域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
文 | 李明軒
“牽手”國(guó)資成功的蘇寧易購(gòu),近日又傳來(lái)新動(dòng)向。
3月12日,蘇寧易購(gòu)回復(fù)深交所關(guān)注函稱,深國(guó)際和鯤鵬資本未簽署一致行動(dòng)協(xié)議,未達(dá)成一致行動(dòng)的安排。除張近東先生與蘇寧控股集團(tuán)、蘇寧電器集團(tuán)為一致行動(dòng)人外,本次股份轉(zhuǎn)讓完成后持股5%以上股東不存在一致行動(dòng)安排。
顯然,這意味著蘇寧易購(gòu)作為一家A股上市公司,正式進(jìn)入“多元股權(quán)結(jié)構(gòu)”時(shí)代。
但蘇寧在回復(fù)函中也強(qiáng)調(diào),公司前五大股東積極支持互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)務(wù)。
靴子落地。在資本層面,深圳國(guó)資的加持必然會(huì)引領(lǐng)蘇寧易購(gòu)走上新階段,而戰(zhàn)略層面同樣如此,云網(wǎng)萬(wàn)店的狂飆突進(jìn),還曾被張近東定義為“蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展中最成功的一次創(chuàng)新”。
對(duì)蘇寧而言,2020年的疫情陰霾逐漸退散、零售服務(wù)商的定位需要繼續(xù)夯實(shí),社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商賽道的風(fēng)起云涌,更是外部市場(chǎng)的重要變數(shù)之一;2021年,同樣是蘇寧易購(gòu)重要的轉(zhuǎn)折之年。
在“華麗轉(zhuǎn)身”之中,蘇寧自身和深圳國(guó)資會(huì)扮演什么角色?
“標(biāo)桿”效應(yīng)
曾經(jīng),深圳只是一座小漁村;如今,深圳已經(jīng)成長(zhǎng)為經(jīng)濟(jì)特區(qū)、與“北上廣”并列的超一線城市、粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃中的重鎮(zhèn)之一。
走在改革開(kāi)放的前沿,大量高新企業(yè)同樣盤踞在深圳,騰訊、華為和大疆均將總部設(shè)立于此;據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,截止去年10月,中國(guó)在業(yè)、存續(xù)的電商主體265.1萬(wàn),而深圳在業(yè)、存續(xù)的電商主體49.66萬(wàn)家,占到全國(guó)近五分之一的比例。
蛋糕很大,但深圳市政府也有自己的“謀劃”。
一位接近深圳市國(guó)資委的人士曾在采訪中表示:“在深圳經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的各項(xiàng)指標(biāo)里,社會(huì)消費(fèi)品總額算是深圳的短板。” “收購(gòu)蘇寧意義在于解決深圳缺少大型電商的現(xiàn)狀。”
事實(shí)確實(shí)如此,北京有京東、杭州有阿里巴巴、上海有拼多多,但同樣能稱之為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高地的深圳,缺少一家電商標(biāo)桿企業(yè)。
2020年10月,深圳市還出臺(tái)了《深圳市關(guān)于推動(dòng)電子商務(wù)加快發(fā)展的若干措施》對(duì)符合條件的“本地法人電子商務(wù)平臺(tái)”提供融資獎(jiǎng)勵(lì)、貸款貼息、等政策扶持。“對(duì)企業(yè)納入深圳市社會(huì)消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)零售額首次超過(guò)200億元、100億元、50億元的,分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。”
如今,深圳市國(guó)資委與蘇寧易購(gòu)這家零售巨頭,牽手成功。
蘇寧易購(gòu)還表示,將在深圳設(shè)立華南地區(qū)總部,充分依托產(chǎn)業(yè)投資人的本地資源優(yōu)勢(shì),全面提升公司在華南地區(qū)尤其是在大灣區(qū)的經(jīng)營(yíng)能力及企業(yè)品牌知名度,有效提升市場(chǎng)占有率。
顯然,未來(lái)在北京京東、杭州阿里、上海拼多多之外,深圳蘇寧或許將成為中國(guó)電商區(qū)域格局中的新一極力量。
而入股零售龍頭企業(yè)之一的蘇寧易購(gòu),也對(duì)深圳國(guó)資委具有里程碑意義。
對(duì)“深圳希冀打造電商標(biāo)桿”的這一宏圖遠(yuǎn)志,蘇寧易購(gòu)必然會(huì)添磚加瓦,但從業(yè)務(wù)層面出發(fā),深國(guó)際和鯤鵬資本兩大企業(yè)的入股,將為蘇寧易購(gòu)的發(fā)展帶來(lái)什么?
