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有一個(gè)商業(yè)模式經(jīng)歷了一年多的厚積之后，在今年迎來(lái)薄發(fā)，并迅速成為了一個(gè)非?；馃岬膭?chuàng)業(yè)風(fēng)口，還吸引了很多零售巨頭入局，這個(gè)模式就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于所有零售行業(yè)的商家來(lái)講都是一個(gè)可以讓自己更加容易獲客的模式，但是其究竟能不能發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的、大規(guī)模的生意現(xiàn)在我們還不得而知。
電商扎堆布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)
在昨日舉行的蘇寧易購(gòu)年貨節(jié)發(fā)布會(huì)上，蘇寧宣布將從明年1月18日開(kāi)始上線社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)。
蘇寧小店集團(tuán)商品的總經(jīng)理鮑俊偉表示，蘇寧的拼團(tuán)項(xiàng)目是以線下門(mén)店為基礎(chǔ)，主打品牌和生鮮的拼團(tuán)模式。
不僅是蘇寧，永輝超市也在12月26日推出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目，他們通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)自身的車(chē)?yán)遄舆M(jìn)行銷(xiāo)售。而深圳、上海和鄭州等地的永輝超市APP已經(jīng)開(kāi)始發(fā)布招募社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的消息。
所以我們可以看到，不僅是創(chuàng)業(yè)者和初創(chuàng)公司，現(xiàn)有的零售業(yè)的大企業(yè)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是非常感興趣的。并且現(xiàn)在看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也似乎更加適合這些擁有線下實(shí)體門(mén)店的零售企業(yè)。
就拼團(tuán)下單、線下取貨這個(gè)模式來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)確實(shí)非常適合那些擁有線下實(shí)體門(mén)店的商家，它可以作為商家拓客的一個(gè)全新的模式，并且穩(wěn)定而高效。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種模式有效的避免了庫(kù)存給商家?guī)?lái)過(guò)大的壓力，同時(shí)還降低了末端物流的成本，所以不僅創(chuàng)業(yè)者盯上了這個(gè)行業(yè)，擁有線下門(mén)店的零售企業(yè)用其獲客，線上的零售企業(yè)想要開(kāi)拓線下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是一個(gè)非常好的選擇。
但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，巨頭入局勢(shì)必會(huì)給他們帶來(lái)更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)，也將不可避免的分走大量流量。
創(chuàng)業(yè)者選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)，怎樣做大是難題
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的入門(mén)條件是很低的，這樣讓很多創(chuàng)業(yè)者可以更為輕松的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。但是，也如上文提到的，無(wú)論是線上電商巨頭還是線下零售巨頭，都在積極的布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這無(wú)疑給了創(chuàng)業(yè)者更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)想要成功，一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)就在于維持好客戶(hù)的粘性，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)事實(shí)上是一種建立在信任的基礎(chǔ)上運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，首先要有客戶(hù)，其次要有忠實(shí)的用戶(hù)。
但是在這方面，頭部企業(yè)勢(shì)必會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)一些難題，比如如何與客戶(hù)之間建立信任，以及如何從頭部企業(yè)手中奪取流量等等。
但總而言之，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)具有很高潛力的商業(yè)模式，這種模式能夠讓商家更好的獲利，同時(shí)也能給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)，雖然壓力大，但仍然是一個(gè)值得去選擇的行業(yè)。
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來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：大熊 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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社群團(tuán)購(gòu)模式中，由供應(yīng)商、平臺(tái)、團(tuán)長(zhǎng)、消費(fèi)者組成了一個(gè)生態(tài)鏈。社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供商城、貨源和服務(wù)，團(tuán)長(zhǎng)提供流量和銷(xiāo)售訂單，團(tuán)長(zhǎng)是鏈接平臺(tái)和消費(fèi)者非常重要的紐帶。
橙心優(yōu)選回來(lái)了!從7月中旬起，橙心優(yōu)選在蘭州悄然恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，數(shù)百個(gè)自提點(diǎn)已經(jīng)正式開(kāi)業(yè)，而蘭州橙心的微信小程序首頁(yè)，還在滾動(dòng)顯示著“誠(chéng)招團(tuán)長(zhǎng)”的廣告語(yǔ)。
導(dǎo)讀：巨頭退場(chǎng)、消費(fèi)者習(xí)慣改變、社區(qū)團(tuán)購(gòu)滲透率不斷提升……多重因素影響下，對(duì)于本就在供應(yīng)鏈和配送上頗有優(yōu)勢(shì)的生鮮供應(yīng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是入場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。
【編者注】薛利華老師，來(lái)學(xué)吧創(chuàng)始人、樂(lè)咖功場(chǎng)創(chuàng)始人、樂(lè)產(chǎn)功場(chǎng)?首席講師、樂(lè)品功場(chǎng)?首席教練。他是OOLC?理論的先驅(qū)、DH2W?模型的發(fā)現(xiàn)者、ODIT?(成果驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新)思維的始創(chuàng)者、CPST?(創(chuàng)造性問(wèn)題解決)思維的推動(dòng)者。
自2021年起各大平臺(tái)紛紛傳出收縮關(guān)停低效、虧損區(qū)域以及人員裁減;曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的十薈團(tuán)、橙心優(yōu)選等頭部玩家?guī)缀醪灰?jiàn)蹤影，與此同時(shí)，目前的頭部玩家美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、淘菜菜2021年也均未完成預(yù)期設(shè)定的GMV目標(biāo)。
近日，汽車(chē)對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱(chēng)，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶(hù)需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶(hù)脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話(huà)題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類(lèi)路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶(hù)需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
