只要你用心觀察不難發(fā)現(xiàn)，事件營銷由于投入少，產(chǎn)出大，收益率高等特點，一直都是作為眾多中小企業(yè)與個人所熱衷的廣告形式。
可是具體如何去策劃出能達到預期效果的事件營銷呢?
如何利用最少的成本獲取最佳的事件營銷效果，乃至于一夜成名呢?
花上三分鐘時間，用心看完下面元吉先森為你分享的一個不為人知，而又真實存在的實戰(zhàn)案例你就明白了。
這個案例的主人公叫做“巴勃羅·魯伊斯·畢加索”，他就是現(xiàn)代藝術(shù)的創(chuàng)始人，西方現(xiàn)代派繪畫的主要代表,偉大藝術(shù)家“畢加索”。西班牙國籍，出生于1881年10月25日，逝世于1973年4月8日。
圖：畢加索個人形象
他雖然已經(jīng)離我們而去，可他的作品卻創(chuàng)造了一項又一項的奇跡。
2015年5月11日他的油畫作品《阿爾及爾的女人(O版)》，以超過1.79億美元的“天價”成交，創(chuàng)下全球藝術(shù)品拍賣價格新高。
圖：拍出1.79億美元的《阿爾及爾的女人(O版)》
2016年6月23日前，他的作品《坐在椅子上的女人》(Femme Assise)也被以4330萬英鎊成交，成為歷來全球成交價最高的立體主義畫作。
圖：拍出4330萬英鎊的《坐在椅子上的女人》
他的作品所創(chuàng)造的其他奇跡，元吉先森就不逐個列舉了，大家可以自行搜尋查看了解。
可是，你萬萬想不到的是這么一位風光無限的著名畫家，曾經(jīng)也有過一段不堪回首的往事。
1900年前后，他剛到法國巴黎的時候，沒人認識他。他也只是在法國巴黎靠畫畫為生計的眾多年輕人之一，而法國巴黎的那些畫廊的老板也大多數(shù)只是一些附庸風雅的生意人，他們只愿在畫廊大堂中擺放當時的一些名家名作。
以上種種原因，導致當時沒有一點名氣的畢加索，四處碰壁，貧困潦倒。
直至最困難的時候，他身上只剩下了15個銀幣。如果他還是不能賣出自己的畫作，那他就只能離開法國巴黎回到老家西班牙馬拉加了。
在最后的一段時間里，他經(jīng)過結(jié)合當下的形勢，深思熟慮之后，破釜沉舟般策劃出了一場讓他一夜成名，從此人生發(fā)生大逆轉(zhuǎn)的事件營銷。
自此以后的30天中，整個法國巴黎的畫廊老板都像瘋子一樣，都在到處打聽尋找畢加索。因為，在這30天內(nèi)，每天都最少有那么一兩個人到他們的畫廊來回徘徊，左看看右看看，但是卻什么都沒買，可是臨走之前呢!他們都會這樣問：“請問一下，你們這里有畢加索的畫嗎?” “請問一下，你們有畢加索的畫嗎?”
在無數(shù)次的詢問之后，使得畢加索的名字就跟明星一樣在畫商的圈子里面跟顆炸彈一樣炸開了。“到底誰是畢加索?有誰看過他的畫嗎?”人們按捺著激動的心情，到處打聽著。
直到30天之后，畢加索帶著他那些很久都沒辦法賣出去的畫出現(xiàn)了。
他的出現(xiàn)就好像是一場久旱之后遇到的及時雨一樣，法國巴黎的那些畫商們很快便將他的畫搶購一空。
就這樣,這位曾經(jīng)被法國巴黎主流藝術(shù)界拒之門外的藝術(shù)家一夜成名了。
看到這里你可能會好奇了，為什么會突然不間斷的有人到畫廊來問 “請問一下，你們有畢加索的畫嗎?”呢?
原來啊!畢加索這位偉大的藝術(shù)家不僅有藝術(shù)天分，還有策劃天分。他用自己身上僅有的那15個銀幣雇傭了幾個表演系的大學生，讓他們裝扮成尋求一個名畫家畫稿的商人，輪流到這些畫廊去轉(zhuǎn)悠。
他就是靠這樣一次事件營銷完成了人生大逆轉(zhuǎn)，從而讓人們欣賞到了他的藝術(shù)才能，乃至人雖不在了，作品卻還能創(chuàng)造一項又一項奇跡。
看完上面這個案例，相信你對于如何去策劃出能達到預期效果的事件營銷?如何利用最少的成本獲取最佳的事件營銷效果，乃至于一夜成名?都有了答案。
還沒想明白?
如何去策劃出能達到預期效果的事件營銷?
一、審時度勢，結(jié)合當下的潛在客戶制定方案，通俗一點說就是“看碟下菜譜”!就像畢加索這個案例一樣，既然那些畫廊的老板是一些附庸風雅的生意人，生意人的最終目的就是為了賺錢嘛!咱就以利誘之，讓他們覺得購買畢加索的畫有利可圖不就行了，所以派很多“客戶”都到畫廊去咨詢。
二、欲迎還拒，不管你心中有多么想馬上把自己的“產(chǎn)品”或服務賣出去，都不要著急，先釣釣潛在客戶的胃口，因為人們在想得到而又得不到的時候，想得到的欲望是最強的。就像畢加索這個案例一樣，這些畫廊的老板每天都在到處打聽詢問“到底誰是畢加索?有誰看過他的畫嗎?”可是呢!他們卻遲遲尋找不到這么一個人，直至30天之后，畢加索才露面。
如何利用最少的成本獲取最佳的事件營銷效果，乃至于一夜成名?
答案只有兩個字——“持續(xù)”，如果沒有前面30天不間斷的鋪墊，可能會出現(xiàn)后面搶購一空的場面?怎么可能呢!
一夜成名的基礎是建立在你“產(chǎn)品”自身過硬的基礎之上，并且不間斷的“持續(xù)”鋪墊，萬里長城不是一天建成的，是靠一個一個的磚砌成的。
最后附上一張萬里長城的圖片，與君共勉!!!
圖:萬里長城
我是元吉先森，事件營銷的研究者與實踐者，如果你對事件營銷方面有什么見解與問題，歡迎交流，共同學習，一起進步!
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