前言：這是公眾號白楊SEO原創(chuàng)第408篇。為什么想到寫這個?一是因為有很多人問我這個問題，二是在某個社群看到了一段話。所以分享一下。白楊SEO一家之言，供參考。
中小企業(yè)打廣告去哪個平臺?
原問題是“打廣告一般用哪個平臺比較好?”，我把這個問題加上了中小企業(yè)四個字。如果你的公司不是中小企業(yè)，以下內(nèi)容可以不用看了。
大家都知道，現(xiàn)在各行各業(yè)流量成本都是越來越貴，而且效果還不像以前那么好了，所以很多中小企業(yè)老板都在想找到有效果，費用又能承受的平臺去做。
白楊SEO在回答這個問題之前，先說兩個問題：
1、打廣告的手段不是單一的，不是只有花錢才叫打廣告!
2、怎么判斷哪個平臺適不適合自己的產(chǎn)品去打廣告?
打廣告，這是一些企業(yè)老板的說法，如果用專業(yè)的說法叫市場推廣，或者叫網(wǎng)絡(luò)推廣。而且廣告投放也只是打廣告的一種方式。
說回網(wǎng)絡(luò)推廣或者市場推廣，用我們專業(yè)話說又分花錢的方式和不花錢的方式?；ㄥX這種方式呢，我們叫投廣告，也可以叫廣告投放。不花錢(這里指不直接花錢買流量)的這種我們叫免費推廣，SEO是免費推廣的一種方式。諸如還有以前的郵件群發(fā)、論壇發(fā)貼、QQ群發(fā)等免費推廣。
感覺有點繞?說個最簡單的例子。比如你是賣二手手機或者企業(yè)財務(wù)管理軟件的，你在百度上開通百度競價等別人搜索看到來找你或者你找到一些相關(guān)微信群發(fā)你的東西，別人需要來找你，這兩者都叫打廣告。所以打廣告不是單一的，不是只有花錢的才叫打廣告。
怎么判斷哪個平臺上適不適合自己產(chǎn)品打廣告呢?
這個方法就比較簡單了，直接看同行有沒有做不就行了。最直接的，就是把你自己能想到的平臺列個表，然后再挨個用你的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞去搜索，只有這個平臺上有人在花錢投放廣告，這個平臺就一定可以試試。
當(dāng)然，有一個前提，你必須得有相對應(yīng)懂的人，或者你能找到靠譜的外包渠道。
比如，百度、淘寶、頭條、抖音、微信、小紅書、知乎、美團、58同城等等。我就拿“白蟻防治”這個業(yè)務(wù)舉例吧，隨機截圖如下：
看完上面，幾乎每個平臺都有廣告，大概率這個業(yè)務(wù)競爭很激烈啊。如果有細心的人可以發(fā)現(xiàn)，我在上面搜索有一家企業(yè)，幾乎各個渠道都有投放，哪怕像小紅書上。我也有點好奇，這個白蟻防治的利潤有這么高嗎?
甚至，上面微信搜一搜(上圖5)也能投放這個廣告了。原來，百度旗下的產(chǎn)品也采買廣告啊(當(dāng)然也有可能是廣告互換合作)。
你可能會問了，白楊SEO，拿這個業(yè)務(wù)來說，是不是目前互聯(lián)網(wǎng)平臺好像要投廣告都可以?確實是這樣的。所以我們會說，如果你的產(chǎn)品選擇某個平臺，上面一個廣告也沒有的話，要么你的產(chǎn)品太藍海了，要么那個渠道就不適合投放。
回到這里，那中小企業(yè)到底應(yīng)該去哪個平臺投廣告?又用哪種方式比較好呢?
一般選擇哪種推廣方法比較好?
因為涉及到開頭圖片那個好友具體產(chǎn)品，所以我拿了白蟻防治這個詞，其實他的業(yè)務(wù)更細，不方便再說。白楊SEO給出四個建議，看完四個建議再來挑選和在投放中優(yōu)化和留下最適合自己的推廣平臺。
建議一：從業(yè)務(wù)出發(fā)，潛在用戶是2B還是2C
如果業(yè)務(wù)主要是國內(nèi)，如果自己的潛在用戶是2C(個人消費者)，還是電商類產(chǎn)品，那么，毫無疑問，各大平商平臺(淘寶、京東、拼多多)是首選，不要想著建網(wǎng)站做SEO或者投百度競價了。網(wǎng)站最多做個企業(yè)品牌官網(wǎng)介紹即可。
信息流渠道，如頭條、抖音、百度、騰訊廣點通等可以投嗎?可以。不過不太適合中小企業(yè)，適合有錢的玩家。
如果自己的潛在用戶是2B(企業(yè)商家，尤其中小企業(yè))，那么，像百度類的傳統(tǒng)搜索引擎渠道不管競價還是SEO都是首選。至于像抖音、微信上的搜索流量可以考慮投放或者找人優(yōu)化排名，信息流投放暫不建議。
建議二：從業(yè)務(wù)出發(fā)，是本地還是全國
如果自己的業(yè)務(wù)是本地，不要首先考慮什么百度、抖音、微信、淘寶等全流量平臺，可以主要考慮美團、58同城等同城流量平臺優(yōu)先，甚至像什么滴滴、高德地圖這些都算。當(dāng)然，微信小程序同城附近、抖音同城也都可以考慮。這種里面如果有SEO手段，都是我們說的平臺內(nèi)SEO。
如很多人問美團SEO、58同城SEO排名就是這種，再比如小程序SEO、抖音同城SEO這種也是剛需。關(guān)于美團、58同城類白楊SEO還沒有寫，小程序、抖音都有寫過，在公眾號白楊SEO歷史文章用關(guān)鍵詞搜索即可。
