一直以來，男裝市場都處于服裝消費鏈的底端， T恤作為其中的一個常規(guī)品類，尤其缺乏存在感。
從10元的地攤貨到數(shù)千元的奢侈品，T恤市場向來沒有頭部玩家，男裝T恤更是因為缺乏議價能力，而鮮有具備競爭力的產(chǎn)品。
而近期，新銳男裝品牌“拇指白小T”的一鳴驚人不僅讓業(yè)內(nèi)人士看到了T恤市場的廣闊空間，似乎也讓中國男裝市場變得未來可期。
拇指白小T沖出市場的秘訣是什么?此篇，帶著問題與大家一一剖析。
顛覆傳統(tǒng)，科技賦能下的T恤新玩法
傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域主要是款式、設(shè)計之爭，原材料始終離不開棉麻絲毛絨，這就導(dǎo)致看上去體量龐大的中國服裝行業(yè)，面臨著巨大的危機。隨著消費者消費需求的不斷升級，功能化科技面料、新材料的研發(fā)應(yīng)用正在成為服裝市場新的競爭力。
從T恤這一“紅海”入局的拇指白小T打的也是“科技”牌，“用科技重新定義服裝”，在科技的賦能之下，拇指白小T玩出了新花樣。
為了押注科技，張勇表現(xiàn)出科技狂人的姿態(tài)。
2020年的冬天，從來沒有去過高原的張勇，爬上海拔6000米的珠峰冰川，一層薄薄的內(nèi)衣外面，套上一件航天“黑科技”氣凝膠做成的拇指白小T保暖服，親自體驗其抗寒保暖性能。高原反應(yīng)的痛苦折磨、頭痛欲裂、三個通宵不能入睡、氣喘吁吁、語無倫次、流鼻血、大口吐血、踩塌冰塊險些掉進水里的險境……
全程真實的場景視頻在網(wǎng)上曝光后，售價1980元一件的“宇航服”，一搶而空，也打破了抖音上只能賣低價的偏見。一些用戶說，“就沖你這種創(chuàng)業(yè)不要命的拼勁，我也得買一件!”
2021年拇指白小T舉辦了主題為“科技重新定義服裝”的新品發(fā)布會，首次將國家級重點實驗室的創(chuàng)新成果搬到大會現(xiàn)場。
新一代水光魔術(shù)T，加入 “防水、防污、防油”的荷葉膜科技，解決T恤沾染上污漬的尷尬痛點，抖一抖就干凈。袖子上的T標(biāo)，還會根據(jù)戶外紫外線的強烈而變色預(yù)警，讓一件T恤變得動感起來，帶給消費者全新的超預(yù)期體驗。用世界十大新材料之首的氣凝膠打造的中國老百姓第一件“宇航服”，用3D打印技術(shù)把羽絨壓縮融合進針織面料的長袖T……
一件件爆款，一次次的挑戰(zhàn)，被譽為新國貨創(chuàng)業(yè)者的張勇，不斷驚艷傳統(tǒng)服裝市場，將肉眼可見的顯性科技融入大眾的日常生活，讓消費者親身感受“未來服裝科技”的魅力與實力，真正用科技實現(xiàn)了其在服裝領(lǐng)域的彎道超車。
無懼低迷市場，科技鑄就的銷量
是噱頭還是真價值?數(shù)字不會說謊。
據(jù)公開資料顯示，2020年的八個月里，拇指白小T全網(wǎng)曝光5億次，GMV(成交額)1.36億，付費私域用戶達到40萬，這是一個新消費品牌的“立命”線。
2021年上半年，白小T一件防潑濺的防污白T恤賣掉250萬件， 5月單月達到2020全年營收，全面占據(jù)抖音、頭條、騰訊、京東的男裝T恤品類第一，也是天貓T恤品類日單日第一。
2022年第一季度，GMV同比去年增長53.5%，成長后勁令人刮目相看。
在科技的加持下，拇指白小T以極具差異化的創(chuàng)新爆品，成為新興國貨品牌的現(xiàn)象級案例。也以實際銷量證明了消費者對服裝科技的支持與認可，證明了服裝科技，大有可為。
拇指白小T 能否讓“神話”一直持續(xù)
隨著消費升級的全面到來，以科技賦能服裝，是大勢所趨，為產(chǎn)品注入高品質(zhì)、高技能和創(chuàng)新性，讓產(chǎn)品的價值感與功能賣點更加深入人心，成為服裝市場的核心競爭力。
新一代T恤-拇指白小T開局見喜，但“神話”能否持續(xù)?和凡客有著幾分類似的白小T是否也會像凡客一樣“曇花一現(xiàn)”?業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑、消費者的疑慮在持續(xù)考驗著這個新生品牌的未來。
拇指白小T能否守住初心，持續(xù)當(dāng)前的勢頭，完成從“網(wǎng)紅”到品牌的轉(zhuǎn)變，從新銳品牌坐實T恤市場的頭部品牌，要用時間來驗證。我們希望其能延續(xù)服裝市場的科技之光，畢竟真正活下來的新國貨太少了，而難得的是，他已經(jīng)成功渡過了第一階段。
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