隨著知識(shí)付費(fèi)的興起，喜馬拉雅、短書(shū)等各類(lèi)知識(shí)付費(fèi)APP紛紛涌入這片紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈。從概念新奇到火爆井噴，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)只用了不到兩年。
作為知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的典型代表，兩年來(lái)，得到APP已上線了71個(gè)知識(shí)產(chǎn)品，用戶(hù)量超過(guò)2000萬(wàn)，其2017年的年度收入在10億以上級(jí)別。
據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2017年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示:在知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式、知名度、滿(mǎn)意度、付費(fèi)意愿度等排名中,得到APP均取得不錯(cuò)的成績(jī)。
得到app是由著名的脫口秀《羅輯思維》的發(fā)起人羅振宇創(chuàng)立，兩年前得到只是想試試優(yōu)質(zhì)嚴(yán)肅內(nèi)容能不能實(shí)現(xiàn)用戶(hù)付費(fèi)，接著找到了為終身學(xué)習(xí)知識(shí)付費(fèi)這個(gè)突破口，打造一個(gè)沒(méi)有圍墻的移動(dòng)大學(xué)。
在對(duì)手云集的知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，得到App為什么能走出來(lái)？
一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、IP吸引用戶(hù)
高質(zhì)量?jī)?nèi)容可以提升認(rèn)知、滿(mǎn)足好奇心，讓用戶(hù)產(chǎn)生付費(fèi)的動(dòng)機(jī)。得到以提供高質(zhì)量的知識(shí)音頻服務(wù)為核心，通過(guò)挑選各個(gè)行業(yè)，各個(gè)領(lǐng)域的大咖來(lái)貢獻(xiàn)內(nèi)容，通過(guò)大咖做背書(shū)，打造得到APP專(zhuān)業(yè)和權(quán)威的品牌形象。
羅振宇個(gè)人的IP特征和已有的大咖資源發(fā)揮其IP號(hào)召力，加上優(yōu)秀內(nèi)容輸出，吸引了更多用戶(hù)的關(guān)注。
二、免費(fèi)產(chǎn)品+低價(jià)導(dǎo)流
在得到上，羅振宇的專(zhuān)欄內(nèi)容《羅輯思維》只需要1塊錢(qián)即可訂閱，基本上看做是免費(fèi)的。除《羅輯思維》之外的其他專(zhuān)欄內(nèi)容，則是收費(fèi)的。得到團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)于200元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品接受能力比較高，因此其年度訂閱大都為199元/年，這樣也就相對(duì)提高了用戶(hù)的付費(fèi)意愿。
因?yàn)橛辛艘欢ǖ姆劢z基礎(chǔ)，在《羅輯思維》中，羅振宇會(huì)頻繁地引用其他專(zhuān)欄中的內(nèi)容，以這樣的方式在為其他內(nèi)容“導(dǎo)流”。
三、碎片化閱讀的精準(zhǔn)用戶(hù)定位
上下班通勤途中、健身房、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、睡前半小時(shí)……生活充斥著碎片化的時(shí)間，對(duì)知識(shí)的焦慮使得人們渴望利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行認(rèn)知升級(jí)，知識(shí)更新迭代。
得到基于功能和興趣輔助用戶(hù)碎片化時(shí)間高效獲得系統(tǒng)性知識(shí),通過(guò)篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，嚴(yán)格把控內(nèi)容質(zhì)量, 讓用戶(hù)快速、主動(dòng)且高效地獲取高質(zhì)量、系統(tǒng)化知識(shí)和技能。滿(mǎn)足用戶(hù)碎片化學(xué)習(xí)的需求。
四、高質(zhì)量知識(shí)互動(dòng)社區(qū)裂變傳播
得到APP不僅對(duì)專(zhuān)家型學(xué)者進(jìn)行邀請(qǐng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄進(jìn)行直播，還致力于通過(guò)知識(shí)城邦、用戶(hù)之間知識(shí)和思想的碰撞打造一個(gè)小型的知識(shí)交流平臺(tái)甚至社區(qū)。并經(jīng)常利用熱點(diǎn)事件對(duì)得到書(shū)籍進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)用戶(hù)在朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享，形成病毒式傳播的效果。
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得到給知識(shí)付費(fèi)賽道的創(chuàng)業(yè)者什么啟發(fā)？
在羅振宇看來(lái)，得到App的用戶(hù)不是很多互聯(lián)網(wǎng)人所謂的流量，而是一個(gè)個(gè)服務(wù)交付的對(duì)象，知識(shí)服務(wù)并不以售賣(mài)作為結(jié)束，而是一個(gè)完整的體驗(yàn)過(guò)程。
