營銷推廣是我們搶奪線上資源的必經(jīng)之道，無論是草根還是團(tuán)隊(duì)，對(duì)于營銷的追求理應(yīng)是一個(gè)長久的任務(wù)指標(biāo)。而這其中，微信營銷又是一個(gè)不能不說的手段。對(duì)于微信營銷，大家都不陌生，但說到如何利用它做好市場的推廣，或許并不是每個(gè)人都能了解。即便在微信營銷火遍周邊之際，仍然有很多人將其定義為流量的集中展現(xiàn)，我相信但凡有這種想法的推廣者，其微信營銷之路并不順利。倒不說是微信營銷有多神秘和不好操作，只是每一個(gè)工具都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你可以說微博營銷就是定位用戶，輻射內(nèi)容覆蓋面，然后利用大流量進(jìn)行宣傳推廣，但是你這么形容微信營銷就有些不妥。因?yàn)獒槍?duì)微信營銷，你要想做好，還需要更多走心的思考。
市場的定位和微信營銷息息相關(guān)。與微博營銷講究流量面不同，微信營銷顯然在精準(zhǔn)性上更進(jìn)一步。靠著社交圈得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，微信營銷可以在需求和市場上完美的找到一個(gè)切合點(diǎn)。之所以有朋友做微信營銷如魚得水，可以將生意做出家門，而有些朋友就只能賠本賺吆喝，說到底還是沒能找到市場的定位。身邊這樣的例子很多，曾經(jīng)有一個(gè)朋友做線下小龍蝦生意，這些年在當(dāng)?shù)匾菜阌行┛诒?，但是生意想要做大，僅靠本地資源還不夠。因此他就利用微信開展了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，以結(jié)婚年限作為優(yōu)化評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)婚2年的9折，結(jié)婚5年的8折，結(jié)婚10年的7折，金婚直接免單。這種營銷活動(dòng)不僅合理的利用了微信上大家對(duì)于娛樂精神的追求，還能很好的將自己的產(chǎn)品架構(gòu)其中，如此顯眼的商業(yè)推廣不僅不讓人反感，反而讓大家覺得好玩。從這點(diǎn)上看，微信營銷離不開市場的定位，沒有強(qiáng)大的社會(huì)需求，再完美的營銷方案也是都是不成立的。而且只要抓住市場需求上的空白，商家通過微信營銷就可以乘勝出擊，若有問題及時(shí)改變市場定位，定位準(zhǔn)不準(zhǔn)備，直接關(guān)系到營銷活動(dòng)的成功。
內(nèi)容策劃關(guān)乎微信營銷整個(gè)過程的成敗。對(duì)于營銷該如何展開，不同的人會(huì)有不同的理解，有些朋友會(huì)覺得營銷第一要義就是流量和關(guān)注力，為了獲得這方面的效果嘩眾取寵也沒有關(guān)系。但是我覺得內(nèi)容策劃是一個(gè)營銷推廣方案的核心，就好比建房子，不打好地基，后續(xù)的推廣是沒有穩(wěn)定性的。因此，在我看來，微信營銷同樣需要一個(gè)良好的文案。有太多朋友做微信營銷的時(shí)候，沒有合理的規(guī)劃，在推廣文案的時(shí)候不顧及相關(guān)性，這是關(guān)注內(nèi)容發(fā)出后大家的反應(yīng)，其實(shí)一個(gè)推廣效果的呈現(xiàn)需要時(shí)間來沉淀。就好像我曾經(jīng)接觸的一個(gè)微商，他在做微信營銷的時(shí)候，選擇了去偽存真，沒有一點(diǎn)花哨的東西，就是踏踏實(shí)實(shí)地做內(nèi)容，做公眾號(hào)，分享干果方面的小知識(shí)，因?yàn)樵谒磥碇挥袃?nèi)容上豐富起來，來實(shí)現(xiàn)營銷目的，這才是實(shí)至名歸。而皇天不負(fù)苦心人，他的公眾號(hào)已經(jīng)擁有了3萬粉絲，而他的干果生意也是蒸蒸日后，在天貓的銷量也是能和三只松鼠相媲美，這種營銷思維正是我所贊同的，內(nèi)容是我們做推廣的助力，不要總以為關(guān)注力才是營銷的核心，在沒有良好的內(nèi)容策劃支撐下，一切營銷推廣都是蒼白無力的。
