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公眾號(hào)粉絲留言：我是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，如何做好自己的商業(yè)定位，能不能給我們分享一下？
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，中小微企業(yè)的成功與否往往取決于其商業(yè)定位的準(zhǔn)確性。
正確的商業(yè)定位可以幫助企業(yè)找到自己在市場(chǎng)中的位置，并與目標(biāo)受眾建立起深厚的連接。
下面從定位賽道、定位人群、定位資源和定位愛好與熱情四個(gè)方面，為中小微企業(yè)老板分享關(guān)鍵的商業(yè)定位策略，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
01. 定位賽道
在選擇賽道時(shí)，中小微企業(yè)老板需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和自身?xiàng)l件。找到一個(gè)相對(duì)空白或有潛力的賽道，可以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力并提高獲客率。
此外，也要考慮賽道的可持續(xù)性和發(fā)展趨勢(shì)，選擇一個(gè)具有長(zhǎng)期增長(zhǎng)空間的賽道有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
哪些賽道值得你考慮？
本文給你總結(jié)了五個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，也就是華人市場(chǎng)的五大渴望。
分別是健康、財(cái)富、人際關(guān)系、育兒成長(zhǎng)以及面子好物，同時(shí)也是我們對(duì)應(yīng)的五大市場(chǎng)。你的主賽道到底要切哪個(gè)大的市場(chǎng)，一定要想清楚。
02. 定位人群
了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)、需求和偏好對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。
通過市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和客戶洞察，中小微企業(yè)老板可以深入了解目標(biāo)受眾的關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，從而為他們提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)。
定位人群時(shí)，要注意劃分細(xì)分市場(chǎng)，找到與自己產(chǎn)品或服務(wù)最匹配的目標(biāo)受眾。
舉例，美國(guó)四娃媽阿曉，之前她是美資珠寶公司的一名區(qū)域經(jīng)理，后來全家去了美國(guó)，開始了代購(gòu)生意。
2015年和2018年分別開了兩家淘寶店，都是不溫不火，而且競(jìng)爭(zhēng)越來越大，價(jià)格越來越低，客人也是到處比價(jià)，忠誠(chéng)度不高。
東走走西撞撞，自己瞎琢磨，也不知道到底正確的方向在哪里，就像一個(gè)人被關(guān)在黑屋子里，找不到自己的方向。
后來有一次連麥，我對(duì)她的賽道進(jìn)行了分析，我建議她選擇好物分享賽道，她接受了我的建議。
接下來幾個(gè)月的時(shí)間，不間斷地在短視頻和直播間分享美國(guó)家庭、婚姻、生活、教育等方面的信息，輸出有價(jià)值的內(nèi)容。
大概用了一個(gè)月的時(shí)間，她的視頻號(hào)從0做到1萬多的關(guān)注用戶，那一個(gè)月里面她沒有掙到1毛錢。
后來我說你要做直播，你要賣產(chǎn)品，你要吸引那些對(duì)美國(guó)生活有向往的寶媽們，把美國(guó)好的產(chǎn)品賣給她們。
她聽進(jìn)去了，第一次做直播并沒有賣出什么貨，因?yàn)檎l也不能保證第一次直播就能賺錢，阿曉非常能堅(jiān)持，不斷地做。
到第4個(gè)月的時(shí)候，正好是美國(guó)黑五的那一個(gè)季節(jié)，她在商場(chǎng)里面直播，賣美國(guó)的各種打折產(chǎn)品，一天播了10個(gè)小時(shí)，有10幾萬的收入。
五個(gè)半月的時(shí)間，和粉絲們建立了非常良好的信任關(guān)系，粘性也增強(qiáng)了。當(dāng)取得了粉絲的信任后，經(jīng)常有老粉帶新粉，賣產(chǎn)品變得容易很多。
