80后創(chuàng)業(yè)導師安東勝的創(chuàng)業(yè)心得

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互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為跟多創(chuàng)業(yè)者的首選，然而真正做成功的卻不多，究其原因何在呢?

東勝資訊集團安東勝老師通過大量的考察與分析，發(fā)現(xiàn)了一些網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)規(guī)律，雖然不是金科玉律，但下面這些經(jīng)驗是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功者足跡的一個綜合總結。創(chuàng)業(yè)要根據(jù)自己的實際情況靈活運用。

一、有承擔失敗的心理素質

只要是創(chuàng)新，總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會離成功越來越近。東邊不亮，西邊亮，南邊不亮北邊亮。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務而失利的情況，是稀松平常的。安東勝老師網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的時候， 曾經(jīng)測試過100款不同的產(chǎn)品。

既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就選擇了風險，不斷的測試，調整把風險降到最低，不斷優(yōu)化自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。

二、確定合適的市場定位

如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。如果企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或市場有問題，想借助互聯(lián)網(wǎng)重作調整，或者你是個人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為當代的企業(yè)家，市場定位是首要考慮的問題。

市場定位，主要應綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當先好了。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的核心就在一個“創(chuàng)”字，就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

三、營銷是關鍵

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，要將重點放在營銷上。不營銷，客戶從哪里來呢?業(yè)務從哪里來呢?收入又從哪里來呢?你的成功又從哪里來呢?這一切的一切都來自企業(yè)的營銷。為此，你需要認真考慮如下問題：

(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。

(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務)。

(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特“賣點”!

(4)我們的產(chǎn)品(或服務)能給買主什么實惠?舉個簡單例子，你的產(chǎn)品是網(wǎng)絡營銷培訓課程?？蛻粢牟皇钦n程，要的是課程學完之后能給他帶來的實惠，比如公司業(yè)績的倍增，網(wǎng)上知名度的提升等等

(5)如何建立良好信譽?你應該對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

(6)要顧客下一步干什么?每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

你的網(wǎng)頁實際上是你的一個不關門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務。等網(wǎng)上電子商務成熟起來，它還可以一天24小時處理業(yè)務。到那時，你才真正能實現(xiàn)“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來”!

通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件

其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終購買的目標。

機會永遠是留給有準備的人這是一個必然的規(guī)律，每一刻都有新機會，幸運每個月都會降臨，但是如果你沒有準備去迎接它，就可能失之交臂。

四、團隊作戰(zhàn)。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在都是團隊作戰(zhàn)，因為網(wǎng)上上創(chuàng)業(yè)競爭異常激烈，組織內部要相互分工，并且要善于運用外腦，要有自己的顧問團隊，在關鍵時刻做決策，為自己把關。

投資大腦才是對自己最好的投資，創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)常參加有關的培訓班或講座，閱讀有關書籍，不斷“充電”。尤其是關于營銷、經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經(jīng)濟時代，不營銷只有死路一條。

五、建立良好信譽

民無信不立，小信誠則大信立。誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個常常被你我忽略的事實。所以，建立良好信譽非常重要。

在達成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對你的產(chǎn)品(或服務)表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴大你的信譽的高效手段。同時，也能讓客戶對你的服務感到滿意，增加其成為再次購買者的可能。

六、 創(chuàng)業(yè)貴在堅持。

所謂，鍥而不舍，金石可縷，創(chuàng)業(yè)時堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄!萬事開頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。

行動養(yǎng)成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。如果你能吸收些經(jīng)驗，選對方向，堅持不懈的進行自己的創(chuàng)業(yè)大計，成功一定是屬于你的!網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功帶來的聲譽、財富和成就感一定也會是你的!

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