網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)主要利用互聯(lián)網(wǎng)為舞臺(tái)，運(yùn)用論壇發(fā)帖、新聞推廣、SEO、網(wǎng)絡(luò)抄作等方法，但是網(wǎng)絡(luò)推廣并不是簡單的通過這些方式就可以進(jìn)行的，它是一系列網(wǎng)絡(luò)推廣的整合，最核心的東西是制定系統(tǒng)的方案和計(jì)劃。既然如此，那么，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，在制定方案和計(jì)劃的時(shí)候，具體應(yīng)該如何展開呢?張昕岳認(rèn)為，可以分三步進(jìn)行，也就是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng)三劍式。
第一式：知彼
《孫子·謀攻篇》中有云“知彼知己，百戰(zhàn)不殆，不知彼而知己，一敗一負(fù)”，由此可見“知彼”在作戰(zhàn)中的重要作用。戰(zhàn)場上，要想取得勝利，開戰(zhàn)之前，應(yīng)該對對方軍情、糧草儲(chǔ)備、地勢情況等有很好的掌握，做到心中有數(shù)才能良好應(yīng)戰(zhàn)。商場如戰(zhàn)場，做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng)也是如此。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng)之前，首先要充分了解誰是競爭對手、競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng)的狀況和方向是什么、要能破譯競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略意圖等，只有對市場進(jìn)行精確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品、方式的定位，在此基礎(chǔ)上，才能真正的展開精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷，才能真正做到自己的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的有的放矢，才能在一定程度上引導(dǎo)競爭對手的市場活動(dòng)。
第二式：知己
《孫子兵法》同樣有云“不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”，所以，僅僅“知彼”還是不夠的，還要“知己”。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該首先清楚自己的產(chǎn)品是什么、優(yōu)勢在哪里、業(yè)務(wù)在何處、市場狀況怎么樣、未來發(fā)展方向如何等，依據(jù)行業(yè)特征、地理區(qū)域、經(jīng)濟(jì)層次和歷史進(jìn)行分析，然后制定合適的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng)方案和計(jì)劃。
在充分“知己”的前提下，還要做好活動(dòng)開展前的準(zhǔn)備，比如市場信息的匯總和分析，政策傾向，內(nèi)部的資源、人力、財(cái)力的配備等。正如孫子所說，“凡用兵者，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。”，要興兵作戰(zhàn)，需要做的物資準(zhǔn)備有輕車千輛，重車千輛，全副武裝的士兵十萬，并向千里之外運(yùn)送糧食，還有前后方的軍內(nèi)外開支，招待使節(jié)、策士的用度，用于武器維修的膠漆等材料費(fèi)用，保養(yǎng)戰(zhàn)車、甲胄的支出等，每天要耗費(fèi)千金。按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備之后，十萬大軍才可以出發(fā)上戰(zhàn)場。應(yīng)對古代戰(zhàn)場亦是如此，何況商海。
第三式：博弈
在知彼知己的前提下，所有工作都已做好準(zhǔn)備，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng)也到了全面展開的時(shí)候，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無版面約束等特點(diǎn)，且可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容詳盡表達(dá)、多媒體傳送、形象生動(dòng)展示、雙向交流和迅速反饋等功能，所以，在實(shí)際展開時(shí)，在多個(gè)決策主體之間行為具有相互作用時(shí)，各主體應(yīng)該根據(jù)自己所掌握的信息及對自身能力的認(rèn)知，做出有利于自己開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng)的決策行為。當(dāng)然，這種博弈行為也分為靜態(tài)的和動(dòng)態(tài)的，究竟哪種是合適的，這恐怕還要更多的根據(jù)市場情況而定了，或者說隨機(jī)調(diào)整了。
冰凍三尺非一日之寒，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是一個(gè)長期的過程，不可能一蹴而就、立竿見影，這需要充分的修煉內(nèi)功，需要一定的時(shí)間積累，需要好的產(chǎn)品和各方面的有效配合，張昕岳建議，公司和企業(yè)一定要結(jié)合自身的情況，建立完善且正確的網(wǎng)絡(luò)營銷方向和流程，唯如此，才能將各個(gè)方面的推廣工作串聯(lián)起來，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng)的三劍式也才能發(fā)揮最大的效用，才能推著營銷活動(dòng)朝一個(gè)正確的方向同時(shí)推進(jìn)并發(fā)揮出最大的效果，最終使產(chǎn)品和企業(yè)受益。
原文出自：鄭州二合一商務(wù)策劃，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝!
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