配圖來自Canva可畫

SaaS行業(yè)這兩年可謂迎來了真正的盛春，政策對數(shù)字經(jīng)濟的推崇、經(jīng)濟內(nèi)生模式的數(shù)字化升級、眾多產(chǎn)業(yè)的集體數(shù)字化和智能化改造，還有突如其來的疫情刺激了線上化，都為SaaS產(chǎn)品和服務(wù)的滲透和普及，提供了極為便利的客觀環(huán)境。

SaaS產(chǎn)品如潮般涌來，從巨頭到垂直玩家，都基于痛點和場景在不遺余力地把SaaS向外推，于是乎，使用SaaS也成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)邁進數(shù)字化升級的第一步。

賽道整體很熱，但內(nèi)部也有溫差，像電商SaaS、營銷SaaS、辦公SaaS這些最火，因為覆蓋大量長尾小微企業(yè)，而信息安全SaaS、人力資源SaaS這些更多是中大企業(yè)的菜。

費控SaaS也是最近幾年開始升溫，雖然目前國內(nèi)的費控SaaS行業(yè)還處于發(fā)展起步階段，但是由于各路資本和玩家的打拼，已經(jīng)催生出不少可以滿足企業(yè)費用管控需求的數(shù)字化產(chǎn)品。

無論從行業(yè)需求，還是從費控SaaS產(chǎn)品或技術(shù)端來看，費控SaaS正在加速出圈，成為很多企業(yè)費用管理的首選，而整個賽道的前景遠超想象。

不可忽視的千億盤子

費控SaaS賽道有多大？首先需要明確的是，費控SaaS強調(diào)的是財務(wù)環(huán)節(jié)概念，目前費控其實已經(jīng)延伸到整個財務(wù)行業(yè)，尤其是從幾個頭部玩家來看，費控SaaS已經(jīng)擴展為以人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)為基礎(chǔ)的多環(huán)節(jié)或全環(huán)節(jié)智能財務(wù)服務(wù)。

站在資本層面， 智能財務(wù)其實已經(jīng)成為企業(yè)服務(wù)的明星融資賽道之一，大量玩家受此刺激持續(xù)進場，而從融資輪次和站隊資本來看，每刻、易快報、匯聯(lián)易、分貝通幾個玩家目前頗受資本青睞。

資本為何趨之若鶩，因為智能財務(wù)的盤子確實非常大，而且還在不斷高速成長。從外部環(huán)境來看，2020年全球數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模已躍升至數(shù)百萬億規(guī)模級，國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟的貢獻占比越來越大，已躍升至數(shù)十萬億規(guī)模級。

參考歷次工業(yè)革命和信息革命，企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級是不可逆的，未來十年或二十年，企業(yè)服務(wù)里的數(shù)字化和智能化升級一定會成長為上萬億級別的超級市場。智能財務(wù)作為企業(yè)數(shù)字化升級的剛需環(huán)節(jié)，在資本和玩家們的齊心推動，以及企業(yè)標配化使用思維下，也擁有極大的潛力。

市場數(shù)據(jù)層面也有較強的支撐。 根據(jù)艾媒咨詢《2021上半年中國財稅類企業(yè)服務(wù)專題研究報告》顯示，中國財稅領(lǐng)域企業(yè)服務(wù)市場規(guī)模持續(xù)上漲，從2017年的1816.6億元上漲到了2020年的2437.1億元，預(yù)計2021年將達到2664.4億元規(guī)模。

另外從滲透率看，艾媒咨詢報告顯示中國財稅委托服務(wù)滲透率只有30%，而美國、日本和韓國的滲透率分別高達61%、84%、95%。

國產(chǎn)替代層面， 這些年在技術(shù)和制造領(lǐng)域掀起的國產(chǎn)替代趨勢，也正在智能財務(wù)服務(wù)領(lǐng)域上演，中大企業(yè)因為信息安全、服務(wù)本土化需求率先進行技術(shù)軟硬件的國產(chǎn)化替代，這為國產(chǎn)企業(yè)服務(wù)玩家提供了更多的市場增量。

過去幾年行業(yè)的穩(wěn)定增長證明智能財務(wù)服務(wù)正在被更多企業(yè)接受，再加上低滲透率和國產(chǎn)替代趨勢，智能財務(wù)賽道未來十年至少會成長為一個千億級別的市場盤子，任何資本和玩家都不能忽視。

