憑借“不雅”而獲得廣泛的傳播度，這在早期互聯(lián)網(wǎng)營銷是百試不爽的營銷方式，不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)健康發(fā)展以及相關(guān)部門加大監(jiān)管制度，很多企業(yè)在營銷策劃中很少去玩火，“優(yōu)衣庫”在這個(gè)時(shí)候，有意或者無意營銷了一次，當(dāng)然，這次營銷的成功背后是復(fù)合式營銷的成功!
什么是復(fù)合型營銷，在大多數(shù)的企業(yè)營銷過程中，都或多或少融合了復(fù)合營銷的特點(diǎn)。復(fù)合營銷典型的特點(diǎn)是，最初是一個(gè)帖子或者一個(gè)視頻為導(dǎo)火線，優(yōu)衣庫則是以視頻為內(nèi)容，以微信朋友圈為載體，“一夜刷爆微信圈”。當(dāng)網(wǎng)民的熱情被點(diǎn)燃之后，發(fā)展到一定階段，各大門戶網(wǎng)站新聞、搜索引擎、微博觀點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)營銷手段都會(huì)同步或者接連使用，從而形成推廣和營銷的一波一波浪潮。對于習(xí)慣看門戶網(wǎng)站新聞網(wǎng)友來說從四大門戶網(wǎng)站均可看到“優(yōu)衣庫”的相關(guān)新聞報(bào)道，而“優(yōu)衣庫”順勢自己造新聞，“入駐京東三月迅速撤離”，又上了互聯(lián)網(wǎng)電商新聞的首頁，對于喜歡“花邊”新聞的網(wǎng)友，則會(huì)對試衣間留下深刻的印象，總之，優(yōu)衣庫事件再次印證了復(fù)合式營銷的威力。
做好復(fù)合式營銷并不容易，甚至不光需要網(wǎng)絡(luò)資源，甚至需要線上線下資源一起組合，復(fù)合式營銷是指多種營銷模式的結(jié)合，由網(wǎng)絡(luò)、直銷、分銷、廣告營銷、會(huì)議營銷等多元化銷售模式的結(jié)合、相融、交叉，成為營銷模式發(fā)展的新趨勢。復(fù)合式營銷的優(yōu)勢就是結(jié)合各種營銷渠道，最大限度的利用消費(fèi)資源。復(fù)合式營銷主要以傳統(tǒng)式的營銷加上媒體網(wǎng)絡(luò)的營銷。
優(yōu)衣庫事件如果只采取單一的營銷很難達(dá)到效果，和以往的營銷模式比較，微信的朋友圈是目前最好的營銷熱點(diǎn)，包括去年的微商，企業(yè)的微信公眾號，一直都很火爆，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸蠶食傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的市場，而且社交化營銷成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要特點(diǎn)，那么，借助一個(gè)短視頻在微信圈傳播是一個(gè)再好不過的營銷手段了，如果將這個(gè)視頻放到某個(gè)視頻網(wǎng)站里，很容易因?yàn)闊o人問津而沉底。所以說，任何事件營銷通過單一手段進(jìn)行推廣很難奏效，只有通過各種營銷方式的有機(jī)結(jié)合，全面開花才能達(dá)到最優(yōu)效果。
那么，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何做好復(fù)合型營銷呢?營銷的目的是為了賣產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)知名度，增強(qiáng)品牌影響度，所以，用“不雅”之類的事件無疑是一次“玩火”營銷。企業(yè)進(jìn)行一次營銷，首先要確定一下營銷的目的，是為了賣產(chǎn)品還是為了擴(kuò)大企業(yè)知名度，然后分析一下潛在用戶會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上哪里出現(xiàn)，進(jìn)行有目的的營銷，比如策劃一件“吸人眼球”的事件，那么，就需要通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、“意見領(lǐng)袖”進(jìn)行評論，通過QQ群、微信圈信息來擴(kuò)大影響，這樣才能讓營銷度最大化。
當(dāng)然，策劃一次事件營銷需要很深的功力，而且一環(huán)扣一環(huán)，稍有不慎就會(huì)前功盡棄，因?yàn)橛泻芏嗖豢深A(yù)測的事件發(fā)生，尤其一旦被網(wǎng)友識破這是廣告，那么，事件營銷的威力會(huì)大減。所以，復(fù)合型的營銷最好的是這樣做，比如通過新聞宣傳企業(yè)，那么，可以針對不同的門戶網(wǎng)站不同的板塊對新聞標(biāo)題巧妙的進(jìn)行修改，在這個(gè)讀題的新聞時(shí)代，很多網(wǎng)友會(huì)“望題知意”，根據(jù)自己的興趣點(diǎn)擊題目，而同樣的門戶網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站風(fēng)格又不盡相同，對一篇新聞稿件題目的修改，然后發(fā)到新聞網(wǎng)站上，那么，效果和千篇一律的題目比較，無疑前者更有影響力，這也算是一次小小的“復(fù)合型”新聞標(biāo)題營銷吧!
不過，對于任何想要通過“復(fù)合型”營銷獲得一定影響力的企業(yè)或者產(chǎn)品來說，一定要在互聯(lián)網(wǎng)做好基本功，所謂基本功，就是在搜索產(chǎn)品的百科、知道、問答上有企業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)資料，這次優(yōu)衣庫事件，才讓我知道優(yōu)衣庫是日本的最大服裝零售商，在阿里巴巴上市前優(yōu)衣庫的掌門人是日本首富，阿里巴巴上市之后軟銀集團(tuán)取代了優(yōu)衣庫的第一的地位，如果不做好這些基本功，那么，任何復(fù)合式營銷都是不完美的!
西服定制原創(chuàng)文字，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處，并保留本鏈接：謝謝!
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
