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來(lái)源|活動(dòng)盒子-APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具(huodonghezi.com)

10月20日，這一天零點(diǎn)，天貓雙 11 開始預(yù)售，京東則直接開始長(zhǎng)達(dá) 27 天的"全球好物節(jié)"。“2018 全民剁手狂歡節(jié)”正式開啟！

面對(duì)年度最大的促銷季，阿里和京東兩大巨頭電商硝煙四起，各種營(yíng)銷手段都使出來(lái)了。這段時(shí)間，只要你活在網(wǎng)絡(luò)世界，你就會(huì)被各大電商的廣告所包圍；線下也絲毫不懈怠：地鐵廣告、電梯廣告、公交車身和站臺(tái)廣告等。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的雙11“大戰(zhàn)”，我們不妨一起看一看阿里、京東都是如何布局的？誰(shuí)的營(yíng)銷策略又能更勝一籌呢？

一、阿里京東各有千秋

1、阿里的套路和玩法

（1）制造熱門話題

天貓?jiān)谖⒉┥习l(fā)起#十年一轉(zhuǎn)眼#的話題，邀請(qǐng)易烊千璽、田馥甄、楊紫、李易峰等明星KOL參與其中，搭乘著時(shí)光列車，以明星講述自身十年來(lái)的變化與堅(jiān)持的故事。用溫情的基調(diào)引發(fā)用戶共鳴，也傳遞出品牌本身的親和力。

#十年一轉(zhuǎn)眼#的微博話題目前已獲得了7.8億的閱讀量和2346.5萬(wàn)的討論，可謂是吸引力十足。

（2）多渠道廣告投放

在線上制造了熱門話題#十年一轉(zhuǎn)眼#的同時(shí)，天貓也在線下投放一支雙11十周年地鐵廣告，即使腳步再快，也值得停下來(lái)看一看。

馬未都 | 觀復(fù)博物館創(chuàng)始人、文化學(xué)者

2009 布道收藏，

2018 文化分享。

易烊千璽 | 歌手、演員、天貓代言人

2009 跳舞，

2018 跳舞給全世界。

梁文道 | 香港文化學(xué)者、作家

2009 不吐不快，

2018 不讀不行。

同時(shí)，還在各個(gè)合作渠道、APP應(yīng)用投放雙11廣告，加上數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌商在各個(gè)渠道上，一起合力造勢(shì)。360度全覆蓋，試圖在高頻的線上線下場(chǎng)景中潛移默化中影響用戶心理。

（3）自有流量和合作矩陣流量

本次雙 11 阿里可謂是將“全國(guó)一盤棋”的概念發(fā)揮到極致，幾乎把整個(gè)阿里系的產(chǎn)品都捎帶上了。最明顯的例子就是「合伙人計(jì)劃」，消費(fèi)者只要使用阿里旗下的App，都能積累能量值，換取天貓購(gòu)物紅包。

（4）明星效應(yīng)

阿里真的深知愛豆對(duì)我們的影響，推出“雙11時(shí)光機(jī)”，會(huì)生成一份報(bào)告。報(bào)告里有兩個(gè)關(guān)鍵要素，“你的第一單是什么”、“哪位明星跟你一樣在奮戰(zhàn)搶貨”。明星居然和我一起搶這個(gè)產(chǎn)品，突然感覺(jué)自己眼光很好有沒(méi)有！

（每個(gè)人聯(lián)系到不同的明星）

此外，天貓今年開設(shè)了一個(gè)“天貓雙 11 全球潮流盛典”。邀請(qǐng)到李宇春、張藝興、楊丞琳、ANNA SUI、奚夢(mèng)瑤等20余位具有高商業(yè)價(jià)值的明星加持。

（5）品牌聯(lián)合

今年雙11，天貓聯(lián)合44個(gè)品牌和22個(gè)阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體伙伴，共66個(gè)品牌一同呈現(xiàn)"精彩，才剛剛開始"的主題海報(bào)，不僅刷新數(shù)量上的記錄，還在延續(xù)貓頭形式的基礎(chǔ)上有了新的升級(jí)。鑒于海報(bào)太多，盒子菌只截取部分海報(bào)：

Coca-Cola 可口可樂(lè)

