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半個(gè)月過(guò)去，“雙減”政策帶來(lái)的低壓依然籠罩著教培行業(yè)。

K12課外培訓(xùn)無(wú)法繼續(xù)，教培機(jī)構(gòu)迎來(lái)了史上最冷的寒冬，裁員減編、部門(mén)收縮之類的新聞層出不窮。為了快速恢復(fù)元?dú)?，頭部企業(yè)心照不宣的推出新產(chǎn)品，試圖轉(zhuǎn)型開(kāi)啟“破冰”之旅。

在一眾產(chǎn)品中，智能學(xué)習(xí)硬件與素質(zhì)教育成為教培機(jī)構(gòu)探索的首選賽道。7月底，網(wǎng)易有道攜手華為推出“華為智選有道智能詞典筆”；8月6日，大力智能上線新版智能學(xué)習(xí)燈T6。

相比于猿輔導(dǎo)、學(xué)而思這些“純粹”的教培機(jī)構(gòu)，網(wǎng)易有道因?yàn)椴季制渌逃a(chǎn)品的時(shí)間較早，在“雙減”風(fēng)波中反而顯示出了優(yōu)勢(shì)。那么網(wǎng)易有道能否憑借如學(xué)習(xí)硬件、素質(zhì)教育之類的產(chǎn)品率先走出“雙減”陰影呢？

1.網(wǎng)易有道的“去K12”教育布局

相比于網(wǎng)易的其他產(chǎn)品，有道更像是一個(gè)“無(wú)心插柳柳成蔭”的偶然事件。

如果要對(duì)網(wǎng)易有道的誕生進(jìn)行溯源，最早可以追溯到2003年后發(fā)生的搜索引擎大戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最炙手可熱的風(fēng)口，人人都想進(jìn)來(lái)分一杯羹，丁磊還沒(méi)有修出如今無(wú)物無(wú)我的“佛性”，在2005年找來(lái)周楓開(kāi)啟了網(wǎng)易的搜索引擎項(xiàng)目，并于兩年后推出了網(wǎng)易有道搜索。

然而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，有道搜索沒(méi)能激起多少水花，最終歸于沉寂，反而是詞典業(yè)務(wù)由于及時(shí)收錄了新興的互聯(lián)網(wǎng)詞匯，在市場(chǎng)上意外火爆，成為了一匹黑馬。

此后，網(wǎng)易有道的業(yè)務(wù)重點(diǎn)從搜索引擎調(diào)整到詞典上來(lái)，并以此衍生出了學(xué)習(xí)硬件、K12培訓(xùn)、素質(zhì)教育等不同內(nèi)容：2017年，有道推出第一款詞典筆，正式開(kāi)啟學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品矩陣；隨后在2019年攜手中科院和清華大學(xué)等共同創(chuàng)建少兒編程課程，開(kāi)始布局素質(zhì)教育。

正因?yàn)?ldquo;去K12”布局時(shí)間早，因此在“雙減”政策下，網(wǎng)易有道展現(xiàn)出來(lái)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。但實(shí)際上，有道的“去K12”教育產(chǎn)品矩陣還不足以彌補(bǔ)砍掉K12業(yè)務(wù)帶來(lái)的傷痛。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易有道2021年Q1凈收入達(dá)13.40億元，其中以在線課程為主的學(xué)習(xí)服務(wù)凈收入為9.99億元，由智能硬件構(gòu)成的學(xué)習(xí)產(chǎn)品凈收入為2.02億元?？梢?jiàn)智能硬件的收入遠(yuǎn)不及賣(mài)課。

而一季度在線課程的銷售總額為8.09億元，其中有道精品課銷售額7.41億元， K12業(yè)務(wù)銷售額4.42億元，成人業(yè)務(wù)銷售額2.99億元?？雌饋?lái)似乎K12業(yè)務(wù)的占比并不多，但實(shí)際上，有道精品課的內(nèi)容依然是以K12相關(guān)課程為主，其他課程如成人教育占比并不高。

