1用戶對廣告寬容了？
最近刷抖音有一個發(fā)現(xiàn)。
很多人日?？匆曨l，一個五秒的貼片廣告都會不勝其煩，但在抖音，大家好像對“廣告”很寬容，就算明知是廣告，也能懷著好奇的心看完，并期待最后的反轉(zhuǎn)。
隨著越來越多品質(zhì)商家入駐抖音電商，除了以產(chǎn)品“新奇特”為腳本的短視頻，圍繞產(chǎn)品故事、消費(fèi)情境、品牌文化等維度，內(nèi)容廣告的題材被大大拓寬，變得更加豐富有趣。
例如，安踏體育有一個“女友向”的短視頻系列。其中一條，是女孩（穿著安踏的衣服鞋子，這是唯一的品牌植入信息）在籃球場邊突然被男孩搭訕問是否有男友，當(dāng)?shù)弥獩]有后，男孩繼續(xù)追問能否做她男友？女孩眼波一轉(zhuǎn)，指指籃筐說如果你能投進(jìn)去就讓你當(dāng)我男朋友。男孩一個漂亮的三分球入網(wǎng)，女孩露出“計謀得逞”的笑。
你可以設(shè)想一下，這條短視頻按抖音的興趣標(biāo)簽會被推給什么人？一是對年輕人話題感興趣的人，二是對運(yùn)動（籃球）感興趣的人，三是對戀愛日常，表白創(chuàng)意感興趣的人。轉(zhuǎn)化成人群標(biāo)簽就是：男性為主，運(yùn)動偏好，年輕Z世代。這不就是安踏精準(zhǔn)的潛在用戶嗎？
抖音電商總裁康澤宇4月8日提出的“興趣電商”，是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。
其中最核心的，就是“滿足用戶潛在購物興趣”。顯性的需求早已被搜索式、貨架式電商滿足了，現(xiàn)在商家要想做增量，就得把目光放在挖掘潛在需求上。尤其馬上要618了，在這個年中大促節(jié)點(diǎn)上，最大的不確定性，也是最大的增長機(jī)會，就在于你能找到多少潛在用戶，并用合適的內(nèi)容，喚起他們的潛在購物興趣。
這是興趣電商獨(dú)有的能力。抖音電商正在通過日臻成熟的興趣推薦技術(shù)，幫助品質(zhì)商品和商家，找到自己的潛在受眾，用興趣撬動訂單增長。
2商家618要增量，抖音電商怎么給？
很多商家對興趣電商感興趣，看重的就是增量和年輕群體，那么，抖音電商如何在618給商家創(chuàng)造增量呢？
據(jù)《2021抖音電商商家經(jīng)營方法論白皮書》數(shù)據(jù)顯示，截止2020年8月，抖音（含抖音火山版）日活用戶突破6億，并且，無論是用戶數(shù)還是用戶停留時長都還在增長。
這6億人中，有很多新用戶（比如銀發(fā)族和Z世代），沒有在搜索式電商平臺買過東西，一步直接跨進(jìn)興趣電商時代。
而抖音電商的興趣推薦邏輯，可以打破搜索式電商的人群次元壁，讓商家找到很多原本接觸不到的潛在用戶。
以安踏為例，按照搜索式電商的購物行為標(biāo)簽，安踏只能找到買過或主動搜索過相關(guān)體育用品的人。而在抖音電商平臺，通過后臺對興趣內(nèi)容的關(guān)聯(lián)推薦，安踏可以觸達(dá)更多對運(yùn)動感興趣的人，并激發(fā)他們的購物需求。
不過，這只是抖音電商在短視頻推薦技術(shù)創(chuàng)造的增量，實(shí)際上，前段時間發(fā)布的《2021抖音電商商家經(jīng)營方法論白皮書》里，提到了FACT四大經(jīng)營陣地，都可以創(chuàng)造增量。
當(dāng)商家自播（Field）時，抖音電商后臺通過推薦技術(shù)可不斷完善商品和流量的匹配，為商家?guī)硇驴腿?，并且沉淀?/p>
商家在做自播的同時還可以找抖音達(dá)人合作，無論是短視頻種草，還是直播帶貨轉(zhuǎn)化，達(dá)人都是品牌商家的好伙伴，5月13日，抖音電商在廣州太古倉舉行的“抖Link”選品會上，超過500家商家和100多家達(dá)人機(jī)構(gòu)參與，現(xiàn)場為商家高效對接達(dá)人。