營銷的心態(tài)決定了你推廣的效果。懷著怎樣的態(tài)度做推廣很大程度上影響了你實(shí)際的營銷效果。單純的做業(yè)績，目標(biāo)就是純粹的賣東西，那么你的推廣自然就是商業(yè)化濃重。雖說這樣也沒有什么不好，就像之前盛行的集贊和轉(zhuǎn)發(fā)一樣，這樣做效果更加直接，不用轉(zhuǎn)彎抹角。但是對(duì)于草根來講，本身品牌號(hào)召力就不夠，如果在推廣時(shí)過分的在乎效果和業(yè)績，那么整個(gè)營銷過程就會(huì)變得異常如履薄冰，一旦處理不好與用戶之間的關(guān)系，那么就很有可能前功盡棄。所以在我的觀念里，草根營銷者需要針對(duì)自己的實(shí)際情況放緩自己的心態(tài)，不要盲目的做推廣，更不能過分的急功近利，在沒有合適的條件下而不顧用戶體驗(yàn)肆意推送信息。這些都是不可取的。當(dāng)然，我也并沒有完全否定另一種營銷心態(tài)，即奉行快速的營銷策略。只是想說這對(duì)于草根來說并不一定合適。但我還是想和大家說明一旦，我們不能過分地要求營銷活動(dòng)必須達(dá)到什么樣的一個(gè)層次，心態(tài)一定要維持在何種程度，因?yàn)闊o論怎樣做預(yù)期的效果都會(huì)有差異，但是我們在這個(gè)過程中一定要追求穩(wěn)定，無論你處于怎樣的營銷目的，怎樣的營銷背景，杜絕盲目的急功急利非常重要，不要總想著夸夸其談，有很多人將結(jié)果的篇幅夸大，最后導(dǎo)致這樣的結(jié)果就根本無法去實(shí)現(xiàn)，這樣就不切實(shí)際了。所以，營銷活動(dòng)的心態(tài)非常重要，這關(guān)乎你后續(xù)一切工作開展時(shí)是否順利。
適當(dāng)加入情感營銷未嘗不可。無論多么出色的營銷方案，商業(yè)化都是存在的，因?yàn)槲覀円霎a(chǎn)品，而做產(chǎn)品就要和用戶談價(jià)值。微信營銷雖然被大家捧到了一定的高度，但是真正將微信營銷做出成績的并沒有多少，看看周圍的朋友，很多仍然是在利用微信最基本的功能，篩選用戶后通過朋友圈沉淀，進(jìn)而推送信息，這樣做或有效果但不會(huì)是我們想要的。但你想要在一個(gè)工具下獲得更大的回報(bào)時(shí)，你就需要根據(jù)這個(gè)工具不斷挖掘其內(nèi)在的價(jià)值。微信之所以被大家推崇，我個(gè)人覺得完全是因?yàn)槲⑿挪煌谄渌a(chǎn)品，它有完善的溝通渠道，這個(gè)生態(tài)是真實(shí)人際關(guān)系編制而成的，如果在這個(gè)圈子加入一些情感元素，那么完全可能出現(xiàn)意想不到的效果。前面提到的例子，雖然只是賣小龍蝦，但是結(jié)婚年限元素的加入，讓營銷變得情感很多，大家在享受產(chǎn)品的同時(shí)，一樣可以秀幸福，得到精神上的滿足，而這是其他產(chǎn)品所不能給與的。很多時(shí)候我們在抱怨，營銷無法消除你我心中的不信任感，倘若能夠加入情感，像某招聘平臺(tái)打造的親情問答，間接宣傳媽媽這種神圣職業(yè)的時(shí)候，你和它之間的距離感是不是就變少很多呢?情感營銷或許真的是我們下一步需要加入微信營銷中的東西。
對(duì)于微信營銷，分享給大家的就這么多，不同的人會(huì)有不同的理解，但核心很明確，那就是倘若我們真的想要做好，走心地去思考一些內(nèi)在還是很有必要的。文章來自銀眾網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝。
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