提到拼團想必大家都不陌生，也會聯(lián)想到當(dāng)紅電商平臺——拼多多。2017年隨著拼多多大量投放線下廣告后，好似電商行業(yè)的一匹黑馬，其拼團模式被廣泛傳播和分析。其他電商看中的拼團帶來的好處，也紛紛效仿，淘寶、京東如今都有自己的拼團業(yè)務(wù)，就連美團也上線了拼團小程序。
拼團小程序可以包括1分錢拼團、折扣價拼團等多種拼團模式，但主要載體功能便是分享。拼多多的快速發(fā)展，就是利用用戶大規(guī)模傳播分享其產(chǎn)品，讓人們迅速知道了這么一款拼團工具，也給人們帶來了一種新的購物方式。
對于普通商家而言，能否借鑒拼多多這種拼團模式，從而讓自己的產(chǎn)品進行大規(guī)模推廣呢？
小程序自2017年1月9日上線以來，如今已經(jīng)成為各大電商的標配工具，64個流量入口給商家們帶來了前所未有的流量紅利，小程序與拼團模式相結(jié)合，誕生出拼團小程序，人們無需再打開各類拼團APP，只需在微信上就能體驗到小程序拼團的強大功能，即用即走，對于商家而言，拼團小程序是一種讓其產(chǎn)品實現(xiàn)快速宣傳和推廣的利器。
對于拼團小程序而言，拼團小程序適用范圍廣，各行各業(yè)都可以開發(fā)拼團小程序，例如餐飲、酒店、生活服務(wù)、生鮮電商、線下商超等都，拼團小程序適用于多種行業(yè)和場景。
盡管小程序擁有64個流量入口，其中分享是人們使用頻率最高的一種推廣方式。拼團小程序依托微信社交生態(tài)，通過大量好友轉(zhuǎn)發(fā)、微信群等社交手段，可以像拼多多一樣實現(xiàn)瘋狂傳播。拼團商品的價格和團購人數(shù)影響傳播效果，價格越低越能激發(fā)人們的拼團熱情。人數(shù)越多，傳播效果越好，還能幫助商家獲取更多客戶信息，實現(xiàn)拓客行為。
運營拼團小程序需要注意的是，拼團一般選擇客單價低的爆款商品，對于用戶來說，價格是影響購買的最大因素。上文中提到，當(dāng)價格足夠低時，顧客就有強烈的愿意去轉(zhuǎn)發(fā)邀請，從而實現(xiàn)精準傳播、快速裂變。
然而拼多多依靠社交流量崛起的同時，也犧牲了社交平臺的用戶體驗，利用各種虛假的價格陷阱誘導(dǎo)微信用戶分享，對于拼團小程序的商家而言，拼多多這種行為是非常不可取的。
若想做好拼團小程序，需要圍繞消費者展開工作，幫助他們以更實惠的價格、更快的速度拼得自己想要的商品，拼團也得以真正回歸消費本質(zhì)。拼團小程序幫助商家實現(xiàn)廣泛傳播、精準營銷，也可以為用戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，是一種互惠互利的營銷行為。
電商時代，拼團為商家獲取增量用戶，也讓人群用優(yōu)惠價格，拼到品質(zhì)好物，實現(xiàn)消費升級。
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微信拼團是微信營銷的重要手段，拼團指必須邀請指定數(shù)量好友一起購買，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營銷玩法，和微信團購活動略有區(qū)別，是常見的社交電商玩法
拼團也是不可少的一步。其實拼團一直是很火的營銷方式，但是隨著時間推移，拼團其實也出現(xiàn)了一系列問題和痛點，尤其對中小商家而言，在有限的拼團時間內(nèi)，這個拼單若是還沒有滿人，就會自動失敗。到時候這些流量不僅白白浪費，商家還要處理退款等一系列麻煩事。
拼團，這個被某多帶火的玩法，目前幾乎成為所有商戶的營銷必備工具，甚至有商戶因此調(diào)侃道，“這年頭不給自家店鋪加個拼團功能，都不好意思說自己是干這行的?！?/p>
小程序的拼團功能不僅可幫助商家快速清理積壓庫存，還能為店鋪引流拉新，通過社交傳播實現(xiàn)裂變轉(zhuǎn)化，有效提升用戶量與店鋪營業(yè)額。
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