談起知識(shí)付費(fèi)，很多人會(huì)想到的是得到、喜馬拉雅等這些知名平臺(tái)，不管是不是販賣(mài)焦慮，他們都成功將知識(shí)付費(fèi)這個(gè)項(xiàng)目做得風(fēng)生水起。
知識(shí)付費(fèi)涉及范圍非常廣泛，職場(chǎng)、情感、生活、親子等內(nèi)容無(wú)所不包，在這些領(lǐng)域中，有有個(gè)平臺(tái)選擇獨(dú)辟蹊徑，從少有人涉足的農(nóng)業(yè)入手，同樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中受到了用戶(hù)的青睞，取得了不俗的成績(jī)。
它就是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里的“得到”——天天學(xué)農(nóng)。
天天學(xué)農(nóng)是我國(guó)第一家提供農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺(tái)，成立于2017年，專(zhuān)門(mén)為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的付費(fèi)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，可以說(shuō)是他們的線(xiàn)上農(nóng)業(yè)大學(xué)。
上線(xiàn)一年多的時(shí)間里，它已完成了3輪融資，擁有超100萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，覆蓋了全國(guó)186個(gè)城市，平臺(tái)付費(fèi)率和完課率分別達(dá)到了20%和85%。
天天學(xué)農(nóng)為什么會(huì)選擇在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，而它有憑什么能夠讓資本和用戶(hù)認(rèn)可呢？
抓住傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)知識(shí)獲取痛點(diǎn)
相對(duì)于城市白領(lǐng)，務(wù)農(nóng)人群更需要獲得專(zhuān)業(yè)的技能知識(shí)幫助他們來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，因?yàn)檫@直接關(guān)乎到他們的生計(jì)問(wèn)題。
但是，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，先要獲取相關(guān)的知識(shí)卻是不容易的。
一來(lái)，他們大多是從政府農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)、一些農(nóng)產(chǎn)品零售商、和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)獲取想要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。但是這些渠道一般比較分散，內(nèi)容的獲取的效率也比較低。
再者，這些渠道獲取的知識(shí)內(nèi)容一般會(huì)比較陳舊，相關(guān)市場(chǎng)狀況跟進(jìn)不夠及時(shí)，而且內(nèi)容也不全面，銷(xiāo)售類(lèi)型居多種植類(lèi)技能偏少。
農(nóng)業(yè)技能教育服務(wù)是個(gè)龐大的市場(chǎng)，大約在千億左右，但往往也更容易被忽略。天天學(xué)農(nóng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在了解了這一市場(chǎng)狀況后，決定以農(nóng)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的突破口。
天天學(xué)農(nóng)團(tuán)隊(duì)想要做的就是農(nóng)業(yè)的百度百科及知識(shí)付費(fèi)，為農(nóng)民提供相關(guān)技術(shù)課程，提升他們的種植技術(shù)。
微信群、小程序等低成本的流量獲客
雖然看好項(xiàng)目的發(fā)展前景，但天天學(xué)農(nóng)的團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有足夠的信心。
為了能夠最低限度的減少成本，團(tuán)隊(duì)選擇先開(kāi)發(fā)一款小程序，然后在上面放了幾個(gè)產(chǎn)品做個(gè)測(cè)試。
沒(méi)想到，僅用了5分鐘，就有了第一個(gè)付費(fèi)用戶(hù)。接著還有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了所以課程。
這給了團(tuán)隊(duì)極大的信心，他們決定把這個(gè)事情好好干下去。
隨后，天天學(xué)農(nóng)選擇用微信群結(jié)合小程序訂閱號(hào)等進(jìn)行裂變，在支持三農(nóng)板塊的今日頭條號(hào)上發(fā)布內(nèi)容，收獲得基本上都是精準(zhǔn)用戶(hù)。
深挖用戶(hù)需求，不斷豐富產(chǎn)品品類(lèi)
最開(kāi)始團(tuán)隊(duì)以音頻作為突破口，他們認(rèn)為比起文字，農(nóng)民用戶(hù)應(yīng)該更喜歡聽(tīng)廣播。隨著產(chǎn)品的上線(xiàn)，慢慢地收到很多用戶(hù)反饋說(shuō)想要看到視頻產(chǎn)品。
農(nóng)業(yè)知識(shí)具有實(shí)操性強(qiáng)的特征，不像一般的付費(fèi)平臺(tái)，聽(tīng)了就能解決問(wèn)題。很多用戶(hù)聽(tīng)了課程后，往往是一知半解，具體操作的過(guò)程中卻是各種狀況。如一些剪枝嫁接、病蟲(chóng)防害等內(nèi)容，用視頻才能更直觀的判斷農(nóng)作物具體情況和操作方法。