深耕細分，術(shù)業(yè)有專攻

市場前景大，但是初階段下所有玩家其實都在摸索切入點和可行的模式，五六年前進場的第一批玩家中，已經(jīng)有幾家在資本的助力下慢慢上了道，有了一定的規(guī)模和較為完善的產(chǎn)品體系。所以目前智能財務(wù)賽道已經(jīng)走出了早期的競爭格局，靠前的幾家?guī)缀醪Ⅰ{齊驅(qū)，包括匯聯(lián)易、分貝通、每刻、易快報，但是從定位、產(chǎn)品模式、用戶特征和規(guī)模體量來看，它們其實各有長處。

一、企業(yè)定位：從單一費用管理到業(yè)財稅數(shù)據(jù)一體化平臺

匯聯(lián)易背靠漢得，于2016年獨立運營，目前的企業(yè)定位是全流程費用管理平臺，精耕于企業(yè)費用管理垂直領(lǐng)域。

分貝通成立于2016年，企業(yè)定位是整合費控、場景、支付、報銷于一體，成為企業(yè)的下一代支出管理平臺。

每刻成立于2015年，企業(yè)定位是群智云財務(wù)產(chǎn)品和解決方案服務(wù)商，為企業(yè)提供新一代業(yè)財稅數(shù)據(jù)一體化和智能財務(wù)共享云平臺。

易快報成立于2014年11月，企業(yè)定位是企業(yè)報銷及費用管理SaaS平臺。

二、產(chǎn)品模式：從費控SaaS到智能云財務(wù)時代

匯聯(lián)易是通過連接企業(yè)內(nèi)部的OA、HR等系統(tǒng)以及外部的企業(yè)級消費服務(wù)商，并整合差旅申請、預(yù)訂、審批等場景，為企業(yè)提供透明的全流程費用管理服務(wù)。核心產(chǎn)品包括“匯聯(lián)易”、“E檔案”、“超級報銷”以及在針對日本市場的本土化費用管理產(chǎn)品“Spendia”。

分貝通是通過整合費控、場景、支付、報銷以及企業(yè)支付加員工墊付報銷的全覆蓋模式來提供高效、數(shù)字化的企業(yè)費用管控服務(wù)，目前已經(jīng)覆蓋了商旅、采購、備用金、對公付款等企業(yè)費用管理場景。

每刻是通過基于AI、大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)技術(shù)的新一代業(yè)財稅數(shù)據(jù)一體化和智能財務(wù)共享云平臺，為企業(yè)提供全流程周期、充分定制化且高效的財務(wù)服務(wù)。核心產(chǎn)品包括每刻報銷、每刻檔案、每刻云票、每刻云折、每刻財務(wù)共享、商旅生態(tài)平臺，為企業(yè)提供全方位的業(yè)財稅數(shù)據(jù)一體化服務(wù)。

易快報是通過構(gòu)建全程數(shù)字化的費控報銷系統(tǒng)架構(gòu)，為企業(yè)提供移動報銷、聚合消費、全程費控、預(yù)算管理、發(fā)票管理的一站式解決方案。核心產(chǎn)品包括報銷費控平臺、數(shù)據(jù)互聯(lián)平臺、統(tǒng)一支付平臺等，可以提供費用全流程服務(wù)。

三、用戶特征：各有側(cè)重，各有所長

匯聯(lián)易最初服務(wù)以500強為主的大型企業(yè)，后通過推出和釘釘深度集成的“超級報銷”產(chǎn)品從而進一步將服務(wù)對象延伸至中小企業(yè)。

分貝通基于差旅場景的服務(wù)優(yōu)勢，以及SaaS+交易的模式，目前的客群主要集中于以航司、酒店為主的OTA行業(yè)和以小微企業(yè)或連鎖商家為主的零售行業(yè)。

每刻由于服務(wù)和技術(shù)過硬，以及超強的產(chǎn)品自主研發(fā)能力，已經(jīng)成為制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康、金融、餐飲、文化服教育、服飾家裝等行業(yè)內(nèi)知名中大型企業(yè)的首選。

易快報基于豐富的費控經(jīng)驗，主要服務(wù)于中小型企業(yè)，跟釘釘平臺深度融合。

四、規(guī)模體量：定位決定差異

匯聯(lián)易目前已經(jīng)服務(wù)國內(nèi)外300多家知名大中型企業(yè)，覆蓋68個國家和地區(qū)以及20多個行業(yè)，月活人數(shù)超百萬。

