大盤跌、高端漲!今年以來兩極分化走勢出人意料，洗衣機(jī)市場的表現(xiàn)最為明顯。來自GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示：2022年1-31周，洗衣機(jī)市場零售額和零售量規(guī)模均出現(xiàn)兩位數(shù)下滑，分別同比下降16.1%、24.4%。量額雙降通道中，高端市場規(guī)模同比逆勢增長5.7%，釋放出高端消費(fèi)的穩(wěn)步擴(kuò)大。
在這一輪市場分化中，誰又能搶奪頭籌?家電圈獲悉，今年沒有意外，卡薩帝洗衣機(jī)再次以75.5%的市占率穩(wěn)居高端第一，以高位大份額優(yōu)勢繼續(xù)領(lǐng)跑;其中在GfK中怡康年度洗衣機(jī)暢銷榜上，卡薩帝洗衣機(jī)兩款產(chǎn)品還雙雙躋身榜單第一和第三，在高端市場實(shí)現(xiàn)從主銷產(chǎn)品到全域市場的領(lǐng)航。
這組數(shù)據(jù)表明：洗衣機(jī)市場的整體規(guī)模不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入周期性下跌，但高端市場的穩(wěn)步上漲成為新趨勢，并在洗衣機(jī)大周期中創(chuàng)造“新氣候”;作為高端市場的再造者，卡薩帝在做大高端消費(fèi)市場之際，也成為眾多家庭享受高端品質(zhì)生活的首選產(chǎn)品和方案。
洗衣機(jī)市場分化，高端憑什么逆勢上揚(yáng)？
洗衣機(jī)市場下滑，正是家電產(chǎn)業(yè)步入成熟期，主流消費(fèi)群體需求放緩的必然結(jié)果。與此同時(shí)，一大批追求品質(zhì)、個(gè)性、享受生活的用戶，在經(jīng)濟(jì)收入和生活水平穩(wěn)步提升通道下，帶動(dòng)高端市場放量上漲。
高端規(guī)模上漲，帶給洗衣機(jī)行業(yè)的卻是品牌格局的深度裂變。來自GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示：今年1-31周，洗衣機(jī)市場按照零售額排名，卡薩帝則以17.8%占比位居第二位。
相隔不過半年，作為高端品牌的卡薩帝，就超越行業(yè)品牌，穩(wěn)居行業(yè)前兩強(qiáng)。這既是卡薩帝產(chǎn)品套系、場景方案贏得更多消費(fèi)者青睞，也是高端市場放量上漲帶動(dòng)頭部企業(yè)的地位提升的結(jié)果。
面對“市場大盤下挫、高端規(guī)模穩(wěn)健”局勢，洗衣機(jī)市場正在掀起一場圍繞用戶需求、高端產(chǎn)品再造、高端生活方式定義的新循環(huán)經(jīng)營，不只是面向用戶創(chuàng)造更多高端場景方案、高端生活方式，還在帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)從競爭手段到經(jīng)營理念的破局，最終形成以科技創(chuàng)新為底盤的用戶驅(qū)動(dòng)。
個(gè)個(gè)都想爭搶的高端，卻是少數(shù)企業(yè)的主場
不只是在洗衣機(jī)市場，如今高端化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成團(tuán)，人人都想爭搶高端市場、家家都想打造高端品牌，市場結(jié)果卻表明：高端市場放量，但這只是少數(shù)企業(yè)的“主場”。
日前，博報(bào)堂生活綜研與胡潤研究院聯(lián)合發(fā)布的《高凈值人群價(jià)值觀及生活方式研究報(bào)告2022》顯示：不論是普通人群還是高凈值人群，健康、幸福、穩(wěn)定的生活是大家共同的追求。同時(shí)，高凈值人群對于地位、名譽(yù)等外顯性因素需求更高，對真心和體貼這樣的內(nèi)在情感也有更多期待。
這一生活方式表明，洗衣機(jī)高端市場的戰(zhàn)役，不只是一線市場上圍繞產(chǎn)品功能、產(chǎn)品技術(shù)的較量，市場之外圍繞用戶生活理念、生活方式的同頻共振更重要。比如，高品質(zhì)生活方式正在重塑很多家庭對于高端衣物的洗護(hù)需求，洞悉高端衣物的護(hù)理難點(diǎn)和痛點(diǎn)后，在追隨者們紛紛推出分區(qū)洗、“空氣洗”等新品時(shí)，其實(shí)這些技術(shù)的原創(chuàng)者卡薩帝再次創(chuàng)新覆蓋“輕水洗、養(yǎng)護(hù)柔烘、養(yǎng)護(hù)空氣洗”等在內(nèi)的面料全生命周期管理方案，從“清潔空氣洗”、“護(hù)理空氣洗”再到“養(yǎng)護(hù)空氣洗”引領(lǐng)高端洗護(hù)。
除了洞察用戶對高端面料洗護(hù)需求，進(jìn)行一系列高端洗護(hù)的科技創(chuàng)新外，卡薩帝洗衣機(jī)還看到用戶對洗、護(hù)、存、搭、購等一站式高端場景體驗(yàn)的升級需要，通過換道場景為用戶定制個(gè)性化智慧衣帽間場景，最終面向“家無界”體驗(yàn)打造一站式養(yǎng)護(hù)方案。
數(shù)據(jù)顯示，近5年來平均單價(jià)是行業(yè)2.4倍的卡薩帝，復(fù)合增長率高達(dá)36%;今年上半年，卡薩帝洗衣機(jī)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長16.6%，并以高端市場份額超過七成的絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑。市場數(shù)據(jù)再次證明，高端市場不只是一場“攻城戰(zhàn)”，更是一場“攻心戰(zhàn)”，誰能贏得用戶的信任，贏得用戶的尊重，誰才能實(shí)現(xiàn)高端的絕對引領(lǐng)。
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