微信的興起是近幾年的事。實際上，2011年微信剛剛推出時，大家都認(rèn)為微信跟其他的一些手機社交APP一樣，無非是起到一個社交的作用，但萬萬沒想到的是，微信竟然成為了一種新的營銷渠道，而且隨著微信支付的推出以及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在微信的帶領(lǐng)下，一場全民營銷開展得轟轟烈烈，好不熱鬧。從賣面膜開始，個人做微商輕松月入百萬的成功經(jīng)驗刺激著所有人的大腦，而隨著這股盲目沖動的浪潮，互聯(lián)網(wǎng)上開始出現(xiàn)各種微信營銷的攻略、干貨分享、成功案例等等，這些信息看起來具有無比強烈的應(yīng)用特性，似乎只要按作者的幾個步驟走，就人人都可以做到“輕松月入百萬”一樣。而在這股浪潮中，有多少人成功了小美不知道，但小美知道的是，微信越來越不敢加陌生人，朋友圈的信息也常常需要屏蔽，然而即便如此，各種來著微信營銷的騷擾仍舊層出不窮。作為一個普通的微信用戶，今天小美就做代表，來聊聊微信那些不堪其擾的微信營銷陷阱吧!
首先要說明的是，這里所說的“陷阱”，并非全部是指一些坑蒙拐騙的圈套，而包括了一些非自己所愿的“被營銷”手段。僅僅希望通過本文來表達一個普通微信用戶只希望通過微信這個即使通訊工具來維持自己的社交圈的心聲。如果你剛好在使用微信營銷，而剛好用到本文中所提到的“營銷陷阱”方法，或者從中學(xué)到了什么新的微信營銷方法，請輕噴。如果你認(rèn)為朋友就是用來消費的，或者微信本身就是一個營銷工具，那么下面的文字你就不必要再看了。
先從最開始的朋友圈營銷開始，那時候的營銷方式比較直接，一段具有夸張性鼓動性的文字+幾張產(chǎn)品/發(fā)貨/轉(zhuǎn)賬/買家秀/好評等的截圖圖片,營造一種這產(chǎn)品非常熱銷好評度非常高效果非常好庫存不足要就趕快下手的氛圍，將小米的饑餓營銷法則運用到了極致，當(dāng)然，也是這么簡單粗暴的方法，支撐起了朋友圈那些賣三無面膜卻仍然造就了N個“輕松月入百萬”的“富翁”。小美不知道到底朋友圈有多少個“朋友”真正成了富翁，還是最后朋友圈不再有朋友，不過對于這樣將感情當(dāng)做賺錢工具的朋友，方法也簡單粗暴：拉黑。
集贊送禮品:
按照商家的要求，將指定圖片+文字/鏈接發(fā)送到自己的朋友圈并邀請朋友點贊，集滿一定數(shù)量的贊之后可以憑截圖跟商家兌換禮品。一般要求的點贊的數(shù)量達到30個，50個，66個等，禮品一般是一些價值幾塊錢到十幾塊錢的小禮品。
集贊送禮品衍生版轉(zhuǎn)發(fā)送禮品/紅包：
由于沒有關(guān)注或留下聯(lián)系方式，朋友圈點贊的方式對于商家的微信推廣并沒有起到理想的效果，因而便出現(xiàn)了衍生版的轉(zhuǎn)發(fā)送禮品活動，一般是要求將某個商家的推廣鏈接轉(zhuǎn)發(fā)給一定數(shù)量的好友，并要求好友打開該鏈接進行“助力”、“接力”等等之類的確認(rèn)之后，轉(zhuǎn)發(fā)的用戶才能獲得對應(yīng)的禮品或紅包，譬如說之前某個商家的活動，通過好友的支持來獲得100/200/300/500元不等金額的話費活動，每個好友只能支持一次，每次支持可獲得0.01~10元不等的話費，低付出高回報，很多用戶會參加。但實際上最后基本沒幾個人能獲得話費，因為好友的支持效果是遞減的，譬如說第一個支持的好友點擊支持時發(fā)起人就能獲得10元的支持額，第二個獲得5元，第三個獲得1元，接下來基本是在0.01~1元之間徘徊，要達到最后的100元起碼需要約1000人支持，但實際上很少有人能夠做到。商家的宣傳效果達到了，并且基本沒花任何成本。
免費送：
