域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
談起知識(shí)付費(fèi),很多人會(huì)想到的是得到、喜馬拉雅等這些知名平臺(tái),不管是不是販賣焦慮,他們都成功將知識(shí)付費(fèi)這個(gè)項(xiàng)目做得風(fēng)生水起。
知識(shí)付費(fèi)涉及范圍非常廣泛,職場(chǎng)、情感、生活、親子等內(nèi)容無(wú)所不包,在這些領(lǐng)域中,有有個(gè)平臺(tái)選擇獨(dú)辟蹊徑,從少有人涉足的農(nóng)業(yè)入手,同樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中受到了用戶的青睞,取得了不俗的成績(jī)。
它就是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里的“得到”——天天學(xué)農(nóng)。
天天學(xué)農(nóng)是我國(guó)第一家提供農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺(tái),成立于2017年,專門(mén)為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的用戶提供專業(yè)的付費(fèi)學(xué)習(xí)產(chǎn)品,可以說(shuō)是他們的線上農(nóng)業(yè)大學(xué)。
上線一年多的時(shí)間里,它已完成了3輪融資,擁有超100萬(wàn)的注冊(cè)用戶,覆蓋了全國(guó)186個(gè)城市,平臺(tái)付費(fèi)率和完課率分別達(dá)到了20%和85%。
天天學(xué)農(nóng)為什么會(huì)選擇在農(nóng)業(yè)市場(chǎng),而它有憑什么能夠讓資本和用戶認(rèn)可呢?
抓住傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)知識(shí)獲取痛點(diǎn)
相對(duì)于城市白領(lǐng),務(wù)農(nóng)人群更需要獲得專業(yè)的技能知識(shí)幫助他們來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng),因?yàn)檫@直接關(guān)乎到他們的生計(jì)問(wèn)題。
但是,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),先要獲取相關(guān)的知識(shí)卻是不容易的。
一來(lái),他們大多是從政府農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)、一些農(nóng)產(chǎn)品零售商、和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)獲取想要的專業(yè)知識(shí)。但是這些渠道一般比較分散,內(nèi)容的獲取的效率也比較低。
再者,這些渠道獲取的知識(shí)內(nèi)容一般會(huì)比較陳舊,相關(guān)市場(chǎng)狀況跟進(jìn)不夠及時(shí),而且內(nèi)容也不全面,銷售類型居多種植類技能偏少。
農(nóng)業(yè)技能教育服務(wù)是個(gè)龐大的市場(chǎng),大約在千億左右,但往往也更容易被忽略。天天學(xué)農(nóng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在了解了這一市場(chǎng)狀況后,決定以農(nóng)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的突破口。
天天學(xué)農(nóng)團(tuán)隊(duì)想要做的就是農(nóng)業(yè)的百度百科及知識(shí)付費(fèi),為農(nóng)民提供相關(guān)技術(shù)課程,提升他們的種植技術(shù)。
微信群、小程序等低成本的流量獲客
雖然看好項(xiàng)目的發(fā)展前景,但天天學(xué)農(nóng)的團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有足夠的信心。
為了能夠最低限度的減少成本,團(tuán)隊(duì)選擇先開(kāi)發(fā)一款小程序,然后在上面放了幾個(gè)產(chǎn)品做個(gè)測(cè)試。
沒(méi)想到,僅用了5分鐘,就有了第一個(gè)付費(fèi)用戶。接著還有用戶購(gòu)買(mǎi)了所以課程。
這給了團(tuán)隊(duì)極大的信心,他們決定把這個(gè)事情好好干下去。
隨后,天天學(xué)農(nóng)選擇用微信群結(jié)合小程序訂閱號(hào)等進(jìn)行裂變,在支持三農(nóng)板塊的今日頭條號(hào)上發(fā)布內(nèi)容,收獲得基本上都是精準(zhǔn)用戶。
深挖用戶需求,不斷豐富產(chǎn)品品類
最開(kāi)始團(tuán)隊(duì)以音頻作為突破口,他們認(rèn)為比起文字,農(nóng)民用戶應(yīng)該更喜歡聽(tīng)廣播。隨著產(chǎn)品的上線,慢慢地收到很多用戶反饋說(shuō)想要看到視頻產(chǎn)品。
農(nóng)業(yè)知識(shí)具有實(shí)操性強(qiáng)的特征,不像一般的付費(fèi)平臺(tái),聽(tīng)了就能解決問(wèn)題。很多用戶聽(tīng)了課程后,往往是一知半解,具體操作的過(guò)程中卻是各種狀況。如一些剪枝嫁接、病蟲(chóng)防害等內(nèi)容,用視頻才能更直觀的判斷農(nóng)作物具體情況和操作方法。
在增加視頻課程之后,天天學(xué)農(nóng)還把品類從柑橘科向其它品類開(kāi)拓,種植業(yè)后,再切入養(yǎng)殖水產(chǎn)你等多種行業(yè)。除了線上課程外,用戶還能享受到專家問(wèn)診、技能培訓(xùn)等服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)啟示:經(jīng)歷過(guò)兩年多的發(fā)展,知識(shí)付費(fèi)行業(yè)目前在一二線城市和主流場(chǎng)景下的競(jìng)爭(zhēng)可謂是非常激烈。天天學(xué)農(nóng)的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們,創(chuàng)業(yè)者想要入局,最好不要和頭部大佬硬碰硬,選擇從下沉市場(chǎng)和一些垂直細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入,做好產(chǎn)品和服務(wù)更容易獲得成功。
來(lái)源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者:雨歇
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國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)發(fā)端于2015年,此后很快迎來(lái)爆發(fā)期,然后像大部分互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)一樣,一陣喧囂過(guò)后進(jìn)入平靜的成熟期。當(dāng)曾經(jīng)顯赫一時(shí)、以羅振宇和吳曉波為代表的“四大天王”的光環(huán)逐漸黯淡,并且悉數(shù)沖擊IPO失敗后,一直作為配角存在的知識(shí)付費(fèi)“送水人”小鵝通,卻依舊生機(jī)勃勃。小鵝通自詡為行業(yè)“共享CTO”,那
國(guó)內(nèi)著名商業(yè)咨詢顧問(wèn)劉潤(rùn)說(shuō):“所有偉大的機(jī)會(huì)都源自于巨大的結(jié)構(gòu)性改變。大成就背后,一定有涌動(dòng)的、因商業(yè)邏輯巨變而釋放出來(lái)的紅利。”
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說(shuō)起互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),就不得不提一個(gè)詞:“網(wǎng)賺”!今天我就跟大家分享一下網(wǎng)賺圈的主要玩法有哪些?作為新人小白該如何選擇呢?這幾年有個(gè)趨勢(shì),網(wǎng)賺圈變化很大,項(xiàng)目的周期變得越來(lái)越短了
近日,汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱,向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求,即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出,群情嘩然,然而,這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段,市場(chǎng)容量趨于飽和,企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段,如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡(jiǎn)單幾點(diǎn),他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒(méi)有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年,美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó),我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后,我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái),我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問(wèn),我覺(jué)得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對(duì)行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重