分貝通目前已經(jīng)覆蓋了中國1600個城市，對接國內(nèi)40多家航司和70多萬家酒店，以及超90萬家餐廳和餓了么、美團外賣的超350萬商家。

每刻已經(jīng)服務(wù)了超過3000家中大型企業(yè)及行政事業(yè)單位，其中上市公司超300家，用戶規(guī)模超過200萬，覆蓋全球150多個國家及地區(qū)。

易快報已服務(wù)近5000家企業(yè)付費客戶，其中有超200家細分領(lǐng)域頭部企業(yè)，產(chǎn)品使用人數(shù)超過200萬。

綜上可以看出，這四個玩家成立時間相差不大，但是產(chǎn)品定位和創(chuàng)新能力還是決定了最終服務(wù)客群的差異。

配圖來自Canva可畫

局勢膠著，變局難測

目前從規(guī)模體量看，匯聯(lián)易、分貝通、每刻、易快報的差距不是很明顯，而且在資本的驅(qū)動下，整個智能財務(wù)賽道仍然有新的玩家不斷進場，可以想象行業(yè)的競爭會更加的膠著。在這個現(xiàn)狀下，智能財務(wù)的賽道未來會有三個走勢。

第一，短期內(nèi)無法分出勝負，明朗的競爭格局仍然難以落定。

智能財務(wù)行業(yè)近兩年受到資本的熱捧，在疫情之下逆勢爆發(fā)。按時間看，今年有三家有融資動作，分別是3月分貝通的近億美元C輪融資、2月和7月每刻的超1億元B+輪融資和2億元B++輪融資、8月份易快報的10億元D輪融資，而匯聯(lián)易則在去年3月就完成了C+輪融資。除了規(guī)模上匯聯(lián)易、分貝通、每刻和易快報沒有相互拉開很大差距外，在融資節(jié)奏上這幾家其實也差不了太多，未來一段時間競爭將進入白熱化，這幾家還是難有勝負之說，絕對的老大短時間內(nèi)不會出現(xiàn)。

第二，由于技術(shù)、戰(zhàn)略、生態(tài)上的差異，賽道會出現(xiàn)少數(shù)幾家明星SaaS企業(yè)。

從服務(wù)客群看，每刻和匯聯(lián)易的客戶多為中大企業(yè)，對產(chǎn)品和技術(shù)能力要求比小微企業(yè)高很多，未來拓展客群時更容易吸引小微企業(yè)，可以說占據(jù)了地利。

另外，隨著各家領(lǐng)域延伸帶來的競爭加劇，現(xiàn)金流和運營能力越來越關(guān)鍵，當(dāng)前現(xiàn)金流管理能力、運營能力以及追求行穩(wěn)致遠的玩家，比如：每刻占據(jù)“人和”優(yōu)勢。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)內(nèi)真正的明星SaaS企業(yè)大概率會從這些當(dāng)前占據(jù)“地利”、“人和”優(yōu)勢的玩家里產(chǎn)生。

第三，隨著大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)的持續(xù)滲透，智能財務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)體系會逐漸向全面平臺智能方向演進。

匯聯(lián)易在今年8月提出進入費用管理3.0時代，布局場景化、行業(yè)化、體驗化、智能化、生態(tài)化、一體化的TEM戰(zhàn)略。

每刻在今年11月的生態(tài)大會上發(fā)布了群智云財務(wù)新產(chǎn)品，將生態(tài)升級到3.0，強調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動、業(yè)財一體，希望通過匯聚財務(wù)領(lǐng)域群體智慧，賦能財務(wù)、引領(lǐng)行業(yè)變革。

總之，行業(yè)的高速發(fā)展一定是所有人的機會，在資本的驅(qū)動下，大家都在拼技術(shù)搶客戶，但是長期來看，智能財務(wù)的競爭關(guān)鍵在于底層技術(shù)創(chuàng)新加產(chǎn)品生態(tài)的融合協(xié)同，能否滿足企業(yè)全生命周期成長的不斷變化和升級的財務(wù)需求。未來誰能率先做好這點，誰就將與對手逐漸拉大差距，成為真正的王者。

劉曠公眾號，ID：liukuang110