同時(shí)2018-2020年，網(wǎng)易有道的歸母凈利潤(rùn)分別為-2.09億元、-6.02億元、-17.53億元，虧損持續(xù)擴(kuò)大，網(wǎng)易有道的發(fā)展壓力不容小覷。

這樣看來(lái)，發(fā)展智能學(xué)習(xí)硬件和素質(zhì)教育仿佛成了不得不走的路。

2.學(xué)習(xí)硬件、素質(zhì)教育能扛起教培大旗嗎？

雖然在如今的局勢(shì)下，學(xué)習(xí)硬件和素質(zhì)教育看起來(lái)是K12教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的捷徑——畢竟K12主要面向?qū)W生，這正與學(xué)習(xí)硬件和素質(zhì)教育的目標(biāo)客戶重合。但真正落實(shí)起來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)要面對(duì)的問(wèn)題還有很多。

根據(jù)《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》，從2020-2024年智能學(xué)習(xí)硬件市場(chǎng)規(guī)模呈持續(xù)上漲趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2024年相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)953億元，傳統(tǒng)品類與新興品類的增長(zhǎng)率分別達(dá)到10%、36%。

與此同時(shí)資本也表現(xiàn)出了對(duì)素質(zhì)教育的興趣。前瞻院的研究報(bào)告顯示，2019年素質(zhì)教育賽道投融資數(shù)量多達(dá)115起，占教育行業(yè)投融資比高達(dá)37%，遠(yuǎn)超K12賽道。

從市場(chǎng)需求與資本走向上看，似乎學(xué)習(xí)硬件與素質(zhì)教育的前景一片大好，事實(shí)果真如此嗎？

為此筆者采訪了一位教培行業(yè)的資深從業(yè)者。

該從業(yè)人員表示，實(shí)際上，學(xué)習(xí)硬件使用最多的場(chǎng)景在課后完成作業(yè)。“這東西是學(xué)生不想寫(xiě)作業(yè)用來(lái)搞答案的，很少有學(xué)生把它看做一個(gè)用來(lái)鉆研學(xué)習(xí)的輔助工具。有沒(méi)有市場(chǎng)，要看家長(zhǎng)對(duì)它的看法。如果家長(zhǎng)覺(jué)得它會(huì)變成學(xué)生不思考、抄答案的幫兇，那就市場(chǎng)有限。”

而被問(wèn)到對(duì)素質(zhì)教育的看法時(shí)，這位從業(yè)者依然持保留態(tài)度。

“素質(zhì)教育不可能取代K12，只要中考和高考依然是選拔性考試，升學(xué)壓力就不會(huì)消失，家長(zhǎng)對(duì)于K12課外培訓(xùn)的需求就不會(huì)減少。”

從產(chǎn)品層面看，學(xué)習(xí)硬件的使用周期較長(zhǎng)，且替代品較多；而素質(zhì)教育的目的在于培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣與養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，與學(xué)前兒童及低齡兒童的適配度更高，覆蓋范圍有限。

以有道詞典筆為例，只要硬件沒(méi)壞，詞典筆就能一直使用下去不需更換，而如果產(chǎn)品更換太頻繁又會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量影響口碑。此外，有道詞典App本身就有拍照翻譯的功能，與詞典筆的功能有部分重合。在小紅書(shū)上，用戶給出的詞典筆種草理由都是“有閑錢(qián)就買(mǎi)”。

站在變現(xiàn)的角度，無(wú)論是學(xué)習(xí)硬件還是素質(zhì)教育的變現(xiàn)速度都不如K12。

從企業(yè)發(fā)展角度出發(fā)就更加艱難了——學(xué)習(xí)硬件和素質(zhì)教育的研發(fā)難度顯然是大于K12的。

從本質(zhì)上說(shuō)，K12培訓(xùn)最大的難度在于教師培養(yǎng)。K12課外培訓(xùn)實(shí)際上可以簡(jiǎn)單理解為是老師向?qū)W生傳授自己已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，或是帶領(lǐng)學(xué)生重溫已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)并加以鞏固。這其中，無(wú)論是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)還是學(xué)習(xí)內(nèi)容都是經(jīng)過(guò)千錘百煉被認(rèn)證過(guò)“有用”的事物。

