域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
如何擺脫制造業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)困境成為當(dāng)下企業(yè)家關(guān)心的熱門(mén)話題,尤其是面對(duì)疫情下原材料價(jià)格上漲、需求萎靡等大環(huán)境不好時(shí),更是給很多制造企業(yè)拋出了一個(gè)難題。
不過(guò),海爾智家卻以營(yíng)收、利潤(rùn)唯一2位數(shù)增長(zhǎng),毛利率行業(yè)唯一逆勢(shì)提升,給出了這一難題的解決方案。那么海爾智家是如何做到的?其實(shí),在除了海爾智家堅(jiān)持海外自主創(chuàng)牌、自創(chuàng)高端品牌、發(fā)力智慧家庭這些戰(zhàn)略層面的布局外,還與“企業(yè)數(shù)字化到數(shù)字化企業(yè)”的轉(zhuǎn)型有直接關(guān)系。
讀完本文,您將了解:
1、海爾智家數(shù)字化的發(fā)展進(jìn)程
2、海爾智家數(shù)字化的措施成果
3、其數(shù)字化對(duì)制造業(yè)借鑒意義
前瞻性布局多年, 數(shù)字化運(yùn)營(yíng)已初見(jiàn)成效
世界經(jīng)濟(jì)論壇對(duì)1.6萬(wàn)家企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理發(fā)現(xiàn),數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)軍企業(yè)生產(chǎn)率提高了70%,而跟隨者生產(chǎn)率提升了30%,這意味著數(shù)字化企業(yè)的生產(chǎn)效率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)企業(yè)。而在國(guó)家層面,數(shù)字經(jīng)濟(jì)正成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。因此企業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型完成自我變革,正愈來(lái)愈受到外界關(guān)注。
“一個(gè)企業(yè)如果不經(jīng)過(guò)數(shù)字化的重構(gòu),就沒(méi)辦法更好地服務(wù)用戶,更好地和用戶建立起直接的聯(lián)系,這是一個(gè)必然的過(guò)程。” 此前,海爾智家總裁李華剛在接受媒體采訪時(shí),就談到了海爾智家關(guān)于數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的看法,并特別強(qiáng)調(diào):海爾智家要實(shí)現(xiàn)平臺(tái)數(shù)字化、人的數(shù)字化、能力的數(shù)字化來(lái)提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。
在數(shù)字化運(yùn)營(yíng)方面,海爾智家已經(jīng)進(jìn)行了多年不間斷地布局。早在2012年,海爾智家就實(shí)現(xiàn)了用戶的數(shù)字化管理;2014年海爾智家通過(guò)客戶交易上平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了客戶經(jīng)營(yíng)的數(shù)字化;2018年,海爾智家開(kāi)始探索員工上平臺(tái),實(shí)現(xiàn)員工的數(shù)字化;2020年,海爾智家全面推行數(shù)字化平臺(tái),搭建智家體驗(yàn)云平臺(tái),通過(guò)客戶、用戶、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、物流六個(gè)上平臺(tái)的數(shù)字化,賦能終端,實(shí)現(xiàn)了從線下到線上經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)。
“自2020年以來(lái),智家就從中國(guó)區(qū)切入,重點(diǎn)抓數(shù)字化工作,有力地推動(dòng)了企業(yè)的降費(fèi)提效……”對(duì)于海爾智家的降費(fèi)提效,內(nèi)部普遍認(rèn)為與近年來(lái)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的提速有密切關(guān)系。
的確如此,通過(guò)持續(xù)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng),海爾智家不斷加速降費(fèi)提效。比如2017年末,海爾智家的銷(xiāo)售費(fèi)率和管理費(fèi)率之和接近25%,到了今天,即使剔除卡奧斯業(yè)務(wù)收入之后,費(fèi)率也穩(wěn)定在不到20%,這中間是5%以上的利潤(rùn)空間釋放。而海爾智家的降費(fèi)提效成果也體現(xiàn)在了財(cái)報(bào)上,從2017年至2021年,海爾智家歸母凈利潤(rùn)4年復(fù)合增長(zhǎng)率超17%,同期美的為13.39%,格力為0.77%。
數(shù)字化重構(gòu)實(shí)現(xiàn)自我顛覆, 毛利率不降反增
過(guò)去一年多的時(shí)間里,原材料漲價(jià)、海運(yùn)漲價(jià)……在外部漲聲四起的大環(huán)境下,不少企業(yè)承壓造成毛利率下滑,平均同比下降了2-3個(gè)百分點(diǎn)。在這樣的背景下,海爾智家毛利率不降反升。其中,2021年毛利率同比提升1.6個(gè)百分點(diǎn)至31.2%,2022Q1毛利率提升至28.5%。
對(duì)海爾智家而言,最大的挑戰(zhàn)其實(shí)不全是來(lái)自外部環(huán)境。2021年,海爾智家總裁李華剛就向外界表示,“最大的挑戰(zhàn)不是來(lái)自于市場(chǎng),而是來(lái)自企業(yè)內(nèi)部,數(shù)字化變革就是要徹底顛覆,對(duì)企業(yè)內(nèi)的流程進(jìn)行重構(gòu)。”
為此,海爾智家推進(jìn)了目標(biāo)重構(gòu)、組織重構(gòu)、機(jī)制重構(gòu)、流程重構(gòu)的四個(gè)重構(gòu)。通過(guò)目標(biāo)重構(gòu),改變了傳統(tǒng)家電企業(yè)層層分解目標(biāo)壓貨的方式,如今是聚焦用戶需求,自下而上搶目標(biāo)用戶;通過(guò)組織重構(gòu)去上傳下達(dá)的中間層,提高運(yùn)營(yíng)效率;通過(guò)機(jī)制重構(gòu),實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的人單合一體系,建立以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)員工經(jīng)營(yíng)用戶,把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、場(chǎng)景化的產(chǎn)品帶給用戶;通過(guò)流程重構(gòu),實(shí)現(xiàn)零簽字、零冗員,精簡(jiǎn)內(nèi)部管理流程,通過(guò)高效的數(shù)字化體系更好的服務(wù)客戶,減少與用戶的距離,提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。
