問一句：大家做拼多多日思夜想的事情是什么？是不是希望一覺醒來，發(fā)現(xiàn)爆單了？曾幾何時，我也是這樣想的，然后一覺醒來發(fā)現(xiàn)真的爆單了，再然后又難過的哭了，為啥呢？因為沒貨發(fā)呀！真的是不爆單愁，爆單了也愁。
我做電商以來做過形形色色，各式各樣的品，有品牌的，有白牌的，有卷王類目3C的，有小眾類目小配件的，有成本高到離譜還想打爆的，也有全網(wǎng)最低價想起量的。
各種品做過之后，慢慢的我就發(fā)現(xiàn)了，什么品能爆，什么品不能爆，從我接手的那一刻就已經(jīng)注定了。
本篇以我代運營的N家拼多多店鋪的品為參照物，為大家嘮嘮在拼多多上能爆單的品長啥樣？
01
想爆單咱們的成本不能高
這里的高是相對的不是絕對的，比如我做高客單的3C產(chǎn)品，拿貨成本是100多塊錢，看起來好像很高吧，但是競品這個價還拿不到，所以這個成本咱也是有優(yōu)勢的。
就拿有優(yōu)勢的成本來說，直接PASS掉了絕大部分做電商的朋友，你只要不是廠家，不是產(chǎn)業(yè)帶，不是品牌方，你就玩不了拼多多。當(dāng)然，也不是完全玩不了，只是說想爆單是不可能的。
而廠家也要看，是不是真廠家，就算你自認為是廠家，但是你的成本比別人的高，不好意思，雖然名義上是廠家，但實際上你要坐小孩那一桌。拼多多的人群是等邊三角形，越往下的流量越大，吃低價的人群越多。
如果你的成本高，你的賣價肯定也高，你能切多大的流量池就是你這個賣價決定的，換言之，是你的成本決定的。想爆單，就得切最大流量池子，咱們的成本做不到行業(yè)top，就不要想了。
02
想爆單咱們品的類目要大
咱們本期的話題是爆單，啥叫爆單呢？每天上千單的才叫爆單，當(dāng)然高客單的，客單200，每天200單，那也可以算是爆單，畢竟日銷4萬+的品也不是很多。高客單的就不提了，做的人不多。
咱們還是講回低客單的，客單10~30塊錢的，想一天千單以上的，你覺得啥品合適呢？比如哪吒掛件，是不是可以。過1個月之后，還可以嗎？比如手機攝像頭遮擋，一天能上千單嗎？應(yīng)該難吧，誰一天到晚沒事的，會把手機攝像頭遮起來。
咱們想爆單，不管是自己干還是打工干，你得選擇一個大類目的品吧，我代運營的店鋪中，有那種小眾的，競品一天都出不來幾單的，像這樣的品，我都是做日常維護就可以了。
那怎樣知道這個類目大不大呢？拼多多搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找榜單，看24小時日銷，有千單以上的就是大類目。
03
想爆單玩法這塊也得會吧
雖然拼多多比較簡單，但是各位朋友拿到好品想爆單，基本的一些玩法還是要會的。比如切車玩法、憋自然單玩法、微付費玩法、強付費玩法、究極拖價玩法、無限漲價不掉單（我編的）的玩法等等。
別看網(wǎng)上關(guān)于拼多多玩法有很多，其實吧，萬變不離其宗，這些玩法背后的邏輯都是一樣的，錢與權(quán)重。
當(dāng)你參透了這2個東西，你也可以創(chuàng)造出無數(shù)的屬于自己的玩法，比如早升晚降、1開2托、爆拉驟停、三五下十等等我瞎編的玩法，聽上去很拉風(fēng)，其實確實很拉風(fēng)。
既然咱講的是干貨，這里就分享一個比較實用的大眾玩法，微付費玩法。微付費是啥意思呢，就是咱們產(chǎn)品本身有成本優(yōu)勢，各位想爆單，又想賺大錢，那么在不確定有沒有自然單的情況下，選擇了微付費，即定價20~30%，投產(chǎn)開到8~10，只要這個品的售后抗的住，那么這樣操作的結(jié)果是：單量適中，利潤最高。
04
想爆單各位的基礎(chǔ)運營能力要有吧
電商爆單靠什么？靠各位電商運營一己之力就能爆單了？答案是真的，真的很骨感。一個電商店鋪就是一個生態(tài)系統(tǒng)，大家不會真的覺得只要運營厲害，就能天天爆單了吧？
試問一句，采購跟不上，沒貨，能爆嗎？客服不接待，轉(zhuǎn)化跟不上，能爆嗎？設(shè)計不行，商品沒素材，就一張白底圖，能爆嗎？老板摳搜，一天就給100塊錢車費，能爆嗎？
爆單是個系統(tǒng)工程，是需要整個公司，全員參與的結(jié)果，按順序來講就是，運營玩法要跟上，設(shè)計素材不掉隊，發(fā)貨時效要保證，客服接待不丟分，這些元素都具備了，才能爆單，指望一個運營就想爆單，夢呢？
大家知道店鋪分這個東西嗎？店鋪分是怎么來的，不就是上述各環(huán)節(jié)通力合作的最終結(jié)果呈現(xiàn)嗎？尤其是玩爆品的，一天萬單，倉庫發(fā)貨跟不上，有千單被打上虛假發(fā)貨的標(biāo)簽，請問，第二天是爆單，還是爆雷呢？
關(guān)于店鋪整體的運營能力咱就不做贅述了，就單講與咱們運營相關(guān)的，各位想爆單，測圖測款的能力務(wù)必要具備，我做的，以及很多大佬做的拼多多店鋪，沒有誰只上一條鏈接就推爆的。
小二也說過，你這個鏈接做的再好，它不一定會入池，你不多搞點鏈接，增加入池概率，怎么可能爆單呢？除了測圖測款，對高點擊率主圖和高轉(zhuǎn)化率頁面，大家也要有自己的認知。什么樣的圖，點擊高，什么樣的頁面轉(zhuǎn)化高，大家要做到心里有數(shù)。
祝各位電商朋友在今年都爆單，天天爆單，當(dāng)然了，如果你是廠家產(chǎn)業(yè)帶啥的，不知道爆單咋操作的，也可以來找我，我來給你打爆！
05
最后
咱們做事喜歡看表象，只看到別人爆單了，就覺得爆單似乎很簡單，有個好品就行了，卻沒有看到別人爆單背后做了哪些事。
如果你是新人，你可以多種方式去測試，找到適合自己的打法。如果你是老人，那你想辦法搞到同樣的資源就也能打爆了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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