睡眠科技公司「眠白科技」完成數(shù)千萬元A輪融資，青桐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問

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近日，睡眠科技公司「眠白科技」宣布已完成數(shù)千萬元A輪融資，由SIG海納亞洲創(chuàng)投基金獨(dú)家投資，青桐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

「眠白科技」創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)表示，本輪融資將主要用于品牌推廣、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展、供應(yīng)鏈及研發(fā)。

「眠白科技」成立于2019年，集團(tuán)旗下?lián)碛小綝ownland】、【Downland Kids】、【SleepWhite】三個(gè)品牌。集團(tuán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)占比20%，包含國內(nèi)和國外專業(yè)人才，并與法國高等工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院、東華大學(xué)、德國海因斯坦實(shí)驗(yàn)室等聯(lián)合進(jìn)行新材料、功能結(jié)構(gòu)、舒適度提升的研發(fā)和應(yīng)用?！该甙卓萍肌箞F(tuán)隊(duì)希望通過三個(gè)品牌多個(gè)品類構(gòu)建貫穿消費(fèi)者人生各階段的睡眠產(chǎn)品矩陣，為中國消費(fèi)者提供更科技性、更舒適的睡眠體驗(yàn)。

根據(jù)中國睡眠研究會(huì)調(diào)查顯示，我國2020年睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4000億元。85后年輕群體更加關(guān)注睡眠問題，隨著他們進(jìn)入家庭生活，成為家庭消費(fèi)的決策者，以白品芯類為主的寢具產(chǎn)品成為家庭睡眠升級(jí)需求的首要考慮。而伴隨著疫情常態(tài)化、持續(xù)性影響，人們對(duì)于家居生活舒適度的關(guān)注也會(huì)成為長(zhǎng)期趨勢(shì)。

【Downland】作為最早在家紡領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)科技控溫概念的品牌，以控溫控濕高端鵝絨被打入寢具市場(chǎng)，核心用戶群體是高線城市中產(chǎn)家庭。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)市面上的產(chǎn)品在舒適性上很難完全滿足用戶需求，而NASA使用的一種控溫纖維，能根據(jù)人體體溫調(diào)節(jié)溫度，保持恒溫恒濕，團(tuán)隊(duì)將該纖維材料引入到鵝絨被中，解決了在被窩微環(huán)境中男女體熱不均、環(huán)境溫度變化、皮膚過敏等用戶痛點(diǎn)。而此前，該材料只在服飾上使用。

產(chǎn)品理念上，「眠白科技」堅(jiān)持在產(chǎn)品打磨上“慢”一點(diǎn)，核心是解決用戶的睡眠問題。團(tuán)隊(duì)通過調(diào)研、研發(fā)、產(chǎn)品測(cè)試、反饋收集的流程循環(huán)，與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通，用產(chǎn)品啟發(fā)用戶更有溫度的去生活。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為“高端不應(yīng)該只體現(xiàn)在價(jià)格上，更多的是產(chǎn)品本身傳遞給消費(fèi)者高端體驗(yàn)”。

盡管產(chǎn)品打磨“慢”下來，但「眠白科技」在渠道和品牌建設(shè)上卻保持著高效“快”推進(jìn)。通過【Downland】品牌已構(gòu)建了線上主流電商+線下經(jīng)銷的渠道網(wǎng)絡(luò)。2020年“雙11”，【Downland】天貓銷售額超1500萬，成為“被子”類目TOP1，且連續(xù)兩年保持超過200%的增長(zhǎng)。

談及“慢”打磨和“快”推進(jìn)的組合打法，「眠白科技」團(tuán)隊(duì)表示：“在當(dāng)今流量碎片化，品牌快速迭代的背景下，我們創(chuàng)業(yè)之初就認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品、內(nèi)容、品牌的高效協(xié)同和相互促發(fā)才是應(yīng)對(duì)變化的有力武器。”具體來說，在產(chǎn)品品牌方面，公司特別成立產(chǎn)品品牌內(nèi)容部，產(chǎn)品在創(chuàng)意和研發(fā)階段就同步內(nèi)容文案和品宣方案，保證上新效率和上新后的效果。在供應(yīng)鏈方面，「眠白科技」將自己打造成一個(gè)供應(yīng)鏈管理角色，挑選有國際品牌合作經(jīng)歷的大型供應(yīng)商和有開發(fā)能力的創(chuàng)新型供應(yīng)商合作，并為其賦能先進(jìn)的工藝技術(shù)和研發(fā)成果，共同成長(zhǎng)多方共贏。整體中臺(tái)能力的構(gòu)建，也成為了「眠白科技」的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

