每一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)品牌都曾擁有進(jìn)入高端市場、匹敵蘋果的夢。
早在中華酷聯(lián)時(shí)代，酷派率先充當(dāng)了排頭兵，于2014年推出酷派大觀4雙卡尊享版，這款手機(jī)正面配備一塊全高清5.9英寸屏幕，采用高通驍龍801四核處理器，主頻為2.3GHz，RAM高達(dá)3GB。當(dāng)時(shí)，這在國內(nèi)4G手機(jī)產(chǎn)品陣容中是極其罕見的配置規(guī)格，明顯劍指蘋果與三星。
中興、華為也不甘落后，紛紛表示要做減法，向精品手機(jī)、高端手機(jī)發(fā)展。然而，這場向蘋果發(fā)起的挑戰(zhàn)，還未傷及蘋果，就被小米、OV等“自己人”攪亂了。
2020年，國產(chǎn)手機(jī)再次發(fā)起上探高端市場的搶奪戰(zhàn)，彼時(shí)，華為被制裁引發(fā)群情激憤，唱衰蘋果之聲也不絕于耳，看似為國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)造了一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)。但是，蘋果一招降價(jià)，再次在高端市場打得國產(chǎn)手機(jī)幾乎沒有還手之力。
根據(jù)Counterpoint Research發(fā)布最新報(bào)告顯示，10月，蘋果超越vivo，以22%的市場份額成為我國市場最大的智能手機(jī)廠商。而相對地，居然沒有一款國產(chǎn)手機(jī)成功在高端市場上打響名號。
國產(chǎn)手機(jī)早已今非昔比，我們也對蘋果手機(jī)的毫無新意的創(chuàng)新失去期待，可蘋果仍僅靠高端機(jī)就打敗了所有國產(chǎn)手機(jī)，這一事實(shí)殘酷地?fù)羲榱硕嗌賴a(chǎn)品牌的高端夢？
技術(shù)優(yōu)勢再次偏向蘋果
以技術(shù)抗衡技術(shù)，是高端機(jī)市場的主要打法。華為被制裁前，根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)的2020年上半年中國600美元以上價(jià)位段智能手機(jī)市場份額來看，華為的市場份額為44.1%，與蘋果的份額之和占比達(dá)到88.1%。這是國產(chǎn)手機(jī)第一次有機(jī)會在高端市場上制約蘋果，除了地域的優(yōu)勢外，核心自然是華為的自研芯片能力得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
華為自研的麒麟芯片從麒麟960起保持每一代的穩(wěn)步性能提升，到2019年的麒麟990時(shí)，據(jù)悉已與高通同期的驍龍855/865芯片性能處在同一水平線。
但華為的高端之路已經(jīng)截然而止，而且今年其他國產(chǎn)手機(jī)品牌在高端市場也都集體敗陣。
從技術(shù)層面也可以簡單明了地解釋其中的原因。一方面，當(dāng)消費(fèi)者意識到國產(chǎn)手機(jī)硬件配置升級只是元器件的堆砌，而沒有自主技術(shù)時(shí)，很難再喚起他們的換機(jī)需求；另一方面，國產(chǎn)手機(jī)被高通坑了一把。高通驍龍888芯片頻繁導(dǎo)致手機(jī)發(fā)燙，電池不耐用，讓國產(chǎn)高端手機(jī)的使用體驗(yàn)飽受用戶詬病。
這間接說明了一個(gè)問題，打破蘋果技術(shù)壁壘的關(guān)鍵其實(shí)從來沒有掌握在國產(chǎn)手機(jī)廠商自己手中，而是依賴高通、聯(lián)發(fā)科、臺積電等供應(yīng)鏈上游的巨頭。尤其是高通，國產(chǎn)手機(jī)品牌爭搶高通芯片首發(fā)，就是指望高性能的芯片能帶動(dòng)他們的旗艦機(jī)或高端機(jī)。
但現(xiàn)在一個(gè)不利好的消息是，高通與蘋果的芯片差距可能會進(jìn)一步拉大。
近日有消息稱，蘋果已與臺積電簽訂合同，為其2023年的iPhone系列生產(chǎn)定制的5G 調(diào)制解調(diào)器，隨著雙方合作的深入，蘋果有望在臺積電的3nm制程上獲得“優(yōu)先權(quán)”。對臺積電來講，因失去華為這一大客戶帶來的影響正在被蘋果填補(bǔ)，所以，臺積電現(xiàn)在的5nm、7nm以及明年的3nm產(chǎn)能都是優(yōu)先保證蘋果，其他廠商的芯片要排隊(duì)。
而作為第二大客戶的高通，一旦在3nm節(jié)點(diǎn)上耽誤了產(chǎn)品進(jìn)度，很可能跟不上蘋果芯片的迭代速度。延伸到下游，國產(chǎn)手機(jī)品牌與蘋果所隔的技術(shù)鴻溝不僅沒法減小，反而可能拉大。
