今天還是來寫下CPA這個行業(yè)，在我們實操CPA拉新這個項目的過程中，其實發(fā)現(xiàn)了很多很有意思的玩法。
要說CPA拉新這個行業(yè)，我覺得對很多網(wǎng)絡(luò)小白簡直太友好，并不是鼓吹這個行業(yè)，是CPA拉新行業(yè)的門檻實在太低了，就算是一個對網(wǎng)絡(luò)認知幾乎為零的人也能在短短幾天內(nèi)熟悉整個地推拉新的玩法。
因為這是簡單到實在不能簡單的玩法，就是拉一個人給多少錢的買賣，相比很多做傳統(tǒng)零售業(yè)的人來說，零售一份客單價幾十塊的商品，利潤真不見得有CPA拉一個人實名賺的多。
這篇文章我要分享的也是CPA地推拉新玩法的一種，在行業(yè)里叫充場，當然這個充場不是說去給一些商家排隊充人氣，也并不是完全簡單粗暴的去掃街和去主動推銷，而是借助各個招聘平臺的流量去完成原本地推拉新的業(yè)務(wù)。
這個玩法我先說明一點前置條件，就是必須在有大學(xué)聚集的地區(qū)，也就是部分一二線城市的大學(xué)城，另外也需要實體的經(jīng)營場地、營業(yè)執(zhí)照、業(yè)務(wù)團隊。
核心思路我用一句話就可以概括，就是將各個CPA拉新的任務(wù)打包到一起，包裝成一個任務(wù)，通過58、趕集、斗米等招聘平臺招聘當?shù)卦谛W(xué)生來公司做任務(wù)，學(xué)生完成任務(wù)后現(xiàn)場立結(jié)工資。
打包到一起的任務(wù)基本都是一些實名、綁卡的正規(guī)任務(wù)，任務(wù)單價一般從5-30元不等，十多個任務(wù)打包到一起就是200多元，要是把大多數(shù)任務(wù)都做一遍就有五六百至少。
具體業(yè)務(wù)流程的話就是，從招聘、邀約、面試到做單各個環(huán)節(jié)。
我還是直接說下利潤預(yù)估吧，這么一個任務(wù)包一共十多個任務(wù)，可以將不同類型的任務(wù)組合成多個任務(wù)包，任務(wù)要求一般都非常簡單，實名、注冊、關(guān)注、綁卡等操作簡單的任務(wù)形式，平均每個任務(wù)完成用時基本不會超過5分鐘左右，一個任務(wù)包一個人平均一個多小時就可以完成，一個做單員一天按8-10小時的工作時間，一天至少可以負責給8個左右的學(xué)生做單。
一個任務(wù)包給到學(xué)生的工資基本在100元左右，低的話可能只有七八十塊，高一些的也不會超過一百二三十塊，工資這塊基本就占一個任務(wù)包的40-50%的錢。
僅一個做單員一天便能創(chuàng)造1000左右的預(yù)估利潤，但是這部分利潤中還要扣走一部分招聘的成本，在很多招聘平臺發(fā)布招聘廣告除了需要有營業(yè)執(zhí)照外，還需要一定的費用，例如58、趕集發(fā)帖后就需要置頂才能有充足的曝光量。
除了通過各個招聘平臺招聘學(xué)生外，每年的八九月份也會在新生入學(xué)時做一些地推拉新的線下活動，一場活動大概持續(xù)3天左右的時間，一次活動拉新上千人，幾個學(xué)校來回做，任務(wù)也基本都是免費開手機卡、電信簽約手機、銀行儲蓄卡開卡、校園APP注冊等簡單任務(wù)。
團隊分工需要分為三塊，一塊負責任務(wù)渠道的對接、交單、審核，一塊負責線上招聘渠道的維護、電話邀約、面試，一塊負責最后的手機做單。
一般地推網(wǎng)推和這種通過招聘渠道拉新的玩法的區(qū)別，主要在于信任，通過網(wǎng)絡(luò)招聘、電話邀約、線下面試、入職簽約等流程過來的人信任會遠遠強于網(wǎng)推和路邊地推，不過整個公司的形象（人員、環(huán)境）、招聘的流程（流程、話術(shù)）一定感覺正規(guī)，否則極度影響口碑和轉(zhuǎn)化率。
更深入一些的玩法，會在這些招聘的人中繼續(xù)培養(yǎng)一些校園代理，因為已經(jīng)通過之前的合作建立了信任，通過校園之間學(xué)生的人際關(guān)系進行拉新也可以降低后續(xù)的運營成本。
招聘信息發(fā)布>電話邀約>線下面試>入職辦理>協(xié)助做單>現(xiàn)場結(jié)算現(xiàn)金>隔日推薦新的任務(wù)>再次邀約 >培養(yǎng)發(fā)展 >校園關(guān)系二次裂變
大概的業(yè)務(wù)流程就是如上一個鏈條！
場地：公司地址可以在一些商圈或者大學(xué)城附近，租一個新一些的寫字樓，場地方面至少需要3個以上的獨立空間，因為面試、做單、面試等待都需要不同的空間來隔離。
招聘：招聘的付費渠道其實很就那么幾個，58、趕集、兼職貓、斗米、BOSS直聘，免費的渠道的話就是微信群推、*、老帶新。
面試：面試這塊的安排是極其重要的，做單和面試的HR需要不同的人負責，一方面除了要在各個渠道發(fā)布招聘信息外，也要負責電話邀約和現(xiàn)場面試的工作。
現(xiàn)場面試這塊我覺得是最重要的一塊，因為里面涉及兩個關(guān)鍵，一個是對學(xué)生做一個基本的判斷，也就是說這個學(xué)生有沒有做過這樣的拉新任務(wù)，根據(jù)他的實際情況給他具體安排任務(wù)，另一個是如何合理安排給做單人員。
