這家拼團APP上線不到2個月日活超200萬 拼團模式究竟還能火多久

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

拼多多，拼多多，拼的多，省得多......今年夏天的世界杯期間，拼多多重金投放的廣告加上這首讓人腦袋里不斷產生幻聽的洗腦廣告歌，著實讓這家目前國內最大的拼團平臺火了一把。拼多多歷經(jīng)三年發(fā)展，號稱已經(jīng)積累3億用戶并赴美上市。雖然赴美上市后拼團產品充斥山寨假貨，虛假宣傳，壓榨商家等負面不斷，更是在成為網(wǎng)民調侃、造梗的最熱話題，各種拼多多上的神操作，曝光調侃“小米新品”電視，“杜雪斯”安全套等山寨產品的熱文層出不窮。同時也曝光了拼多多上的商家多為小作坊，紙尿褲、衛(wèi)生巾等產品安全衛(wèi)生堪憂的問題，但這并沒有阻斷拼多多赴美上市的進程。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的資本寒冬加上人口紅利的逐漸喪失，讓消費降級的概念被不斷提出，而廣大消費者對于低價的追求也是孜孜不倦的。拼多多通過低價拼團的模式直接抓住了互聯(lián)網(wǎng)下沉市場三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的消費心理和市場紅利。讓拼團模式成為移動電商當前最火的領域。低價拼團、社群砍價、積分返利等方式在微信社群中產生的裂變也讓業(yè)內看到了拼團模式的前景。不管拼多多存在多少爭議，拼團都將注定是這幾年移動社交電商領域最受關注的模式，阿里、蘇寧、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不不甘落后，紛紛推出拼團模式。

淘集集

拼多多帶火了拼團模式。而另一家拼團APP最近也引起了關注。近日，QuestMobile發(fā)布了《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018年秋季大報告》，數(shù)據(jù)顯示草根拼團APP“淘集集”上線不到兩個月時間月活就已經(jīng)突破了200萬。雖然這個數(shù)字對于互聯(lián)網(wǎng)大公司來說并不算什么，但作為一家新上線的拼團APP來說，無疑是一個很漂亮的成績。

是一款基于補充線下零售門店銷售場景的購物類APP，可以讓會員不在門店的時候可以在線進行商品的購買，指引會員到店進行商品的體驗;同時也可以直接使用APP在店內進行購物下單。 淘集集以“買的多，賺的多”為口號，定位也類似拼多多。通過拼團APP免去購物場景中間商環(huán)節(jié)，直達產品商家，以低價滿足消費需求。同時，通過消費可以積累返現(xiàn)，這部分資金可以用來購買其他產品，從而吸引消費者。

相關數(shù)據(jù)顯示用戶性別構成上，淘集集類似拼多多，女性比例超過了60%。在用戶分布城市上，也和拼多多類似，三線城市、四線城市的用戶占比都分別在20%、40%左右。而在年齡分布上則有所不同，淘集集的主要用戶來自于24歲以下的年輕人，比例達到了39.8%，而拼多多這部分年齡的用戶只有11.1%，更多的用戶集中在31-35歲之間。淘集集通過定位24歲以下年輕人消費開展拼團模式，商品涵蓋百貨、美妝、鞋包、食品、服飾、內衣等，主打年輕時尚消費，雖然商品品類數(shù)量不及拼多多，但是用戶活力，使用時間上也有著自己的優(yōu)勢。

那么究竟是什么原因讓淘集集能夠在短短兩個月便迅速積累了一定量對于用戶呢?

通過新人特價拉新 實現(xiàn)裂變

淘集集針對新注冊的用戶開展針對性的特價活動，在低價的基礎上更低價，通過這種方式拉新效果明顯，新用戶完成購買后再通過分享、砍價的模式拉攏更多的用戶實現(xiàn)裂變，是短期內用戶增長顯著的主要原因。24歲以下的年齡用戶最大的消費特點是什么?那就是消費活力，可能經(jīng)濟基礎相比較更高年齡段的用戶相對薄弱，但年輕用戶更舍得花錢，也更喜歡追求低價，網(wǎng)購頻率更更高。一旦通過新人特價、拉人砍價的模式積累了一定數(shù)量的年輕用戶，他們的重復購買率和裂變效果往往是最高的。

“官方品控師”模式把關產品質量

淘集集拼團模式最大的特色無疑是每一件商品都擁有一個對應的“官網(wǎng)品控師”，通過產品介紹頁對商品進行點評和介紹，嚴格把控品質。避免給消費者帶來低價低質的印象。雖然“官方品控師”這種模式，并不能完全保證品控的嚴格把關和點評的真實性，但至少讓用戶感受到了服務質量上的到位和貼心，一定程度了也提高了用戶的放心度，對于轉化率的提升有一定的幫助。

“邊買邊賺”提升用戶留存

每件淘集集上線的商品，都會標明購買后的可賺金額。當然這個可賺金額，并非實打實的提現(xiàn)。畢竟拼團模式走的是低價路線，一件不到10元或者幾十元的產品，又低價又包郵又能直接能讓消費者提現(xiàn)，顯然是一個虧本的買賣。淘集集的可賺金額可以用于購買其他商品，更多的是充當一個現(xiàn)金抵用券的玩法，這種玩法，能夠促進用戶長期多次購買，提升激發(fā)用戶的留存度，也帶來了更多流水，保證了APP的用戶活躍度。當然，這種模式的背后更多的也是商家買單，如何平衡商家利益，也是淘集集需要長期考慮的事情。