尤其是在當(dāng)前芯片短缺的大環(huán)境下，蘋果在下游市場的逆勢增長能夠讓蘋果在上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)獲得更好的資源，而小米、OV等國產(chǎn)手機(jī)卻要承受產(chǎn)能不足帶來的負(fù)面影響。11月23日，小米發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)顯示，智能手機(jī)出貨量為43.9百萬臺，比去年同期的46.6百萬臺減少了5.8%。
早在2014年時(shí)，就有媒體人提出國內(nèi)手機(jī)廠商想要進(jìn)入高端市場，首先要做的是改變一味追求硬件配置參數(shù)的觀念，去做真正擁有良好用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品。時(shí)隔多年，現(xiàn)狀從未改變。
高端市場敗退，本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)營銷的失效
仔細(xì)觀察近兩三年的手機(jī)市場，很明顯少了些熱鬧之音，多了些沉寂之味。尤其是今年，各大手機(jī)廠商拼了命想把新機(jī)打入高端市場，可是既沒有鋪天蓋地的洗腦廣告和眼花繚亂的明星代言，也沒有友商之間唾沫橫飛的口水戰(zhàn)。而且“余大嘴”消停了之后，連對蘋果放狠話都略顯無趣。
國產(chǎn)手機(jī)的“營銷時(shí)代”真的過去了嗎？
在國產(chǎn)手機(jī)追逐蘋果的漫長攻堅(jiān)戰(zhàn)中，其實(shí)營銷的價(jià)值舉足輕重。智能手機(jī)市場從山寨機(jī)過渡到國產(chǎn)機(jī)，小米功不可沒，而小米崛起，歸功于互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新。即使在華為依靠自研芯片打入高端市場的過程中，也不可否認(rèn)其營銷在爭奪蘋果手機(jī)用戶時(shí)產(chǎn)生的積極作用。
但在今年，營銷的失效或許也是導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)攻高端市場失敗的重要原因，而這意味著未來國產(chǎn)手機(jī)與蘋果競爭時(shí)少了一個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)勢，更難以上探高端市場。
國產(chǎn)手機(jī)營銷的失效源于兩點(diǎn)，一則，近兩年，伴隨著智能手機(jī)市場觸及天花板，互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新也漸趨平庸，無法吸引消費(fèi)者；二則，華為被制裁后，技術(shù)強(qiáng)國愿望下國民情緒的變化，使得消費(fèi)者似乎不愿意再為自主技術(shù)之外的軟硬件升級買單，起碼短期內(nèi)很難激起他們的換機(jī)需求。
根據(jù)中國移動(dòng)終端實(shí)驗(yàn)室公布的《2020 年第二期 5G 終端消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，如今消費(fèi)者的平均換機(jī)周期較往年進(jìn)一步加長，平均換機(jī)周期已經(jīng)來到了25.3個(gè)月。前華為副總裁李開新也對外稱，消費(fèi)者的換機(jī)周期比原來長很多，基本是原來的兩倍。
為什么消費(fèi)者不想換機(jī)？一位蘋果手機(jī)用戶表示，：“現(xiàn)在國產(chǎn)（新機(jī)型）概念都包裝得很好，但手里的也夠用，再等等吧”，而另一位安卓手機(jī)用戶則稱，國產(chǎn)手機(jī)越強(qiáng)調(diào)配置參數(shù)，越給自己堆砌硬件的感覺，尤其是現(xiàn)在還都在爭奪高通芯片首發(fā)，不管是哪家首發(fā)，用的不都是高通的芯片嗎？
這兩種說法代表了不少消費(fèi)者的心理，性能過剩導(dǎo)致抱有“只要不壞就不會更換”理念的用戶，使用手機(jī)時(shí)間更長，新機(jī)賣點(diǎn)不足暴露出的國產(chǎn)手機(jī)廠商吃老本的狀態(tài)，又讓用戶“恨鐵不成鋼”，這種情緒在華為被制裁后尤為暴漲。
而反映到高端市場，就是消費(fèi)者不會為主打高配置的國產(chǎn)手機(jī)買單，這也導(dǎo)致圍繞高配置進(jìn)行的營銷宣傳失效。