越分享 越暢爽

GoPro

越發(fā)現(xiàn) 越不同

kindle

越讀 越入迷

老干媽

越辣 越*

MINI

越變 越不變

菜鳥

越收貨 越有收獲

釘釘

越智能 越暢快

飛豬

越玩 越過(guò)癮

盒馬

越鮮美 越生活

線上營(yíng)銷花樣繁多，天貓還布局線下，在上海、北京、杭州、重慶等12座城市的核心新零售商圈設(shè)置互動(dòng)貓頭地標(biāo)，于線下吸引受眾一同參與“雙11倒計(jì)時(shí)”。

（6）線上線下結(jié)合

2018年天貓雙11，線上線下聯(lián)動(dòng)的生態(tài)效應(yīng)將成為最大亮點(diǎn)。阿里將集聚超過(guò)18萬(wàn)個(gè)品牌，除了在線交易，還將有全國(guó)各大城市的20萬(wàn)家新零售門店全方位深度參與。近 100 家盒馬鮮生門店，以及 470 余家通過(guò)淘鮮達(dá)改造的連鎖商超，也都將作為"新零售"的一部分參與雙 11。從衣食住行到吃喝玩樂(lè)，覆蓋生活全方位場(chǎng)景，與全球消費(fèi)者共同狂歡。

2、京東的活動(dòng)和玩法

雙十一大戰(zhàn)，京東自然是不甘落后，各種營(yíng)銷手段必不可少。

（1）拉長(zhǎng)促銷時(shí)間

京東今年的"京東雙11全球好物節(jié)"于10月20日進(jìn)入預(yù)熱期，11月1日將正式開啟專場(chǎng)期，大促則一直持續(xù)至11月15日。時(shí)間長(zhǎng)達(dá)27天，創(chuàng)造歷史之最。

（2）豐富的促銷形式

“雙十一”期間,京東將在線上推出9大主題日和7大專場(chǎng)活動(dòng),提供了形式豐富的促銷。在基礎(chǔ)優(yōu)惠之外,京東還推出預(yù)約預(yù)售、秒殺、神券、滿減、拼購(gòu)、超級(jí)品牌日、萬(wàn)店滿減日等多樣玩法,以及針對(duì)特定人群的專享權(quán)益。

（3）重新定義雙11

在“雙11”來(lái)臨之際,京東喊出“好物好玩,上京東”的口號(hào)，強(qiáng)調(diào)京東對(duì)11.11購(gòu)物節(jié)的“重新定義”一直在進(jìn)行。為廣泛傳播本次雙11的主題，京東更是舉辦了煙花大會(huì)，以及同期舉行的京東11.11超新星盛典、7大城市地標(biāo)點(diǎn)亮活動(dòng)，都給11.11貼上了一個(gè)新的標(biāo)簽：“好玩”，即用戶不僅能盡享“好物”，還能樂(lè)享“好玩”。

（4）跨界營(yíng)銷新玩法

京東11.11全球好物節(jié)聯(lián)合抖音、B站、微博等平臺(tái)一起玩。特別是京東與B站聯(lián)合推出“好物幻想鄉(xiāng)”，從11月1日開始，涉及動(dòng)漫、電競(jìng)、cosplay、鬼畜，萌寵等圈層，打造"跨次元"的狂歡節(jié)。

（5）優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)

對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，線上線下的一致性是非常重要的。本次雙11全球好物節(jié)，京東為消費(fèi)者打造線上線下協(xié)同、一站式的高品質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。從10月22日起，京東聯(lián)合上萬(wàn)家線下店掀起為期25天的"數(shù)字化門店"活動(dòng)，送出億元級(jí)大禮，讓消費(fèi)者線上領(lǐng)券線下嗨購(gòu)。

（6）規(guī)?？涨暗臒o(wú)界狂歡

“如果說(shuō)2017年是零售創(chuàng)新元年,那今年“雙11”,京東將以更完備的零售基礎(chǔ)設(shè)施、更先進(jìn)的零售科技開啟無(wú)界零售2.0時(shí)代。”這個(gè)“雙11”京東將攜手上千品牌、60萬(wàn)門店全面融合線上線下,開啟一場(chǎng)規(guī)?？涨暗臒o(wú)界狂歡。為廣大消費(fèi)者帶來(lái)遍及全球的優(yōu)質(zhì)好物和潮萌炫酷的消費(fèi)體驗(yàn)。

