12月20日，銷售部破天荒要給文章配合小禮品，100元以內(nèi)，禮品由我來定，要求是在配合客戶宣傳文章時，附上一個小活動，刺激用戶交流+分享文章。
結(jié)果這篇文章比以往的頭條閱讀量都要低，最讓我驚訝的是：禮物差點(diǎn)沒送出去!!!
我選了一款99元的小米藍(lán)牙運(yùn)動耳機(jī)，可以說是很良心地給大家找了一款!既符合銷售部要求、又適合廣大互聯(lián)網(wǎng)朋友們的“性價比較高”的禮物了吧!（不是?那你給我推薦幾個100元以內(nèi)、更適合廣大互聯(lián)網(wǎng)同胞的禮品試試?）
白送都這么難送出去?我實(shí)在覺得！非常！匪夷所思！
所以打算拆解下這次活動，一探究竟。
首先，這次活動準(zhǔn)備的很倉促。
雖然我們一直在尋找可以讓大家互動性更強(qiáng)的方法，也談?wù)撨^這種用獎品吸引大家點(diǎn)贊啊、分享啊的思路，但是這次活動是當(dāng)天早上，我要發(fā)那篇宣傳稿時，銷售部給我的“指令”。
我想著，無論如何都是給大家的福利，蒼蠅腿小也是肉，對吧。
那就送！
于是就排除一切萬難，各種雜活、專業(yè)活先邊邊放，先把活動發(fā)了再說。
10分鐘后，活動出爐：
看起來參與門檻是不是特別簡單？
留個言分享下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)看法，哪怕你是拿某個大佬分享的“名言警句”貼上來呢，哪怕你是直接了當(dāng)告訴我“我是沖著耳機(jī)而來的”，我也給放精選了！
然后點(diǎn)贊數(shù)30個，30個是不是真的很高？那我下次放20個？
不！我不要?。ㄎ揖筒恍盼业炔坏酱蠹以u論點(diǎn)贊過1000的那一天！O(￣ヘ￣o＃)）
重點(diǎn)是，直到12月21日下午3點(diǎn)之前，排名第一的點(diǎn)贊數(shù)還是12個（嗯，我暫且相信你不是刷的）。
然后我已經(jīng)打算撰文「我做了一場活動，結(jié)果禮物沒送出去」的反思文章了，結(jié)果下午12月21日4點(diǎn)21分，我再點(diǎn)開看，已經(jīng)有親友們把贊刷到了“26”個！下午4點(diǎn)26分，排名第一的哥們點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)上升到了“56”個！4點(diǎn)28分，“69”個……下午5點(diǎn)整，這哥們的點(diǎn)贊數(shù)定格在“159”個！
哇，突然有種播報(bào)雙十一銷售數(shù)據(jù)的快感！
Anyway，欣慰……因?yàn)檫€是有人是愛我們小米耳機(jī)的！
現(xiàn)在，進(jìn)入正題，我來分析下這次活動的失敗與成功。
有關(guān)失?。?/strong>
第一、動機(jī)不夠
講直白點(diǎn)，就是大多數(shù)人都沒那么稀罕小米藍(lán)牙運(yùn)動耳機(jī)，起碼不會稀罕到去認(rèn)真評論、然后拉30個贊。
換成iPhone X是不是好點(diǎn)？
不過一旦換成iPhone X，成本高了，對漲粉、宣傳要求也會更高，你們參與的門檻自然更高了。但是，你們?nèi)匀粫敢鈪⒓邮遣皇牵?/p>
當(dāng)然，還有一種可能性是：大家真的不缺小米藍(lán)牙運(yùn)動耳機(jī)，那我下次換干貨資料？（預(yù)算有限時、只能拿真心與努力來湊）
最最后比較凄慘的另一個原因是：粉絲基數(shù)不夠大。
留言區(qū)留下你最期待的（我們能送得起）的小禮品哦，可能會不定時給大家撒一撒福利呀！
第二、觸發(fā)點(diǎn)低
這篇文章的標(biāo)題是「從行業(yè)TOP10到行業(yè)TOP2，他只用了四個月！（點(diǎn)評送小米耳機(jī)）」，前半句雖然我把品牌詞給隱去了，但是因?yàn)楹蟀刖涞模c(diǎn)評送小米耳機(jī)），是不是會讓你們覺得反而更像廣告了？（留言區(qū)歡迎有愛的寶寶跟我交流）
還有一個問題，這篇文章的閱讀量并不高，所以，我反思出了兩個問題：1、內(nèi)容大家沒那么愛，2、內(nèi)容與活動的銜接太過生硬。
所以，為了更好的觸發(fā)用戶，我專門去收集了一些資料。
大抵上有以下2點(diǎn)原則：
1、這個觸發(fā)點(diǎn)一定很吸引人。比如探探的引流短信是這么寫的：你有一個通訊錄好友在[探探]上將你設(shè)置為“暗戀對象”，特以通知。如果你們互相“暗戀”，系統(tǒng)會為你們自動配對。
下一次我要在文案標(biāo)題上、文章內(nèi)容上多下點(diǎn)功夫。
2、觸發(fā)的時機(jī)一定要選對。比如，一些商家發(fā)放限時小額優(yōu)惠券，如果當(dāng)下用戶有購買需求也就順便用了，但是過了購買需求高峰段，就沒人記得你這張小額優(yōu)惠券了，除非你發(fā)放的優(yōu)惠券額度足夠大，擁有時時牽動用戶神經(jīng)的魅力。
所以，告訴我，你們最喜歡在什么時候收取禮物??？
第三、活動門檻選錯
一個一個讓朋友們?nèi)兔c(diǎn)個贊，十個十五個還好努努勁，但是30個太費(fèi)面子了，所以大家都沒怎么去爭一爭，結(jié)果下午4點(diǎn)之后就一個伙計(jì)在樂哉樂哉增加點(diǎn)贊數(shù)，最后，禮物也確實(shí)是他的。
如果最初我把門檻設(shè)置成15個，獲得禮物的人的可能性就會大大增加，那么大家你爭我搶，這點(diǎn)贊數(shù)不就比比更高了么？
Anyway，這次活動，我并沒有引導(dǎo)用戶產(chǎn)生一個“良性的競爭”。
通過這次活動我獲得了什么？
有關(guān)成功：
1、真真切切意識到用禮品還是能帶動大家的“分享”意識的，只是需要更精準(zhǔn)一點(diǎn)運(yùn)用，否則可能得不償失。
2、有了一次不太成功的活動經(jīng)驗(yàn)，反思后還去學(xué)習(xí)了不少“有助我他日成功”的知識。
3、活動當(dāng)天有個小程序服務(wù)商留言咨詢我們的項(xiàng)目推廣哦，說明看到我們的努力了！（我們會不斷嘗試、不斷尋找最有效的推廣方式噠）
4、我一定要去問一問那伙計(jì)是如何1小時點(diǎn)贊過百的！
最后，分享一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)、做事心得吧。很多時候，你在猶豫能不能成功、要不要做的時候，真的不如去試一試，做了總會有收獲（哪怕收獲會小一點(diǎn)點(diǎn)），但是不做就只能抱著空想過日子了。一起加油吧！
文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。
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