如果自己的業(yè)務(wù)是全國范圍，那么就可以考慮上面提到的全國型平臺。也可以用SEO思維+城市布局關(guān)鍵詞思維去做。比如提供稅務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)，那完全可以布局所有城市+業(yè)務(wù)的長尾關(guān)鍵詞去獲取流量。百度上選百家號、微信上選公眾號。比如：北京/杭州/上海/廣州…稅務(wù)規(guī)劃方案怎么做之類文章精準(zhǔn)獲流。
至于是用拼內(nèi)容方式，還是投廣告投入方式，這個取決于你擅長什么， 以及哪一個投入產(chǎn)出比高。
建議三：從現(xiàn)狀出發(fā)，是0-1還是搶市場第一
0-1，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)還沒有完善，現(xiàn)階段還是0-1，或者僅業(yè)務(wù)跑通，那么白楊SEO不建議你各個渠道都投放，更不建議你投放那些可以快速來流量的平臺，比如類似抖音、頭條、廣點通、百度信息流這種平臺。
姑且不說這些平臺開戶費至少5000元起，那個消耗日均可能是三位數(shù)以上。但是搜索競價推廣可以考慮的，雖在開戶費也要5000起，但是他的消耗還是可控的。
另外，0-1這步，白楊SEO最好的建議是先把免費的方式做到極致。當(dāng)然，雖然白楊SEO是SEO出身，但并沒有鼓勵你去建網(wǎng)站，做SEO排名?，F(xiàn)在搜索優(yōu)化排名，各個平臺均可以搜索優(yōu)化排名，前提就是你要懂這些技術(shù)。
還有一個方式，適合0-1推廣，那就是找行業(yè)KOL投廣告，或者找他們CPS。只要你的產(chǎn)品或服務(wù)不錯，有市場前景，有些也原意的。比如白楊SEO之前發(fā)了篇AI繪畫，其實就是跟其中一家合作的。
所以很多企業(yè)不太懂，除了投廣告，早期把利潤讓出去，你也能獲得0-1的用戶，這個在市場推廣里的職位叫BD(商務(wù)拓展)，中小企業(yè)的商務(wù)拓展，一般都是老板(CEO)本人。
搶市場第一，這個就不一樣了。搶市場第一，一般是只有市場前三有肉吃，后面可能湯都喝不到，那么就考慮哪種來流量快，哪種方式，先把用戶搶到手里，所以平臺只要來流量，只要ROI能打正，使勁搞。
說個例子，XXX行業(yè)在抖音日消耗上百萬，但實際利潤真的不多，但別人想要進入這個成本就不低了。
建議四：從現(xiàn)狀出發(fā)，有無相應(yīng)人才與實力
很多中小企業(yè)最難的就是第四這個建議中人才與實力。實力主要就是指錢，當(dāng)然技術(shù)能力，產(chǎn)品能力也算。實力這個東西吧，真不是最核心競爭力，最核心還是人才。
因為很多中小企業(yè)明知道比如抖音上有流量，自已公司一個懂抖音都沒有，更別說抖音上關(guān)鍵詞排名優(yōu)化了。
所以很多中小企業(yè)老板就喜歡去聽課了，但是很多課呢，課是非常好，但幾乎落不到地。
人才到底是招來的還是培養(yǎng)的，做業(yè)務(wù)到底是自己團隊做還是外包，很多老板都在糾結(jié)這個。培養(yǎng)的話又擔(dān)心跑掉，或者他們說的培養(yǎng)了競爭對手。白楊SEO認(rèn)為：人才招來的很難，大企業(yè)除外，所以建議還是自己培養(yǎng)，只是這個合作方式改變傳統(tǒng)單一發(fā)工資方式，可以考慮合作模式。
外包靠譜不靠譜不做任何評價，因為關(guān)注白楊SEO公眾號里有很多粉絲還在第三方外包公司打工呢。只是換個角度，拿錢辦事和為自己辦事，你覺得哪個更上心?
留住人才的最好方式，不是你是老板他是打工的思路，而是合作模式。不用擔(dān)心翅膀硬了一說，比竟這個社會拼的不是誰個人能力強，而是拼的團隊能力誰強。為什么有的業(yè)務(wù)企業(yè)能做，個人不能做就是這個道理。
最后，你可能還會問我，白楊SEO，你還是沒有告訴我選擇哪種推廣方法比較好?我想說句大實話告訴你，那些不管是電話還是微信還是私下跟你說XXX平臺效果很好之類的，大概率是想讓你到他那里花錢!
哪種比較好，正如我們做推廣說的所謂競價投放大牛經(jīng)驗一樣，都是錢喂出來的。你按照我上面說的四個建議，選擇1-3個渠道測試，不要一個月即可看到結(jié)果。
哪怕，最笨最笨的方式，就是你對你的產(chǎn)品或服務(wù)自信，去制作能解決用戶痛點的文章或者視頻，傻瓜似的各個平臺注冊賬號去發(fā)布推廣。就算你不懂SEO，不花錢買廣告，你也能慢慢找到潛在需求用戶。無非時間久一點而已。
如果你也有遇到這樣的問題或者想一對一付費咨詢，可以加白楊SEO個人微信。
白楊SEO簡介：
白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO、流量實戰(zhàn)派，對互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。個人V：y13754326987,如+請注明來源和需求。
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