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除了喊話SHEIN,AllyLikes還有阿里的另一層考量

 2021-10-22 17:22  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

國內(nèi)電商出海已經(jīng)不再是新鮮話題。

早前騰訊就在東南亞建立了Shopee,今年3月又投資了日本最大電商公司樂天;

京東從2016年開始相繼投資了JD.ID、Tokopedia、TiKi.Vn等;

拼多多奮起直追,在2019年上線拼多多“全球購”,入局跨境電商市場;

阿里也在擴(kuò)張國際版圖,先后控股了南亞地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺Daraz,投資了印尼電商平臺Tokopedia、收購WorldFirst等。

近日,阿里又在海外上線了一款名為“allyLikes”的女性在線時(shí)尚購物App。

在“allyLikes”上用戶可以根據(jù)自己的喜好、不同的風(fēng)格的選擇商品并支付,后續(xù)會在兩周內(nèi)將商品送到購買者手中。

據(jù)了解,allyLikes每周上新500多件商品,第一批訂單可享受3歐元折扣,超過19歐元的訂單可免費(fèi)送貨,在模式上與海外線上購物平臺SHEIN有著很大相似之處。市場有觀點(diǎn)認(rèn)為,推出allyLikes是阿里與SHEIN展開競爭的標(biāo)志,也是瞄準(zhǔn)歐美女性市場的重要試水。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美,阿里瞄準(zhǔn)海外女裝市場

近年來,受政策扶持、市場環(huán)境改善等諸多利好因素的影響,跨境電商成為新風(fēng)口。

阿里除了自建全球速賣通作為向海外進(jìn)軍的重要平臺之外,還在南亞、東南亞、土耳其等地進(jìn)行了多方電商布局。

2016年,阿里以10億美金投資控股了在印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國及越南等地都設(shè)有本地語言的網(wǎng)站跟APP的東南亞領(lǐng)頭電商平臺——Lazada,其目前擁有超過145000個(gè)本地和國際賣家,以及超3000個(gè)品牌入駐。

2018年,以1.94億美元的現(xiàn)金對價(jià)收購南亞地區(qū)最大的電商平臺Daraz 。在2018年時(shí),平臺上就有約3萬名商家、500個(gè)品牌、200萬個(gè)產(chǎn)品,用戶數(shù)在500萬左右。

而土耳其則因?yàn)閮?yōu)越的地理位置,是連接亞歐市場的重要橋梁。阿里也于2018年以7.28億美元的現(xiàn)金對價(jià)收購了Trendyol約85%的股權(quán)。此外還投資了印尼排名第一的電商平臺Tokopedia、印度Paytm等等。

這樣看來,阿里電商在全球范圍內(nèi)的布局,也僅有歐美市場還是相對空白。

而allyLikes的問世,算是阿里對歐美市場空白的填補(bǔ)。

近年來,國內(nèi)電商市場愈發(fā)激烈,電商出海早已成為巨頭們的共識,至于allyLikes主動進(jìn)駐歐美市場的原因。

一方面得益于歐美市場的消費(fèi)潛力正在不斷被挖掘,海外年輕主力軍的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)。根據(jù)全球速賣通數(shù)據(jù)顯示,在該平臺1.5億的海外買家中,18-35歲年齡人群已經(jīng)成為主力軍。2010年,該年齡段的海外買家占比僅為7.22%,2019年,這個(gè)比率已經(jīng)突破50%。顯然,市場需求的提高已經(jīng)成為一個(gè)很好的理由。

往更深一點(diǎn)的層次說,瞄準(zhǔn)女性這一市場,正是契合了當(dāng)下“她經(jīng)濟(jì)”迅速崛起、女性市場擴(kuò)大的特性。全球時(shí)尚平臺Lyst曾調(diào)查顯示,整個(gè)歐洲,除了意大利,女性消費(fèi)者在時(shí)尚方面花的錢要比男性多。

正是基于這樣的考慮,阿里以女性市場為方向,打入歐美市場不失良策。

SHEIN在前,allyLikes同臺競爭該如何博弈?

但不能忽視的是,阿里推出allyLikes入局歐美市場,避免不了和SHEIN的同臺競爭。

今年5月17日,SHEIN取代亞馬遜成為了美國iOS和Android平臺下載量最高的購物app,一方面說明SHEIN競爭力的巨大,另一方面也證明了這一細(xì)分賽道在歐美市場的可行性。我們或許可以透過著這13年來,SHEIN“掠奪式”的成長,給其他企業(yè)在女裝電商的細(xì)分領(lǐng)域一個(gè)參考,也可以更好地探討阿里的allyLikes究竟要如何與SHEIN同臺競爭。

作為百億美金獨(dú)角獸的SHEIN事實(shí)上是一80后小伙許仰天在南京成立的,將“平價(jià)便宜、款式多、上新快”的快時(shí)尚模式做到了極致。用低價(jià)打開市場、爆款吸引目光、在外國電商發(fā)展還不成熟的時(shí)期將中國的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的模式搬至過去,在尋求與各大社交平臺的時(shí)尚博主合作,增加曝光。