在增加視頻課程之后，天天學(xué)農(nóng)還把品類(lèi)從柑橘科向其它品類(lèi)開(kāi)拓，種植業(yè)后，再切入養(yǎng)殖水產(chǎn)你等多種行業(yè)。除了線(xiàn)上課程外，用戶(hù)還能享受到專(zhuān)家問(wèn)診、技能培訓(xùn)等服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)啟示:經(jīng)歷過(guò)兩年多的發(fā)展，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)目前在一二線(xiàn)城市和主流場(chǎng)景下的競(jìng)爭(zhēng)可謂是非常激烈。天天學(xué)農(nóng)的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，創(chuàng)業(yè)者想要入局，最好不要和頭部大佬硬碰硬，選擇從下沉市場(chǎng)和一些垂直細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入，做好產(chǎn)品和服務(wù)更容易獲得成功。
來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇
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隨著科技的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)領(lǐng)域。如果你也有志于在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中大展宏圖，那么這篇文章將為你提供一份全面的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目流程指南。一、市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目定位在開(kāi)始一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研是至關(guān)重要的。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及潛在用戶(hù)的需求和行為模式，有助
目前做知識(shí)付費(fèi)的人越來(lái)越多了，我發(fā)現(xiàn)大部分人在賣(mài)便宜的課程，甚至99元就能夠提供100節(jié)課。這種課，老師講的累，學(xué)生學(xué)的更頭大，99%的學(xué)生學(xué)習(xí)不到30節(jié)課就會(huì)放棄這個(gè)課程，更不會(huì)買(mǎi)這個(gè)老師其他課了。我的策略從來(lái)是和大眾相反的，我之前教學(xué)生設(shè)計(jì)課程有四個(gè)原則：1、干貨少2、時(shí)間短3、價(jià)格高4、好處大
國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)發(fā)端于2015年，此后很快迎來(lái)爆發(fā)期，然后像大部分互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)一樣，一陣喧囂過(guò)后進(jìn)入平靜的成熟期。當(dāng)曾經(jīng)顯赫一時(shí)、以羅振宇和吳曉波為代表的“四大天王”的光環(huán)逐漸黯淡，并且悉數(shù)沖擊IPO失敗后，一直作為配角存在的知識(shí)付費(fèi)“送水人”小鵝通，卻依舊生機(jī)勃勃。小鵝通自詡為行業(yè)“共享CTO”，那
深耕培訓(xùn)行業(yè)13年,疫情之后,許老師一直在尋找破局之路,最后合作創(chuàng)客匠人搭建線(xiàn)上平臺(tái),整合教學(xué)資源,培養(yǎng)更多的國(guó)學(xué)老師,為他們提供展示的機(jī)會(huì),盛世家園教育平臺(tái)上線(xiàn)僅僅半年,就實(shí)現(xiàn)了從0到百萬(wàn)到千萬(wàn)。這是來(lái)自于〖規(guī)劃的力量知識(shí)付費(fèi)2023年起航大會(huì)〗的一場(chǎng)精彩連麥片段。2022年12月17日,創(chuàng)客匠人
國(guó)內(nèi)著名商業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)劉潤(rùn)說(shuō)：“所有偉大的機(jī)會(huì)都源自于巨大的結(jié)構(gòu)性改變。大成就背后，一定有涌動(dòng)的、因商業(yè)邏輯巨變而釋放出來(lái)的紅利?！?/p>
最近我越來(lái)越明顯地感覺(jué)到一件事：自媒體這條賽道，正在悄悄換人了。章澤天做播客這件事，就是個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的例子。最近章澤天開(kāi)始正兒八經(jīng)搞事業(yè)了，她開(kāi)設(shè)了“小天章”的個(gè)人播客，第一期節(jié)目直接去劉嘉玲家里錄。注意，不是棚，不是后臺(tái)，是人家家里。這一點(diǎn)，本身就已經(jīng)說(shuō)明了很多問(wèn)題。章澤天之前在國(guó)內(nèi)啥公開(kāi)賬號(hào)都沒(méi)有
說(shuō)實(shí)話(huà)，去杭州之前，我心里是有點(diǎn)悲觀的。我一直以為：這幾年，中國(guó)已經(jīng)沒(méi)什么創(chuàng)業(yè)氛圍了。但前兩天，我出差去杭州，短短2天，密集見(jiàn)了7波創(chuàng)業(yè)者，那種感覺(jué)，和我這幾年在北京參加的會(huì)議，完全不一樣。我突然意識(shí)到——不是創(chuàng)業(yè)不行了，是它正在換地方。這趟杭州行時(shí)間不長(zhǎng)，就兩天。但密度非常高，高到讓我有點(diǎn)跟不上節(jié)
近日，汽車(chē)對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱(chēng)，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪(fǎng)談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶(hù)需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線(xiàn)下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶(hù)脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話(huà)題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
