以塑造產(chǎn)品在用戶心中的影響力為核心的品牌戰(zhàn)略主要面向用戶層面，從而影響用戶的購買決策。
公司創(chuàng)建品牌，其功能有三：強(qiáng)化識別，創(chuàng)造溢價，信用背書。
強(qiáng)化識別，是為了幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)隔閡，讓消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出自己，記住自己，從而在購買的第一時間想到自己。
看著金黃的 M，你就知道這是麥當(dāng)勞了。看著紅字飄帶，這是可口可樂，和百事完全不同。
制造溢價，就是幫助企業(yè)在物質(zhì)價值、功能價值之外，創(chuàng)造感性價值、精神價值，讓消費(fèi)者覺得購買這個品牌更“值錢”。
例如兩瓶相同的礦泉水，其中一瓶貼上依云的標(biāo)簽，就可以賣到更高的價格，這就是品牌的光環(huán)效應(yīng)和溢價能力。
信譽(yù)背書，是為了減少消費(fèi)者在購買和消費(fèi)時產(chǎn)生的決策風(fēng)險(xiǎn)。面對陌生商品，我們總會心存懷疑，不敢輕易嘗試。并以品牌為紐帶，提供信譽(yù)背書，增強(qiáng)用戶的消費(fèi)信心和質(zhì)量信心。
這三個品牌的功能，沒有一個不在消費(fèi)者心理層面上發(fā)揮作用。因此，創(chuàng)建品牌的意義在于對用戶心理施加影響，而創(chuàng)建影響則是品牌戰(zhàn)略的核心。
為了影響消費(fèi)者的決策，品牌戰(zhàn)略中有幾個主要方面需要考慮——
品牌定位
在用戶的頭腦中，品牌占據(jù)著一席之地，因?yàn)槭袌龈偁幪ち遥偁帉κ痔?，所以我們要讓消費(fèi)者用一個詞，一個字，記住我們的身份，以加強(qiáng)品牌的認(rèn)同感。
海飛絲點(diǎn)了去屑，清揚(yáng)只好點(diǎn)了男人的去屑。
淘寶定位于電商第一平臺，商品一應(yīng)俱全(比如，淘寶的廣告詞“全能淘寶”，天貓的“天之驕子，即買即得”就是這個意思)。
然后，為了區(qū)別于天貓，京東定位為真、快、正，發(fā)貨快。因此，京東所有的商業(yè)行為都應(yīng)該加強(qiáng)這一定位。
“定位”即定位，就是在用戶頭腦中尋找屬于自己的位置，給品牌以標(biāo)識。
對于什么市場定位，人群定位，產(chǎn)品定位，都是在亂用概念，是沒有弄清楚定位的意思，結(jié)果造成很多人不必要的困惑。
實(shí)際上，市場定位，人群定位，產(chǎn)品定位，這三種所謂“定位”，都是和“定義”混為一談。
營銷定位，實(shí)際上就是營銷定義，界定了品牌進(jìn)入的市場邊界。例如，在北上廣深一線城市，沙拉牌的市場被定義為中產(chǎn)階級，這就是對品牌細(xì)分市場的定義。
群體定位，實(shí)際上就是群體的定義，就是對品牌目標(biāo)人群的確認(rèn)。例如一些手機(jī)品牌的目標(biāo)人群是年輕人，而一些枸杞產(chǎn)品的目標(biāo)人群是中年人。
產(chǎn)品定位，實(shí)際上就是對產(chǎn)品的定義，明確了產(chǎn)品的主要特性和核心屬性。例如別克威朗，在品牌名稱下面有一行：“新生代運(yùn)動型轎車”，這是威朗的產(chǎn)品定義。別克君越：中大型高檔轎車，君越對產(chǎn)品
不過，我們平時講順口，定義、定位傻傻分不清楚，結(jié)果造成定位概念泛化，最終無法區(qū)分什么是真正的定位。
品牌的核心價值
消費(fèi)者價值是由品牌的功能價值、情感價值、精神價值三個層面構(gòu)成的。它旨在創(chuàng)造品牌溢價。
品牌形象與個性
顧客一提起這個品牌，就聯(lián)想到了什么。什么人會用這個牌子？還是年輕人？中產(chǎn)階級？或者是成功人士和有錢人？
例如，隨著消費(fèi)升級，天貓覺得過去包羅萬象、物美價廉的東西看起來很*絲，很普羅大眾，所以現(xiàn)在開始重視理想生活天貓，培養(yǎng)中產(chǎn)階級的感覺。
人格就是把一個品牌擬人化，如果一個品牌是個人，他應(yīng)該具有什么樣的人格特征。這是張揚(yáng)還是保守？你喜歡社交還是獨(dú)處？
四是品牌聯(lián)系
商標(biāo)與使用者建立了怎樣的關(guān)系，商標(biāo)在使用者生活中扮演怎樣的角色？還是了解你的朋友？或者是一家之主？生活的良師益友？或者夢中情
例如小米，就強(qiáng)調(diào)了不把用戶當(dāng)作上帝，而是和用戶做朋友。早期的熱戀，永遠(yuǎn)相信美好的事物即將到來，等等各種營銷行為，塑造的就是這樣一位朋友，他就是你身邊的普通
兩者構(gòu)成了品牌資產(chǎn)，是品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。
在企業(yè)內(nèi)部，負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略制定的是品牌部。但是許多企業(yè)把這個職能交給市場部門來履行，或者委托給品牌代理商來做。
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