現(xiàn)在每天直播2-3個(gè)小時(shí)，平均20-30單，大概每天1-2萬的收入。最近一場(chǎng)直播銷量100多單，營(yíng)業(yè)額近6萬。
阿曉就是定位了目標(biāo)人群。
03. 定位資源
中小微企業(yè)老板需要識(shí)別并充分利用自身的資源。這包括經(jīng)濟(jì)、人力、技術(shù)、品牌聲譽(yù)等各方面的資源。
通過合理利用和整合資源，企業(yè)可以降低成本、提高效率，并在市場(chǎng)中建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
定位資源時(shí)，要注意選擇與自身定位相符的資源，并善于發(fā)掘和開發(fā)潛在的獨(dú)特資源。
舉例，賣土豬的白雪公主，為什么我可以幫她想出這個(gè)定位，因?yàn)檫@是她自己的資源。
她的舅舅在山西的山上養(yǎng)了幾百頭土豬，有一天在賺富操盤手群里聊天的時(shí)候，她無意中聊到了這個(gè)資源。
她自己沒當(dāng)回事，但是以我的敏銳直覺，認(rèn)為這是一個(gè)很好的資源，所以根據(jù)她的資源，我?guī)退隽?ldquo;賣土豬的白雪公主”這樣一個(gè)定位。
所以，你要把你的資源列一下，由資源去倒推。
04. 定位愛好與熱情
中小微企業(yè)老板的熱情和對(duì)行業(yè)的熱愛是取得成功的重要?jiǎng)恿?。將自己的興趣和熱情融入到企業(yè)的定位中，可以帶來獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
同時(shí)，這也能夠讓企業(yè)老板更加專注和投入，不斷追求卓越。
定位愛好與熱情時(shí)，要確保將其與客戶需求相結(jié)合，找到一個(gè)既能滿足自身熱情又能切實(shí)解決目標(biāo)受眾問題的定位。
也許你沒有任何資源，也不知道自己到底是適合什么，你至少有一個(gè)愛好和擅長(zhǎng)的東西，這時(shí)候你也可以去倒推。
我們賺富會(huì)有個(gè)會(huì)員，他跟我連麥的時(shí)候定位很模糊，我問他：你的愛好是什么？或者說你的朋友一想到你，就會(huì)找你干什么事？
他說，大部分人跟家里人有矛盾，或者跟上司有矛盾的時(shí)候，他們就喜歡來找我，我總是能夠提出一些建議，他們用了我的建議后，就會(huì)得到一個(gè)比較好的解決方案。
所以，人際關(guān)系就是他的主定位。
05.結(jié)語
商業(yè)定位是中小微企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。
通過選擇合適的賽道、深入了解目標(biāo)受眾、充分利用資源并將熱情融入定位，中小微企業(yè)老板可以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取得成功。
希望以上策略和建議對(duì)中小微企業(yè)老板有所幫助。
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有學(xué)員說，秦剛老師看上去什么都知道，特別是直播連麥的時(shí)候，幾乎沒有難點(diǎn)卡點(diǎn)，各行各業(yè)的情況他都能分析一二，而且還特別有建樹，有道理。這一點(diǎn)我不否認(rèn)，我的確是一個(gè)終身學(xué)習(xí)者。我的閱讀其實(shí)是挺廣泛的，在眾多的知識(shí)體系里，我尤其喜歡跟商業(yè)有關(guān)系的東西，比如商業(yè)類書籍，文章等。我不但看，而且經(jīng)常去實(shí)踐里面的
做生意如果發(fā)現(xiàn)了商機(jī)并抓住商機(jī)，那么不管這個(gè)商機(jī)是大還是小
《我要投資》：娛樂有理，創(chuàng)投有道
為了讓年輕人睡個(gè)好覺，繼助眠保健品、寢具、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品之后，助眠飲料躍躍欲試，旺旺、娃哈哈、蒙牛、君樂寶、養(yǎng)樂多等等品牌紛紛入局。
這次疫情讓下線的行業(yè)受損，很多的人都在經(jīng)歷著困境，所以，不少人也想著自救，想要問下這次疫情有沒有創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目或者商家推薦，畢竟雖然是危機(jī)可是這里也藏著轉(zhuǎn)機(jī)，所以有哪些機(jī)會(huì)?現(xiàn)在正好可以瞧瞧。
近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