目前整個(gè)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域掘金者眾多，市場(chǎng)中主要的平臺(tái)覆蓋了大而全的內(nèi)容，但相對(duì)應(yīng)來(lái)說(shuō)很難做到在每一個(gè)領(lǐng)域細(xì)而精。專(zhuān)業(yè)細(xì)分方向的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品還是具有一定的切入機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于是否能夠找準(zhǔn)方向，并具備足夠的IP生產(chǎn)能力。若不能真正做好服務(wù)，探索出成熟的運(yùn)行模式，僅靠付費(fèi)訂閱和廣告撐不起知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的未來(lái)。
來(lái)源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 （想要知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)業(yè)？點(diǎn)擊這里海量?jī)?yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目任你挑選）
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隨著科技的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)領(lǐng)域。如果你也有志于在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中大展宏圖，那么這篇文章將為你提供一份全面的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目流程指南。一、市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目定位在開(kāi)始一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研是至關(guān)重要的。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及潛在用戶(hù)的需求和行為模式，有助
目前做知識(shí)付費(fèi)的人越來(lái)越多了，我發(fā)現(xiàn)大部分人在賣(mài)便宜的課程，甚至99元就能夠提供100節(jié)課。這種課，老師講的累，學(xué)生學(xué)的更頭大，99%的學(xué)生學(xué)習(xí)不到30節(jié)課就會(huì)放棄這個(gè)課程，更不會(huì)買(mǎi)這個(gè)老師其他課了。我的策略從來(lái)是和大眾相反的，我之前教學(xué)生設(shè)計(jì)課程有四個(gè)原則：1、干貨少2、時(shí)間短3、價(jià)格高4、好處大
國(guó)內(nèi)知識(shí)付費(fèi)發(fā)端于2015年，此后很快迎來(lái)爆發(fā)期，然后像大部分互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)一樣，一陣喧囂過(guò)后進(jìn)入平靜的成熟期。當(dāng)曾經(jīng)顯赫一時(shí)、以羅振宇和吳曉波為代表的“四大天王”的光環(huán)逐漸黯淡，并且悉數(shù)沖擊IPO失敗后，一直作為配角存在的知識(shí)付費(fèi)“送水人”小鵝通，卻依舊生機(jī)勃勃。小鵝通自詡為行業(yè)“共享CTO”，那
深耕培訓(xùn)行業(yè)13年,疫情之后,許老師一直在尋找破局之路,最后合作創(chuàng)客匠人搭建線上平臺(tái),整合教學(xué)資源,培養(yǎng)更多的國(guó)學(xué)老師,為他們提供展示的機(jī)會(huì),盛世家園教育平臺(tái)上線僅僅半年,就實(shí)現(xiàn)了從0到百萬(wàn)到千萬(wàn)。這是來(lái)自于〖規(guī)劃的力量知識(shí)付費(fèi)2023年起航大會(huì)〗的一場(chǎng)精彩連麥片段。2022年12月17日,創(chuàng)客匠人
國(guó)內(nèi)著名商業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)劉潤(rùn)說(shuō)：“所有偉大的機(jī)會(huì)都源自于巨大的結(jié)構(gòu)性改變。大成就背后，一定有涌動(dòng)的、因商業(yè)邏輯巨變而釋放出來(lái)的紅利。”
最近我越來(lái)越明顯地感覺(jué)到一件事：自媒體這條賽道，正在悄悄換人了。章澤天做播客這件事，就是個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的例子。最近章澤天開(kāi)始正兒八經(jīng)搞事業(yè)了，她開(kāi)設(shè)了“小天章”的個(gè)人播客，第一期節(jié)目直接去劉嘉玲家里錄。注意，不是棚，不是后臺(tái)，是人家家里。這一點(diǎn)，本身就已經(jīng)說(shuō)明了很多問(wèn)題。章澤天之前在國(guó)內(nèi)啥公開(kāi)賬號(hào)都沒(méi)有
說(shuō)實(shí)話，去杭州之前，我心里是有點(diǎn)悲觀的。我一直以為：這幾年，中國(guó)已經(jīng)沒(méi)什么創(chuàng)業(yè)氛圍了。但前兩天，我出差去杭州，短短2天，密集見(jiàn)了7波創(chuàng)業(yè)者，那種感覺(jué)，和我這幾年在北京參加的會(huì)議，完全不一樣。我突然意識(shí)到——不是創(chuàng)業(yè)不行了，是它正在換地方。這趟杭州行時(shí)間不長(zhǎng)，就兩天。但密度非常高，高到讓我有點(diǎn)跟不上節(jié)
近日，汽車(chē)對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱(chēng)，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶(hù)需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶(hù)脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
