處于流量思維的創(chuàng)業(yè)者，他們的賺錢模式是這樣的：
1、暴利產(chǎn)品
2、流量推廣
3、成交轉(zhuǎn)化
這些賺錢可以快速賺到錢，但是用不了多久，就會越做越累。
為什么呢?
1、競爭對手的增加
2、流量成本的增加
于是，他們就不斷的尋找新的產(chǎn)品，不斷地尋找新的流量渠道，雖然他們在賺著錢，但是起來的快，死的越快。
如果你以前也是這樣，現(xiàn)在只需要你改變一個思路，你就會隨著時間的發(fā)展，推廣成本越來越低，賺的錢越來越多。
你只需要懂的一個關鍵詞?
那就是：客戶終生價值
先給大家講一個案例：
美國主機這個行業(yè)競爭非常厲害，各大域名主機提供商主要是通過聯(lián)署營銷方式進行推廣，但是奇怪的是，這些主機商給的傭金可能超過了產(chǎn)品銷售價格。
例如IXwebhosting這家美國主提供商，他們熱賣的一款主機是無限空間無限流量的，另外贈送15個獨立IP，3個國際域名，可以放多個網(wǎng)站，還贈送一百多美元adwords廣告優(yōu)惠卷等等。
價格非常低，每月僅需7.95美元，也就是一年只需要95.4美元，
但是他們CJ等網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟給推廣者的傭金是多少呢?
每單95美元
如果按照常規(guī)的思維一計算，他們肯定賠錢，因為賣95美元的產(chǎn)品，把傭金都給了聯(lián)盟推廣，同時自己還要提供那么多獨立IP和國際域名，肯定賠錢。
如果IXwebhosting賠錢的話，他們是不可能做到行業(yè)前幾名的，他們肯定賺錢。
那么他們?nèi)绾钨嶅X?
他們?yōu)槭裁匆M行看似“賠錢”的推廣呢?
因為：他們看重的是客戶終生價值。
從第一年來看，他們確實是賠錢啊的，但是大部分購買了他們虛擬主機的客戶，會長期使用。
假如一個客戶使用它們主機的時間是5年，那么這五年中客戶付給他們的是5個95美元，所以他們最后還是賺錢的。
正因為他們看重的是客戶的終生價值，所以他們才把傭金調(diào)的非常高，幾乎把第一年的銷售額都給了幫助他們進行推廣的聯(lián)盟成員。
正因為傭金非常高，所以全世界非常多的網(wǎng)站都會幫它做推廣，所以他才能夠在激烈的競爭中發(fā)展的非常迅速，并且越做越大。
什么是客戶終生價值呢?
客戶終生價值指的是平均每個購買者在未來可能為企業(yè)帶來的收益總和。
比方說：
你有2000的穩(wěn)定客戶
這些客戶每年給你支付5000元服務費
這些客戶與你合作的時間平均是3年時間
在過去三年中給你帶來的凈利潤為3000萬元。
客戶終生價值可以計算為：3000萬元/ 2,000 = 1.5萬元。
這意味著，每一個新客戶，在三年中平均可以給你帶來1.5萬元的利潤。
如果你沒有數(shù)字，也要實際估算一下你的客戶終生價值是多少，當你知道了客戶終生價值之后，你再比較一下這個客戶第一次購買你的產(chǎn)品給你帶來的價值，你就會發(fā)現(xiàn)他們之間的巨大差別了。
很多企業(yè)，僅僅看到了第一次的價值，而看不到客戶終生價值，于是常常會做一些比較短視的行為，制約了其銷售增長。
為什么第一次的銷售價值和客戶終生價值差很多呢?
因為：信任是逐步建立的
一旦一個客戶對你產(chǎn)生了信任，你就會持續(xù)購買更多的產(chǎn)品和服務，就像過去半年我開的文案策劃高手班一樣，直接銷售這個課的收益大概在100萬左右，但是這個課程的學員大部分都還購買了我更多的課程和服務，給我?guī)淼暮蠖耸找嬖?000萬以上。
客戶終生價值后面，就是：后端營銷。
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