而學(xué)習(xí)硬件和素質(zhì)教育相對(duì)更新，需要更多的時(shí)間摸索，很難“速成”。這將最終影響企業(yè)的發(fā)展速度，但是在教培行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的背景下，即使有政策“降溫”，誰(shuí)又敢真正慢下來(lái)呢？

3.網(wǎng)易有道能率先破局嗎？

與其他教培機(jī)構(gòu)相比，網(wǎng)易有道的優(yōu)勢(shì)在于“先”和“全”。

如今有道已經(jīng)形成了集智能硬件、學(xué)習(xí)軟件、線上課程等內(nèi)容于一身的教育產(chǎn)品矩陣，在業(yè)務(wù)端也成功發(fā)展出了2C和2B兩條線。

就學(xué)習(xí)硬件而言，有道的產(chǎn)品包括詞典筆、電子詞典、翻譯機(jī)、口袋打印機(jī)和“星際小方”編程機(jī)器人，幾乎覆蓋所有學(xué)習(xí)場(chǎng)景。其主推的有道優(yōu)課雙師課堂則以“賦能線下教培機(jī)構(gòu)”為賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注在“雙減”政策下需要面向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

圖片來(lái)源：有道官網(wǎng)

在兩條腿走路的優(yōu)勢(shì)下，網(wǎng)易有道的破局速度自然要高于其他機(jī)構(gòu)。

但有道的問(wèn)題同樣明顯：隨著其他教培機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型，教培行業(yè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力依然存在，有道要如何緩解日益增長(zhǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用與“去K12”之后營(yíng)收進(jìn)一步縮減的矛盾？

K12行業(yè)“重營(yíng)銷”的問(wèn)題由來(lái)已久，高途課堂在2020年全年的營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)58.16億元，而好未來(lái)的財(cái)報(bào)則顯示其在2020-2021的寒假期間燒掉了6.6億美元的營(yíng)銷費(fèi)用，網(wǎng)易有道的銷售支出相對(duì)較少，但也僅是“相對(duì)”——2020年，有道的銷售費(fèi)用共計(jì)8.839億元。

無(wú)論是新玩家還是老玩家都面臨著同樣的問(wèn)題，但縮減營(yíng)銷費(fèi)用帶來(lái)的后果很可能是市場(chǎng)份額的同步減少，誰(shuí)也不敢冒險(xiǎn)。

但或許，跳出“教育”本身會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。

今年年初，網(wǎng)易推出一款知識(shí)短視頻創(chuàng)作平臺(tái)“網(wǎng)易知識(shí)公路”，全面打通了包含網(wǎng)易有道在內(nèi)的知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)，以短視頻如今的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，付費(fèi)知識(shí)短視頻不是沒(méi)有成為下一個(gè)風(fēng)口的可能。

抖音在去年就推出了“知識(shí)創(chuàng)作人”激勵(lì)計(jì)劃，試圖在一年時(shí)間內(nèi)投入百億流量打造一百位優(yōu)質(zhì)知識(shí)創(chuàng)作者。而科普博主“博物雜志”入駐抖音一年多時(shí)間便已積累1800多萬(wàn)粉絲，還帶起了一陣“網(wǎng)絡(luò)熱傳XX鑒定”視頻風(fēng)潮。

“雙減”政策后，誰(shuí)也說(shuō)不清楚教培行業(yè)最終會(huì)走向何方，但可以肯定的是，光憑學(xué)習(xí)硬件或者素質(zhì)教育很難恢復(fù)K12往日的榮光。而網(wǎng)易有道“全面開(kāi)花”的發(fā)展邏輯或許在將傷害將到最小的同時(shí)，也能助其順利完成轉(zhuǎn)型，走出低谷。

作者 茫茫

文|松果財(cái)經(jīng)（ID:songguocaijing1）

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