在轉(zhuǎn)發(fā)獲得支持送禮品/紅包方法用過后，用戶們發(fā)現(xiàn)這是一個陷阱，再做類似的推廣就沒有效果了。因而，更直接的誘惑出現(xiàn)了，免費送!只要在鏈接中留下自己的聯(lián)系方式并將該鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，就能免費領(lǐng)取產(chǎn)品，這產(chǎn)品一般是比較知名的產(chǎn)品，如香奈兒口紅，暴龍眼鏡等。這種推廣一般有兩種目的：1、實際上沒禮品送，只是為了收集用戶信息，進行二次營銷等操作;2、賣假冒偽劣產(chǎn)品，此情況一般在鏈接中告知用戶贈品數(shù)量有效，獲獎用戶需要自付運費，然后通過免費產(chǎn)品高額運費的方式來進行產(chǎn)品銷售。無論哪一種，營銷的都是一次性用戶以及在消耗用戶的信任度。
猜謎：
這種營銷方法用的人不多，但效果很好。主要是利用人們的好奇心理。在一個鏈接中放一個互聯(lián)網(wǎng)上不容易找到答案的謎題，譬如說“丈夫看了妻子的自拍認(rèn)定妻子出軌于是把妻子殺死了”然后配一幅一個衣著正常的姑娘坐在床邊的自拍圖，并留下一句答案請點擊左下方閱讀原文找。實際上圖片非常的正常，找不到任何疑點，好奇心被挑起的人們就會點擊閱讀原文，然后需要關(guān)注該微信公眾號，再然后是各種步驟，如果內(nèi)容做得好一點，用戶會很自然的被該公眾號或點擊進去的網(wǎng)站內(nèi)容所吸引，商家的營銷目的也就達到了。
投票:
小美的朋友圈出現(xiàn)最多的投票是小朋友的，某某學(xué)校舉辦的最優(yōu)秀小朋友評選，某某機構(gòu)舉辦的最美小朋友評選，某某公司舉辦的才藝最佳的小朋友評選，等等。利用家長們視自己的小孩為掌中寶的心里，一輪又一輪，無休止的拉票，投票，在朋友圈發(fā)也算了，還一個個拉票，為自己的小孩拉票也算了，親戚的小孩，朋友的小孩，也幫拉票，不幫吧，拉票的人是親戚/好友/客戶，不幫說不過去，幫吧，非自己所愿，心里一萬個不情愿。而這些轟轟烈烈的拉票活動一般獎品都只是價值幾十塊錢的東西，花生油，大米，之類。家長們獲得了榮譽，商家獲得了推廣，只可憐了那一群朋友圈的“朋友”，這輪番的營銷轟炸，我到底招惹誰了?
幫砍價：
譬如說剛剛在中國首發(fā)的原價6899的iPhone6s，多一個朋友幫忙“砍價”，價格就少10~500元不等，達到一定數(shù)量后即可免費獲得該手機。方法跟上文所提到的集贊送禮品/紅包方式類似，所不同的是誘惑力更大，而最終即使達到要求后也不會獲得獎品。商家只不過在空手套白狼而已。
領(lǐng)紅包：
這種方法有兩種。一種是建一個微信群，經(jīng)常發(fā)一些產(chǎn)品廣告，也經(jīng)常發(fā)一些小金額的紅包以吸引和留住用戶，紅包金額一般在0.01~1元之間。另外一種方法是通過鏈接領(lǐng)紅包，這種紅包的金額一般比較大，從10~1000元都有，一般是電商的促銷活動，領(lǐng)取和使用的過程非常麻煩，小美這里就不詳細(xì)分析了，有興趣的朋友可以詳見文章《實例分析，我們是如何一步步掉入微信營銷的陷阱的》。
抽獎：
一般是微信公眾號用于吸粉活動，由一些比較知名的公眾號發(fā)起，先用十分文藝范/娛樂范等目標(biāo)大眾比較受用的方式將該公眾號或獎品做基本的介紹，然后告訴用戶，只要關(guān)注該公眾號回復(fù)“抽獎”或設(shè)定詞語便可以參加抽獎，獲獎獎品一般比較具有誘惑力，包郵，并且獲獎名單出來之后才需要填寫聯(lián)系方式。用戶不需要轉(zhuǎn)發(fā)不需要集贊不需要預(yù)先填寫聯(lián)系方式，看起來這一回真的只是抽獎了，但觀察獲獎名單你就會發(fā)現(xiàn)，名單中肯定沒有你。商家只需要捏造一份假的名單出來，不花費一分錢即可獲得了用戶。方法簡單，而且不用拐彎抹角。畢竟，用戶也無法查證獲獎名單是否是真的。
總的來說，這些營銷手段都是利用了人們貪小便宜、不勞而獲、人情難卻的心理來進行的，如果能克服這些心理，就算微信再多營銷陷阱，都還能保證自己安然無恙。但，無論如何，我們的感情被所謂的“朋友”用來營銷，或者被進行類似的道德綁架，終是令人所不悅的行為。文章由美孕寶孕婦防輻射服原創(chuàng)，首發(fā)A5，轉(zhuǎn)載請保留原文鏈接。謝謝!
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