從四個(gè)重構(gòu)中不難發(fā)現(xiàn),海爾智家通過(guò)對(duì)外以用戶為中心,對(duì)內(nèi)以員工為中心,通過(guò)數(shù)字化激發(fā)每個(gè)人的潛力,以此提高市場(chǎng)響應(yīng)速度,提高用戶美譽(yù)度。
同時(shí),李華剛還表示,“數(shù)字化在企業(yè)各方面都會(huì)展現(xiàn)。具體而言,第一是員工、用戶、客戶等人群的數(shù)字化;第二是物流、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等能力的數(shù)字化;第三是商品數(shù)字化,就是供應(yīng)鏈研發(fā)、企劃、制造到交付用戶使用的流程的數(shù)字化。”
在人的數(shù)字化上,通過(guò)數(shù)字化讓客戶在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)、讓用戶在平臺(tái)上獲得服務(wù)、讓員工在平臺(tái)上辦公,海爾智家從自上而下的管控顛覆為自下而上的服務(wù)。2021年,通過(guò)員工數(shù)字化使員工整體提效8%,客戶數(shù)字化使人均獲客效率提升38%,用戶數(shù)字化使客單價(jià)提升12.5%。
在能力的數(shù)字化上,海爾智家顛覆傳統(tǒng)信息不可視、層層傳遞、效率低下的線下體系,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的數(shù)字化,流程的可視化,信息直接觸達(dá)到客戶及用戶,全面提升效率及體驗(yàn)。如企業(yè)的信息通過(guò)平臺(tái)直達(dá)客戶,客戶的問(wèn)題一鍵直達(dá)企業(yè)內(nèi)部各相關(guān)節(jié)點(diǎn)員工,即時(shí)響應(yīng),提升了員工對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度。在用戶方面,2022一季報(bào)顯示,一季度三翼鳥(niǎo)APP月活同比增長(zhǎng)118%,語(yǔ)音月活同比增長(zhǎng)134%。
在平臺(tái)的數(shù)字化上,海爾智家打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商備貨的庫(kù)存體系,打造以用戶需求為中心的數(shù)字庫(kù)存平臺(tái),通過(guò)用戶大數(shù)據(jù)平臺(tái)支持,實(shí)現(xiàn)全國(guó)的數(shù)據(jù)共享,按需送達(dá)。
整體來(lái)看,通過(guò)深化數(shù)字化運(yùn)營(yíng),海爾智家2021年其銷(xiāo)售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率剔除卡奧斯業(yè)務(wù)影響同口徑合計(jì)優(yōu)化1.6pc;2022Q1銷(xiāo)售費(fèi)用率較同期優(yōu)化0.4個(gè)百分點(diǎn),管理費(fèi)用率較同期優(yōu)化0.3個(gè)百分點(diǎn)。
此外,海爾智家總裁李華剛還表示,“數(shù)字時(shí)代不僅僅是大數(shù)據(jù)、人工智能帶來(lái)的數(shù)字化變革,更大的改變?cè)谟趯?shí)現(xiàn)了需求側(cè)與供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化,將有效供給與精準(zhǔn)需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配,這就要求企業(yè)必須圍繞創(chuàng)造用戶最佳體驗(yàn)進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新,滿足有效供給,激活新市場(chǎng)需求。”
而三翼鳥(niǎo)就是數(shù)字化時(shí)代的創(chuàng)新實(shí)踐。海爾智家總裁李華剛表示,“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的概念是我把機(jī)器造出來(lái)讓千家萬(wàn)戶去買(mǎi),我只要告訴他我的東西有多好就可以了,可是經(jīng)營(yíng)用戶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)每個(gè)用戶的想法都是不一樣的。舉例來(lái)說(shuō),過(guò)去比如我賣(mài)廚電、煙機(jī)、灶具、冰箱,你得挑,我的東西最好就行,可是今天你要的不是廚電了,你要的是廚房。” 場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)就是在這樣的背景下誕生的。如今三翼鳥(niǎo)有效帶動(dòng)成套產(chǎn)品銷(xiāo)售,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端成套銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)62%,占比提升10.6個(gè)百分點(diǎn),升至37%。
國(guó)信證券、國(guó)泰君安證券等多家券商機(jī)構(gòu)在最新研報(bào)中都提到,海爾智家毛利率抗壓提升,依靠數(shù)字化轉(zhuǎn)型改善費(fèi)用投入,助力公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),盈利持續(xù)改善。
在這樣一個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)火熱的時(shí)代,制造業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是選擇題,而是必答題。面對(duì)諸多不確定性仍存的行業(yè)環(huán)境,企業(yè)們?nèi)绾翁剿鳌⒉季謹(jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型,海爾智家或許已經(jīng)給出了借鑒與參考。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!