不過,SHEIN最擅長的是通過爬蟲在時(shí)尚網(wǎng)站捕捉流行元素和大眾需求,根據(jù)市場反饋的問題,快速進(jìn)行設(shè)計(jì)適合歐美人的身形的衣服。也從2014年起,開始密集地對外并購、成立一批與它自身業(yè)務(wù)相近甚至雷同的“競品”,壯大自身的實(shí)力。

而2020年的一場疫情,打擊了多家有著線下門店的快時(shí)尚品牌,在一定程度上推進(jìn)了電商的進(jìn)一步發(fā)展。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年中國跨境電商進(jìn)出口1.69萬億元,增長31.1%。其中,出口1.12萬億元,同比增長40.1%;通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺驗(yàn)放進(jìn)出口清單達(dá)24.5億票,同比增加63.3%。乘著這一波紅利,電商獨(dú)角獸SHEIN的發(fā)展再提速。

面對這樣一個(gè)能夠和亞馬遜匹敵的獨(dú)角獸,阿里的allyLikes能否在歐美市場搶占一席之地?我們或許可以站在幾個(gè)維度去思考。

一方面,歐美市場年輕人消費(fèi)凸顯,仍具備較大的想象空間。據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)NPD表示,今年美國服裝市場的銷售額有望超過2019年疫情之前的水平,和2019年同期相比,今年美國服裝市場前8個(gè)月的銷售額增加了1330萬美元,增幅達(dá)到10%,這是一個(gè)樂觀的市場訊號,這意味著阿里此時(shí)的入場,把握住了時(shí)機(jī)。

另一方面,于阿里自身而言,如今“她經(jīng)濟(jì)”迅速崛起,女性這一細(xì)分賽道是一個(gè)打開歐美市場很好的切入口;而阿里作為中國知名電商平臺,在經(jīng)驗(yàn)、銷售渠道、供應(yīng)鏈等方向上已經(jīng)具備了相應(yīng)的優(yōu)勢。再利用自身的saas技術(shù),提供大數(shù)據(jù)支持,進(jìn)行市場、產(chǎn)品、競爭對手等分析提供解決方案,為allyLikes進(jìn)一步擴(kuò)大做支撐。

此外,旗下的全球速賣通也能夠?yàn)閍llyLikes提供用戶數(shù)據(jù)支持。它作為阿里旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺,是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站,有著“國際版淘寶”之稱。它主要面向海外買家,客戶買家范圍遍及220多個(gè)國家和地區(qū),更清晰海外買家的消費(fèi)偏好,在數(shù)據(jù)的搜集、整理上更具備優(yōu)勢;也能夠在其他方面形成補(bǔ)充。

當(dāng)然,仍然需要考量到allyLikes所處的市場與國內(nèi)市場有所不同,在消費(fèi)傾向、喜好、風(fēng)格、身形等上都存在差異,尤其是消費(fèi)者傾向、習(xí)慣,這是任何一個(gè)跨區(qū)域、跨地區(qū)的品都牌需要思考的問題。

就目前為止,對于國內(nèi)出海的軟件來講,做到較為成功的屈指可數(shù)。短視頻側(cè)字節(jié)跳動的TikTok,直播領(lǐng)域歡聚時(shí)代的Bigo Live、音頻類荔枝的Tiya,開放式社交領(lǐng)域的摯文集團(tuán)(陌陌)、赤子城科技。

在這些相對知名的企業(yè)中,就有將本土化運(yùn)營做得非常極致的平臺,比如赤子城科技,事實(shí)上,這也是其能夠成為國際上屈指可數(shù)的開放式社交互聯(lián)網(wǎng)平臺極為重要的原因之一。

這對阿里allyLikes進(jìn)駐歐美市場如何最大化發(fā)揮運(yùn)作優(yōu)勢,其實(shí)有相同邏輯可循。不論是參考阿里本身在全球范圍內(nèi)其他的電商平臺成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)還是這些跨行業(yè)平臺的成功案例,都說明了一個(gè)點(diǎn),本土化運(yùn)營尤為關(guān)鍵。

那么,阿里后續(xù)可以利用阿里云和全球速賣通平臺利用大數(shù)據(jù)做用戶分析,抓住歐美消費(fèi)者的消費(fèi)點(diǎn)和需求,在此基礎(chǔ)上提供相關(guān)的產(chǎn)品。

如果說要有一句話來表達(dá)對阿里allyLikes的看法的話,港股研究社認(rèn)為,對于阿里而言,當(dāng)下關(guān)心的不僅僅是如何和SHEIN競爭,更重要的是,它已經(jīng)在逐漸拼湊出自身的全球電商版圖。后續(xù),allyLikes在歐美市場能否像Lazada在東南亞一樣成為阿里在海外市場的一張代表性的名片,能不能與SHEIN實(shí)現(xiàn)真正意義的同臺競爭,相信市場也在翹首以待。

文|港股研究社(ID:ganggushe)

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