這家藏身隱蔽的咖啡品牌 如何做到估值20億美元的？

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喜愛咖啡的同學(xué)都知道，星巴克和COSTA基本承包了人們的日常咖啡需求。

今年，一家主營咖啡的后起之秀，竟讓人們紛紛投入他們的懷抱。

相信很多人想到了這個品牌，沒錯，它就是瑞幸咖啡（luckin coffee）。

近日有消息稱，瑞幸咖啡正計(jì)劃進(jìn)行新一輪2億至3億美元融資，將公司估值提升至15億到20億美元。但有知情人士表示，瑞幸咖啡目前投前估值20億美元，但瑞幸咖啡方面表示不予置評。

無論如何，這家突然進(jìn)入咖啡行業(yè)的企業(yè)，無疑是該行業(yè)的一匹黑馬。

瑞幸咖啡也被很多資本看好，今年7月，瑞幸咖啡獲得了大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司（GIC）和君聯(lián)資本2億美元A輪融資，投后估值10億美元。

瑞幸咖啡此前信誓旦旦宣布年底前將在全國建成門店2000家，在所有開業(yè)城市的核心區(qū)域，將實(shí)現(xiàn)100%全覆蓋，甚至還揚(yáng)言打敗星巴克。

然而有不少人發(fā)現(xiàn)，很難在生活場景中看到瑞幸咖啡的門店，瑞幸咖啡門店開到哪里去了？與隨處可見的星巴克和COSTA相比，瑞幸咖啡的選址莫非出了問題？然而憑什么又做到20億美元的身價的？

藏身“隱蔽”的上百家店鋪

此前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到今年7月底，瑞幸咖啡的門店已經(jīng)超800多家。

瑞幸咖啡基本上遍布在各大一線城市的寫字樓附近，以便在最短的時間里，覆蓋更多人群，給他們帶來良好的使用體驗(yàn)。

據(jù)悉，瑞幸咖啡的店型分為四種：旗艦店、悠享店、快取店和外賣廚房店。然而很少有人能夠發(fā)現(xiàn)這些店鋪，并且在這些店鋪的選址也并不顯眼。從網(wǎng)上了解到，這些門店基本在寫字樓某處、便利店中的一部分區(qū)域。

在這些店鋪中，旗艦店和悠享店允許堂食和外送，店鋪布置也比較豐富；快取店布置簡單，只支持自提和外送；而外賣廚房店比較單一，只做外送。

瑞幸咖啡的創(chuàng)始人錢治亞曾表示，“我會把互聯(lián)網(wǎng)的競爭帶進(jìn)咖啡市場的，星巴克們很快就要感受到了。”由此看來，瑞幸專注線上流量獲取和創(chuàng)造品牌形象，不然也不會讓每個店鋪都提供外送功能，更不會依靠線下獲利。

今年上半年，瑞幸咖啡通過首杯免費(fèi)的活動，吸引了不少用戶。有趣的是，用戶即使在線下門店，下單也必須通過APP來完成。很明顯，瑞幸咖啡的流量獲取并非依靠線下。

由此看來，醒目的門店已經(jīng)不僅僅是衡量流量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，流量還可以來自于線上，并且線上的流量更為豐富。

模式獨(dú)特，產(chǎn)品質(zhì)量也要跟上

除了瑞幸咖啡專注互聯(lián)網(wǎng)市場外，產(chǎn)品品質(zhì)也不會放任不管。

據(jù)悉，瑞幸主打的產(chǎn)品賣點(diǎn)是“新鮮式”，瑞幸咖啡選用上等阿拉比卡咖啡豆，比星巴克咖啡豆貴20%-30%；選擇瑞士最好的咖啡機(jī)，保證研磨和萃取工藝最好最先進(jìn)。

為了保證咖啡醇厚新鮮的口感，瑞星咖啡還選擇和順豐合作，確保用戶下單后在最快時間送到用戶手上。

全面滿足用戶需求

由于外賣是瑞幸咖啡的優(yōu)勢，目前星巴克還沒有正式開啟外賣模式，因此瑞幸要在第一時間搶奪星巴克的用戶。

星巴克的用戶普遍分布在白領(lǐng)階層，從作息上看，這些人只能在工作休息或下班期間去星巴克喝咖啡。而瑞幸咖啡完美地填補(bǔ)了這一空白。

此外，瑞幸咖啡則是通過“燒錢”模式，打起了價格戰(zhàn)，單杯定價遠(yuǎn)低于同類品牌，并且推出新客戶首杯免費(fèi)、買二贈一、買五贈五等拉新促活行為，刺進(jìn)人們在APP上進(jìn)行購買行為，不僅獲取關(guān)注度，還為用戶提供便利性，對顧客日常生活和工作各種需求場景進(jìn)行全方位覆蓋。

如今在移動互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時代，線上流量無疑是巨大的，也是最容易獲取的，這也是為什么瑞幸咖啡專注互聯(lián)網(wǎng)咖啡，盡管也在拓展門店數(shù)量，但主要目標(biāo)還是為了服務(wù)線上用戶，

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