小程序催生、拼團(tuán)大火！創(chuàng)業(yè)者憑什么做下一個(gè)美團(tuán)？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

千團(tuán)大戰(zhàn)后，目前還生龍活虎的不過(guò)美團(tuán)。那場(chǎng)大戰(zhàn)存活下來(lái)的百度糯米網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)也已經(jīng)關(guān)的關(guān)、并的并。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在小程序爆發(fā)與微信巨大生態(tài)紅利的前提下，拼團(tuán)生意終于再次燃起創(chuàng)投圈的烈火。

有人說(shuō)，第二次“千團(tuán)大戰(zhàn)”即將產(chǎn)生。

在團(tuán)購(gòu)生意的“第二次大戰(zhàn)”來(lái)臨之前，想要成為下一個(gè)“美團(tuán)”、做勝者，創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些能力?

千團(tuán)戰(zhàn)火中的那些“老英雄”與萬(wàn)年不變的成功經(jīng)驗(yàn)

回想當(dāng)年，搜狐、騰訊、新浪，百度、家樂(lè)福，以及各種大型的門(mén)戶與社區(qū)，各大新聞集團(tuán)、銀行都紛紛下海團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，那時(shí)候，拉手網(wǎng)開(kāi)啟了中國(guó)團(tuán)購(gòu)“求新求變”的新時(shí)代，阿里推出的“聚劃算”把國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)?fù)娉隽诵录o(jì)元……

一時(shí)間，資本的“瘋投”讓這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)燃起了更濃密的硝煙。王興在吸取了校內(nèi)網(wǎng)與飯否網(wǎng)的失敗教訓(xùn)后，在瘋狂的千團(tuán)大戰(zhàn)里，仍不忘保證“健康的現(xiàn)金流”，最后才在一片硝煙中成了千團(tuán)大戰(zhàn)里的勝者。

很多創(chuàng)業(yè)成敗故事告訴我們，要找到用戶需求痛點(diǎn)、不能冒進(jìn)、要擁有健康的商業(yè)變現(xiàn)模式，在所有人不懼用千萬(wàn)級(jí)資金大打地盤(pán)戰(zhàn)、爭(zhēng)奪紅利時(shí)，美團(tuán)、百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)也是一憑雄厚的資金后盾、二憑較為完善的商業(yè)生態(tài)模式，才堅(jiān)持到了最后。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的拼團(tuán)大戰(zhàn)與以往有什么不同

互聯(lián)網(wǎng)最初的紅利期結(jié)束了，當(dāng)年各種圈地找“魚(yú)”，現(xiàn)在卻面臨更大的流量瓶頸問(wèn)題，如果沒(méi)有新的流量來(lái)源，所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都面臨著流量下滑的危險(xiǎn)，因?yàn)?ldquo;公海已空”。

當(dāng)所有人都在認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越貴，越來(lái)越難獲取的時(shí)候，小程序裂變、分銷(xiāo)玩法催生出的拼多多爆火，也再次顛覆了整個(gè)網(wǎng)界!

不過(guò)區(qū)區(qū)3年的時(shí)間，拼多多已經(jīng)獲得了高達(dá)3億的用戶，并且在連續(xù)一年的時(shí)間內(nèi)獲得總額超2600多億得的成績(jī)!

這種震撼也帶給創(chuàng)業(yè)者們新的曙光——

此刻的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，微信生態(tài)圈下的小程序，為拼團(tuán)生意、為創(chuàng)業(yè)者們帶去了嶄新的賺錢(qián)思路：

1、拼多多

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、小程序催生出的最具典型意義的拼團(tuán)生意，拼多多，利用老帶新的方式，幾十種分銷(xiāo)、裂變玩法，主打低價(jià)、單品爆款，即使被很多人“詬病”，也仍然難掩它的成功，也仍然抵不住千百個(gè)創(chuàng)業(yè)者眼熱它的成功與玩法：借助社交力量，迅速聚集了海量用戶。

可以說(shuō)，拼多多開(kāi)啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“拼團(tuán)”新方向。