因為一個做單人員在同一時間內(nèi)可以協(xié)助做單的人最多也就兩個，那么在這里就要求HR合理岔開人員的面試時間。
任務(wù)：任務(wù)方面，我們打算將根據(jù)任務(wù)的類型、難度做一個劃分，每10-15個任務(wù)為一個包，按任務(wù)包進行管理，將任務(wù)流程打印出來用文件夾管理，如果任務(wù)包中的某個任務(wù)因為停單的原因不能做，也可以隨時將其抽出或其它任務(wù)替換。
拉新任務(wù)這塊基本可以劃分為三類，一類是純注冊單，一類是實名單，一類是授信額度單，我們劃分任務(wù)包也是根據(jù)這三類去劃分。
任務(wù)包的做單順序我們考慮的是先讓學(xué)生從簡單的任務(wù)開始，大概花個1-2小時做完，然后現(xiàn)場結(jié)算，之后看個人意愿是否再安排做其它任務(wù)包。
在做單過程中，做單人員的協(xié)助是必須的，但是實際操作過程中我覺得會有一個問題出現(xiàn)，就是我方公司的人員培訓(xùn)，協(xié)助做單人員必須對任務(wù)流程、審核要點非常熟悉和了解，否則如果做單過程中遺漏某個截圖或步驟可能就直接導(dǎo)致做單失敗給公司造成損失。
做單人員的入職培訓(xùn)可以是先閱讀所有的任務(wù)文件，然后自行做單一遍，體驗任務(wù)的所有流程，KPI可以根據(jù)做單學(xué)生人均業(yè)績考核。
老帶新：老帶新這塊是非常重要的，因為很多做單學(xué)生來公司做單成功后，已經(jīng)建立一定的信任，在學(xué)生做單結(jié)束后可以直接給張宣*頁，并告知帶朋友來做單的獎勵政策，比如帶1個朋友做單后獎勵20元/人。
另外，做單學(xué)生的必須全部引導(dǎo)到公司提供的微信號中，不允許做單人員私加做單學(xué)生的微信，如果做單人員數(shù)量超過3人可以考慮設(shè)置一個主管職位，由主管負責考核管理這部分做單人員，每天由主管將做單人員的情況及收單的任務(wù)上交。
在業(yè)務(wù)運營方面，給甲方交單一定要和做單人員隔離，不能做單人員既做單又負責交單，不能將單子的利潤告知給做單員，如果一個任務(wù)包中因為學(xué)生做過或做單員失誤導(dǎo)致失敗，則需要在任務(wù)包中扣除該任務(wù)的獎勵金額。
除了我上面所說的一些注冊、實名、額度單外，還有一些客服單、證券單，這種單子單價高可以由2-5個以內(nèi)的任務(wù)打包成一個包。
通過招聘獲取的這部分做任務(wù)的學(xué)生資源，可以重復(fù)利用的一個點在于很多非CPA拉新任務(wù)的利用，其實這個玩法有點類似過去的人事外包，不過人事外包的一些業(yè)務(wù)也可以利用這部分學(xué)生資源來變現(xiàn)。
通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺招聘有一個優(yōu)勢，就是信任，這一點是貼吧推廣、群推無法替代的，網(wǎng)絡(luò)招聘>電話邀約>線下面試這種面對面直銷的方式也就意味著高轉(zhuǎn)化率。
在學(xué)生寒暑假期間，我們可以將這部分已做單的學(xué)生建立個做單群，由做單員在線協(xié)助做單，在線紅包結(jié)算。
能夠穩(wěn)定一天10個做單人員的工作室，基本也就是2-4個人的配置，2個人負責指導(dǎo)做單，一個人負責統(tǒng)計數(shù)據(jù)和給上家交單，當天賺多少錢當天就能算出來，多出來的那一個人可能就是負責下網(wǎng)絡(luò)招聘平臺推廣和一些與人力資源公司合作的商務(wù)事項。
但做充場工作室最最最關(guān)鍵的一點就是一定要有一個靠譜的上家，因為在和做單人員結(jié)算的時候，充場工作室是要先墊錢給做單人員的，而大部分的商家要么是當晚結(jié)算要么是次日，這也就意味著要有一定的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流，除非是一些大的充場工作室能拿到上家的預(yù)付款。
我為什么說這個行業(yè)是CPA的底層，因為在CPA這個行業(yè)真正具備優(yōu)勢的，不是你一天能跑多少單，而是你能不能拿到一手的任務(wù)。
盈利模式也相當簡單了，就是把人帶到公司去一對一的指導(dǎo)做單，做完了就立馬結(jié)算，就拿實名單來說，二十多個實名單全部做完也就頂多兩個小時左右的時間，這還算是比較慢的，三百多的收益拿出去一百給做單的人，剩下的就都是利潤。
但從利潤上來說充場工作室還算可以，但和我們做渠道不同的是，充場工作室賺錢主要靠質(zhì)，而我們渠道主要靠走量。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者黑帽子
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