 二、“硬”技術(shù)支持

“11.11”馬上到來(lái)，各大電商使出了洪荒之力，利用人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，打造出一大波「智能產(chǎn)品」備戰(zhàn)“11.11”。

1、阿里：支付、物流同發(fā)力

今年，菜鳥網(wǎng)絡(luò)還將協(xié)同全行業(yè)超過(guò)300萬(wàn)人員，共同保障天貓雙11的物流順滑運(yùn)轉(zhuǎn)。

支付系統(tǒng)也同樣如此。今天支付寶的每秒支付峰值可以達(dá)到25.6萬(wàn)筆，輕松支撐全天十幾億筆的交易?，F(xiàn)在，螞蟻金服還與全球超過(guò)200個(gè)合作伙伴一起，為超過(guò)200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的商家和用戶，搭建了全球收付能力。

2、京東：全新系統(tǒng)保駕護(hù)航

京東也有自己的支付工具，并全面保障支付安全。同時(shí)，京東還公布了全新升級(jí)的“宙斯盾”系統(tǒng)。這個(gè)以大數(shù)據(jù)為支撐的智能化長(zhǎng)效管控機(jī)制,將通過(guò)語(yǔ)音識(shí)別,高效處理用戶反饋,確保消費(fèi)體驗(yàn)的有效提升。

同時(shí)“宙斯盾”還會(huì)將消費(fèi)反饋及時(shí)同步品牌商,優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量,進(jìn)而在消費(fèi)者、品牌商家及平臺(tái)間搭建高品質(zhì)購(gòu)物生態(tài)圈。依托AI、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù),宙斯盾為用戶購(gòu)物搭建“隱形盾牌”,構(gòu)建京東高品質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境。

三、巨頭的Battle，中小電商如何在夾縫中生存？

雙11進(jìn)入第10年，“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”已經(jīng)真的成為了全民購(gòu)物狂歡節(jié)。在這種大勢(shì)所趨的背景下，其它電商平臺(tái)只能參與其中，該造勢(shì)的造勢(shì)，該借勢(shì)的借勢(shì)，大家都忙得不亦樂(lè)乎。但表象背后的現(xiàn)實(shí)卻是30%大中電商的盛筵，和另外70%中小電商的噩夢(mèng)。在這種前有猛虎，后有追兵的情況下，中小電商如何能做得就是盡可能“分流”，從而分一杯“消費(fèi)狂歡”的羹。

今天盒子菌給大家推薦一款精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)工具——活動(dòng)盒子，這款能夠幫助APP運(yùn)營(yíng)尤其是APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)快速做好一次APP活動(dòng)。從預(yù)熱到獲客，全方位拯救你的雙11，再也不用加班存錢買霸王哦。

App運(yùn)營(yíng)在雙11期間想要做APP拉新活動(dòng)可以選擇大轉(zhuǎn)盤、紅包雨、九宮格、拆快遞等活動(dòng)模板，總有一款適合你。并且，為了幫助APP運(yùn)營(yíng)提高在雙11拉新活動(dòng)的精準(zhǔn)度，活動(dòng)盒子還可幫助APP運(yùn)營(yíng)通過(guò)sdk對(duì)接來(lái)進(jìn)行活動(dòng)的精準(zhǔn)投放和觸發(fā)，讓你的每一分錢都用在點(diǎn)子上。

立即去體驗(yàn)：http://houtai.huodonghezi.com/users/register

四、總結(jié)

圍觀了阿里京東雙11的營(yíng)銷手段，雖然硝煙味還沒(méi)有很濃重，但是也不外乎就幾個(gè)套路：活動(dòng)造勢(shì)、花式發(fā)福利、品牌組團(tuán)、線上線下聯(lián)動(dòng)等。這樣看下來(lái)也算是一個(gè)超級(jí)營(yíng)銷套路的合集啦，小伙伴們，平時(shí)做活動(dòng)的時(shí)候也可以用上其中幾個(gè)。

最后，雙十一，你準(zhǔn)備好剁手的錢還是刀了？

作者：活動(dòng)盒子運(yùn)營(yíng)社，APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具，助力APP運(yùn)營(yíng)，提升用戶活躍、留存和轉(zhuǎn)化;

本文為活動(dòng)盒子原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：

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