2、食享會(huì)、鄰鄰壹、十薈團(tuán)、每日一淘

這是一波備受資本青睞的社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)，食享會(huì)2016年獲A輪億元融資，鄰鄰壹今年3月獲數(shù)千萬(wàn)種子輪融資、10月份又再獲千萬(wàn)美金融資，十薈團(tuán)也在今年獲得了天使輪億元融資……還有你我您、考拉精選、每日一淘、美菜……

每日一淘采取的眾包式銷(xiāo)售體系，用戶推薦VIP導(dǎo)購(gòu)即可獲百元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，VIP自買(mǎi)可獲最高30%的額外優(yōu)惠，推薦商品可賺最高30%的傭金;為了把控產(chǎn)品質(zhì)量，還對(duì)商戶有處罰與獎(jiǎng)勵(lì)政策;考拉精選選出擁有微信群的“團(tuán)長(zhǎng)”，布局最后一公里，并對(duì)這些團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行門(mén)店選擇、經(jīng)營(yíng)策略、運(yùn)營(yíng)能力的定期培訓(xùn);十薈團(tuán)給出階梯型的合伙人傭金制度……每一個(gè)拼團(tuán)企業(yè)都在嘗試新玩法。

在小程序的助力下，這些拼團(tuán)生意也大有衍生出“第二次千團(tuán)大戰(zhàn)”的趨勢(shì)。

如果真有第二次的千團(tuán)大戰(zhàn)，它又會(huì)與第一次有何不同?

相同點(diǎn)，即“萬(wàn)年不變的成功經(jīng)驗(yàn)”：正確的用戶需求定位、健康的商業(yè)模式、對(duì)現(xiàn)金流與推廣的合理把控等(當(dāng)然錢(qián)多者隨意)。

不同之處呢?玩法可能不同，雖然靠的都是價(jià)格戰(zhàn)，但第一次千團(tuán)大戰(zhàn)無(wú)論拼的人多還是少都是那么一個(gè)價(jià)格，而第二次的戰(zhàn)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更多樣化：人數(shù)到達(dá)某一個(gè)臨界點(diǎn)(100或1000或更多時(shí))，價(jià)格各不相同，最終也會(huì)形成一種買(mǎi)家與賣(mài)家相互吸引的局面。

還有一個(gè)重要的不同是，第二次戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)有了“第一次千團(tuán)大戰(zhàn)”做前車(chē)之鑒，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們都懂得了勝者的思路，戰(zhàn)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更難打，也對(duì)運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化要求更為嚴(yán)苛。

成為下一個(gè)“美團(tuán)”？創(chuàng)業(yè)者需要擁有什么

1、裂變能力、社群玩法

拼多多的拼團(tuán)幫砍價(jià)、拼團(tuán)享免費(fèi)，連咖啡的拼團(tuán)享優(yōu)惠價(jià)、每日一淘的拼團(tuán)享打折……所有的策略都是為了更好的“裂變”，而連接這些策略的落地場(chǎng)景是社群或社區(qū)。

所以，創(chuàng)業(yè)者必須具備這兩大能力。

需要注意的是，有時(shí)候社群或社區(qū)團(tuán)購(gòu)拼的可能不是貨，而是這背后的“情感”，這或許也是很多人更樂(lè)意買(mǎi)“真心為自己好、給出更中肯的產(chǎn)品建議”這些人的賬的原因。

2、從貨源、物流、購(gòu)買(mǎi)方式到其他各項(xiàng)成本，必須擁有一套完善的運(yùn)營(yíng)體系

獲客的方式，新一代拼團(tuán)生意更看重“裂變與社群玩法”，當(dāng)然還有較為傳統(tǒng)的買(mǎi)廣告位、靠搜索引流等方式;貨源與貨品上，如何獲得優(yōu)質(zhì)又低價(jià)的產(chǎn)品是另一大難點(diǎn);然后是物流，需要采用本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨+自提的等方式降低成本;最后是獲客成本、人工成本與倉(cāng)儲(chǔ)成本，這一系列流程都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者擁有一套完善的運(yùn)營(yíng)體系，最最后，還必須保證充足的資金流。

用投資人朱嘯虎的說(shuō)法，“微信小程序的流量紅利期就在2018年”，錯(cuò)過(guò)了可能以后這波紅利也跟你沒(méi)多大的關(guān)系了。so，你準(zhǔn)備好入局了么（點(diǎn)擊了解熱門(mén)小程序創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）?

文章來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。

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