高端市場上，用戶為產(chǎn)品的高溢價(jià)買單，需要讓用戶感知到產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，對國產(chǎn)手機(jī)來講，這個(gè)賣點(diǎn)短期內(nèi)不會是硬件配置，除非硬件實(shí)現(xiàn)技術(shù)自主。
國產(chǎn)手機(jī)“錯(cuò)過”折疊屏
在高端市場，盡管蘋果一家獨(dú)大，但三星始終占有一席之地，即使在徹底喪失了國內(nèi)市場之后，也是如此。
根據(jù)Strategy Analytics的報(bào)告顯示，全球市場上，今年一季度有25%的收入來自批發(fā)價(jià)格超過900美元的超高端智能手機(jī)，蘋果和三星主宰著這些利潤豐厚的細(xì)分市場。另一個(gè)機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)也顯示，今年二季度，在全球400美元以上的手機(jī)市場中蘋果和三星的份額達(dá)到74%，分別為57%以及17%，
而且在第三季度，蘋果發(fā)布了新機(jī)，使得銷量激增，這時(shí)雖然三星在全球市場的市場份額同比下降了1.9%，可三星的高端智能手機(jī)仍實(shí)現(xiàn)了增長。
這要?dú)w功于折疊屏。在做國產(chǎn)折疊屏技術(shù)的“獨(dú)角獸公司”柔宇科技，因?yàn)榇笠?guī)模欠薪的事情鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，三星折疊屏早已經(jīng)開始橫掃全球高端市場。
海外知名科技數(shù)碼媒體ZDNET曾公布了一份“2021年度最佳手機(jī)TOP10榜單”，其中前五名的機(jī)型分別是iPhone 13 Pro Max、三星Galaxy Z Fold3 5G、iPhone 13、三星Galaxy S20 FE、三星Galaxy Note 20 Ultra 5G。從排名看，三星折疊屏手機(jī)的產(chǎn)品力甚至高于其他機(jī)型。
在高端機(jī)中，三星借助折疊屏硬生生地走出了一條差異化路線，而這其實(shí)恰恰是國產(chǎn)手機(jī)做高端機(jī)所欠缺的。
圍觀手機(jī)廠商今年發(fā)布的vivo X60、OPPO FindX3、一加9、小米11Ultra，其中三款芯片都是旗艦機(jī)標(biāo)配驍龍888，性能賣點(diǎn)大同小異，外觀、手感相差不大，60w以上的快充、云臺防抖也成了標(biāo)配。除了影像表現(xiàn)不同外，幾乎沒有其他明顯的差別了。
折疊屏橫空出世之時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)和蘋果、三星處在同一起跑線上，可顯然它們并沒有抓住這個(gè)機(jī)遇。今年，小米、OPPO等國產(chǎn)手機(jī)重新在折疊屏上押注，卻多少有些后知后覺了。
一方面，三星目前已經(jīng)“壟斷”了折疊屏手機(jī)市場；全球顯示領(lǐng)域權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)DSCC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年Q3季度折疊屏手機(jī)的總出貨量達(dá)到260萬部，環(huán)比增加了215%、同比更是暴漲480%。其中，三星占可折疊智能手機(jī)出貨量的93%。
另一方面，三星的折疊屏技術(shù)相對領(lǐng)先，構(gòu)建起了一定的技術(shù)壁壘。如屏幕，行業(yè)早期內(nèi)屏保護(hù)膜基本都是塑料材質(zhì)，硬度低、易留下折痕和劃痕。而三星在旗下第二代折疊屏產(chǎn)品問世時(shí)，研發(fā)出了一種超薄柔性玻璃（UTG）材料，讓硬度，耐刮擦能力，以及質(zhì)感觸感都提升了一大截。
原本就在屏幕上擁有技術(shù)優(yōu)勢的三星，一旦未來折疊屏成為智能手機(jī)市場發(fā)展的一大趨勢，必然會成為最大受益者，而這也意味著國產(chǎn)手機(jī)的高端之路就更加難走了。
國產(chǎn)手機(jī)，是否終將止步于高端？在當(dāng)前的技術(shù)限制和市場環(huán)境下，答案也許是悲觀的。
道總有理，曾用名歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。同名微信公眾號：道總有理（daotmt）。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
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