新人特價、官方品控師、邊買邊賺這三大特色結合淘集集定位時尚年輕消費群體，是其能夠快速裂變增長的主要原因。也不得不說，淘集集能火，也是借著拼多多帶來的拼團熱潮，搶占了一波用戶紅利。但隨著拼團模式的進一步發(fā)展，商品質量、商家利益、用戶拓展等問題也逐漸暴露了出來，拼團模式究竟還能火多久?究竟如何保持這個模式的用戶長期增長和盈利，筆者認為取決于以下三點：

嚴控商品質量 低價不抵制

拼多多最大的爭議在于低價帶來的商品質量參差不齊，甚至充斥山寨假貨。雖然這種情況的產生也有用戶消費心理上的因素，但是長此以往，用戶增長量肯定會放緩，商家質量帶來的問題，諸如安全隱患、市場監(jiān)管、消費者信任度等都會集中爆發(fā)。淘集集其實目前也存在同樣的問題，這也正是其發(fā)展中心不在拓展sku上，而是希望通過嚴控sku數(shù)量和商家入駐要求的主要原因。對于拼團模式來說，低價是拉新獲客的主要手段，但并不適合長期發(fā)展，因為消費市場有降級便有升級，消費心理也在不斷發(fā)生變化，伴隨忠實用戶的年齡增長和經(jīng)濟基礎的改變，勢必會對商家的質量、品質、品牌有著更高的追求，如何留著這些老用戶，只能從商家質量的提升上入手。

平衡商家利益

拼多多、淘集集等拼團APP的低價模式，是建立在讓商家買單的基礎上，比如收取較高的入駐保證金，從利潤中抽取一定的金額回饋用戶，再促成多次消費，走的是以量取勝的路子。入駐的商家只有保證較高的銷量才能夠平衡自己的利益實現(xiàn)盈利。不少商家為了盈利，只能維持低價，并減低商品品質來保證自己的利益。長此以往肯定會產生惡性循環(huán)，一方面控制價格，讓用戶長期獲利，一方面提高商家入駐保證金，讓商家為了獲客而降低價格。最終苦的都是商家。在入駐門檻上對商家質量、品牌不做嚴格的管理，只以保證金做為門檻，一旦產生監(jiān)管問題，大一批低質假冒偽劣商家會被淘汰，也會帶來商家大量維權，進而抵制平臺的隱患。保證價格吸引力的同時，對商家進行嚴格監(jiān)管，并讓商家能夠長期獲利，將是拼團模式一直要想辦法解決的問題。筆者認為針對不同品類和規(guī)模的商家設置不同的保證金門檻，提升商品品質相關資質的審核，同時拓展更多的消費返利模式，才是拼團電商長期發(fā)展之道。

社區(qū)拼團前景不錯

筆者此前曾在“社區(qū)拼團平臺食享會獲1億人民幣A輪融資 社區(qū)拼團項目創(chuàng)業(yè)者如何切入”介紹了社群拼團模式的發(fā)展前景和一些公司的融資情況。社區(qū)拼團模式，是基于社區(qū)節(jié)點(例如小區(qū))，線上建立社群、線下完成交付，平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持的電商新零售模式。和拼團類APP區(qū)別是，社群拼團更多的以線下小區(qū)為節(jié)點，去除中間商環(huán)節(jié)，讓商家與線下社區(qū)直達，通過小區(qū)居民關系實現(xiàn)商品的裂變。和拼多多模式單純的線上社群流量裂變相比，社區(qū)拼團模式更加強調線下流量的裂變，并且開展開展二級分銷模式。和線上拼團需要大量滲透三四線城市，需要龐大的用戶紅利不同的是，社群拼團可以滲透到每一個城市的小區(qū)節(jié)點，同時可以發(fā)展城市合伙人模式來拓展渠道。雖然裂變都是基于微信社群這樣的入口，但社區(qū)拼團更加追求商品的品質，讓線下小區(qū)實現(xiàn)足不出戶便可享受商城超市級別的購物體驗。食享會等社群拼團平臺能夠獲得融資，也說明這一模式在不斷被資本看好。

不管是線上拼團還是社區(qū)拼團，未來的競爭環(huán)境都會更加殘酷，涌入者也會越來越多。最終能夠活下來的線上拼團頭部公司不會超過3-5家，而社區(qū)拼團可能會基于城市合伙人模式涌現(xiàn)更多的品牌。低價拼團模式還能火多久，或者未來會有其他方向的轉型升級，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)將會持續(xù)關注。

本文作者：揚揚 來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。轉載請注明出處。想招商加盟，了解更多創(chuàng)業(yè)賺錢項目，可以關注我們的微信公眾號：iadmin5，或者訪問我們的A5創(chuàng)業(yè)項目平臺，體驗更多創(chuàng)業(yè)招商找項目優(yōu)質服務。

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