大中臺(tái)的強(qiáng)建設(shè)能力讓「眠白科技」的核心能力在品類和品牌拓展上都可以復(fù)用。

·在品類拓展上，「眠白科技」創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，睡眠寢具賽道多數(shù)產(chǎn)品是耐用型消費(fèi)品，具備客單價(jià)高、更換頻率低的特性。“如何留住消費(fèi)者，讓整體的效率最大化”成為團(tuán)隊(duì)一直思考的問題。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入【Downland】世界的消費(fèi)者并不局限于購買被子枕頭，而是有更多樣的消費(fèi)需求，因此團(tuán)隊(duì)通過夏季冷感、秋季暖感系列等多品類矩陣的構(gòu)建，提升消費(fèi)者的單用戶價(jià)值，核心用戶兩年單用戶價(jià)值平均達(dá)到了1萬元。

·在品牌拓展上，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為【Downland】目標(biāo)用戶在進(jìn)入家庭前的青年時(shí)期和家庭育兒時(shí)期同樣有明顯的家居家紡消費(fèi)升級(jí)需求。通過主品牌構(gòu)建起的中臺(tái)能力復(fù)用孵化了【Downland Kids】、【SleepWhite】?jī)蓚€(gè)品牌，分別對(duì)應(yīng)家庭育兒人群和95后為主的年輕人，主打產(chǎn)品有兒童寢具、睡袋，功能性枕頭、床墊等。

隨著本輪融資的完成，「眠白科技」會(huì)繼續(xù)在新材料的應(yīng)用和研發(fā)上加大投入，旨在成為睡眠經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域覆蓋全人群的科技型公司。

關(guān)于本輪投資邏輯，SIG海納亞洲合伙人任劍瓊表示：“「眠白科技」把面料科技創(chuàng)新、家居場(chǎng)景拆分與睡眠質(zhì)量呵護(hù)融于產(chǎn)品系列中，升級(jí)了臥室體驗(yàn)，是消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)進(jìn)入‘產(chǎn)品+體驗(yàn)+品牌’時(shí)代的代表性公司。它也標(biāo)志著一種成熟消費(fèi)觀的形成——重視自我空間、珍視自我及家人愉悅。在極度離散的行業(yè)背景下，這預(yù)示著圍繞家居類目的品類迭代空間和品牌生長(zhǎng)空間。眠白團(tuán)隊(duì)具備的細(xì)分市場(chǎng)洞察能力和品銷合一能力，使得這種空間的不斷延展成為可能。”

作為本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問，青桐資本執(zhí)行總經(jīng)理唐碩琨表示：“「眠白科技」是寢具賽道中少有的研發(fā)與供應(yīng)鏈整合能力強(qiáng)，同時(shí)深刻洞悉消費(fèi)者極致需求的新品牌。公司通過兼具科技屬性與品牌調(diào)性的產(chǎn)品矩陣，充分滿足了不同消費(fèi)者不同場(chǎng)景下對(duì)睡眠寢具差異化的功能性需求，迅速占領(lǐng)了用戶心智，在高端寢具新品牌中占有一席之地。很榮幸助力公司完成本輪融資，期待見證公司未來在產(chǎn)品迭代、品類拓展、品牌擴(kuò)張上的新突破。”

青桐資本成立于2014年3月，是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新經(jīng)濟(jì)投行。成立多年以來，青桐資本已經(jīng)成功幫助消費(fèi)、技術(shù)硬件、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、金融科技、教育、文娛體育社交、物流、汽車交通等領(lǐng)域的上百家企業(yè)完成融資。

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