如果商家想要爆發(fā)力，抖音電商還有官方營銷活動和頭部大V可以合作，尤其是官方組織的營銷活動，對商家做增量，影響很大。比如百草味通過抖音搶新年貨節(jié)籌備超級品牌日，通過整合品牌、明星、達(dá)人三方資源，相關(guān)短視頻播放量1400多萬，超品日直播業(yè)績破千萬，還積累了30萬粉絲。
所以，商家在抖音電商做增量的方式方法還是很多的，推薦技術(shù)、內(nèi)容種草、自播、整合達(dá)人、官方活動等等諸多方面，皆大有可為。
3今年618降低門檻，大促紅利全量開放
從去年618抖音電商開啟首個平臺級大促，算起來只有不到一年的時間。然而，經(jīng)過11.11抖音寵粉節(jié)、抖音搶新年貨節(jié)、抖音女王節(jié)等幾場大促的洗禮，抖音電商的造節(jié)能力日臻成熟，無論是創(chuàng)造的GMV增長，還是吸引的商家數(shù)量和質(zhì)量，每次都邁上新臺階。無論從聲量還是規(guī)模看，今年抖音618好物節(jié)，已經(jīng)是主流品牌不能缺席的的陣地。
很多商家發(fā)現(xiàn)，今年抖音618好物節(jié)有個重要的變化，就是對商品和商家的品質(zhì)要求（體驗(yàn)分，貨品好評率，品退率）變高了，參與門檻降低了（單場次提報GMV超過1.5W就可參與重點(diǎn)直播間獎勵計劃）。
為什么品質(zhì)要求高，但門檻降低了呢？
一方面，抖音618有意吸引更多品質(zhì)商家，這是平臺不斷提升品質(zhì)的內(nèi)在要求，高品質(zhì)商家才能帶來高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，抖音電商對他們依然敞開懷抱。
另一方面，把大促紅利對商家全量開放，把門檻降低，讓更多人參與進(jìn)來，這說明抖音電商目前還在起步階段，大家都有機(jī)會，窗口沒有關(guān)閉，現(xiàn)在做抖音電商并不晚，這對小眾品質(zhì)商家，以及有創(chuàng)作推薦力的達(dá)人來說，也都是好消息。
在一份《抖音618好物節(jié)作戰(zhàn)指南》里，我們看到這次抖音618的官方活動密密麻麻，舉一個例子，抖音618大促周期里，有四大節(jié)日主題直播間：針對61的童心未泯，針對夏日消費(fèi)的快樂一夏，針對端午的悅享端午，以及最后沖擊階段的全民狂歡：
每一個主題，都有相應(yīng)的流量支持和活動玩法。商家、達(dá)人只要跟上節(jié)奏，抓住幾波活動紅利，創(chuàng)造粉絲增長，開拓生意機(jī)會，應(yīng)該不在話下。
此外，抖音的電商基礎(chǔ)設(shè)施正在逐漸完備。不僅有基礎(chǔ)的商品管理訂單管理，還有推動興趣電商多方深度合作的抖Link，以及今年4月全量上線的巨量千川。這些新工具，新玩法的上線，會為今年抖音618好物節(jié)帶來更多驚喜。
4今年618，是興趣電商首次大考
抖音電商今年4月份提出“興趣電商”，今年618，是作為理念的“興趣電商”第一次經(jīng)歷大促節(jié)日的“實(shí)戰(zhàn)”，當(dāng)然，興趣電商本身是對在抖音電商的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，也談不上是新事物。
但是，商家對興趣電商的熱情，會通過618大促重新打開，商家也需要轉(zhuǎn)變電商運(yùn)營手段，學(xué)會通過直播短視頻等內(nèi)容手段激發(fā)消費(fèi)需求，傳播品牌內(nèi)涵，在這場創(chuàng)造新增量的征途中，商家和平臺，需要一起努力！
作者： 馮華魁
文章來源：調(diào)皮電商(ID：tiaopiEC)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/W3_PNFICSca1qQicV3Yn9w
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