雙贏局面
持股蘇寧易購(gòu)8%的深圳國(guó)際,其底色如何?
財(cái)報(bào)顯示,截止2019年底,深圳國(guó)際集團(tuán)總資產(chǎn)為914億港元,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收149.9億港元,同比增長(zhǎng)45%;凈利潤(rùn)為50.2億港元,同比增長(zhǎng)19%。
業(yè)績(jī)成色僅僅是一方面,深國(guó)際的主業(yè)是物流和收費(fèi)公路,并持有深圳航空49%的股份,以及中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空有限公司10%的股份。
物流是電商、零售企業(yè)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),但也蘊(yùn)藏著千億級(jí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),而物流配送的效率、售后服務(wù)的水平,同樣是一家電商平臺(tái)消費(fèi)者口碑、品牌心智的晴雨表。
因此,京東才會(huì)不惜投入上千億的成本、承擔(dān)巨額虧損打造自營(yíng)物流體系,阿里也從2016年起開(kāi)始“攢局”菜鳥(niǎo)聯(lián)盟,而如今快遞物流龍頭企業(yè)之一的順豐,年?duì)I收也超過(guò)千億元。
蘇寧易購(gòu)在2020年業(yè)績(jī)快報(bào)中也提到,報(bào)告期內(nèi)蘇寧物流新增、擴(kuò)建9個(gè)物流基地,完成10個(gè)物流基地的建設(shè);截止去年年底,蘇寧已在48個(gè)城市投入運(yùn)營(yíng)67個(gè)物流基地,在15個(gè)城市有17個(gè)物流基地在建、擴(kuò)建。
同時(shí),截至2020年底,深國(guó)際已經(jīng)在20個(gè)城市投資了34個(gè)城市綜合物流港,協(xié)議用地總面積714萬(wàn)平米,運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目20個(gè),在建項(xiàng)目6個(gè),綜合出租率達(dá)91%。
顯然,在最核心的物流業(yè)務(wù)上,深國(guó)際將與蘇寧深入?yún)f(xié)同。
一方面,深國(guó)際擁有的城市物流港資源,將在城際配送、干線物流之外,進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)蘇寧易購(gòu)的物流場(chǎng)景和倉(cāng)配綜合能力。
另一方面,深國(guó)際也提出,將重點(diǎn)發(fā)展智慧物流和冷鏈物流,這也與蘇寧易購(gòu)在物流鏈路上推進(jìn)的動(dòng)作,不謀而合。
目前,蘇寧在全國(guó)投建了大量高度自動(dòng)化的云倉(cāng)、微倉(cāng),大大提高分揀效率、降低分揀錯(cuò)誤率。
最關(guān)鍵的是,在物流這一大量消耗資源、但收益回報(bào)慢的電商“水電煤”環(huán)節(jié)上,擁有雄厚“家底”的深國(guó)際,將和蘇寧共同探索物流以及零售全鏈路上“降本增效”的創(chuàng)新模式。
優(yōu)化資源使用效率,這也是深圳國(guó)資入股蘇寧的意義所在。
同時(shí),從深圳國(guó)資過(guò)去入股的企業(yè)案例中看,國(guó)資與企業(yè)都有效實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略協(xié)同。國(guó)有企業(yè)深圳地鐵在2017年3月起控股萬(wàn)科,而從2017年到2019年,萬(wàn)科分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2429.0億元、2976.8億元和3678.9億元,分別同比增長(zhǎng)1.01%、22.6%和23.6%。
另外,鯤鵬資本作為產(chǎn)業(yè)投資人,將與其他深圳市屬國(guó)企,在商品供應(yīng)鏈、電商、科技、物流、免稅業(yè)務(wù)等領(lǐng)域,對(duì)蘇寧易購(gòu)進(jìn)行綜合賦能,提供政策、稅收方面的基礎(chǔ)支持。
協(xié)同業(yè)務(wù)、優(yōu)化資源,這才能創(chuàng)造出“深圳國(guó)資+蘇寧易購(gòu)”的雙贏局面。
當(dāng)然,在戰(zhàn)略層面,深圳國(guó)資入股蘇寧易購(gòu),亦是蘇寧走向多元股權(quán)結(jié)構(gòu)新時(shí)代的重要節(jié)點(diǎn);這也意味著,蘇寧這家成立30多年的零售巨頭,在邁向“零售服務(wù)商”定位的道路上,依然要繼續(xù)奮進(jìn)。
蘇寧奮進(jìn)
在2021年蘇寧的春節(jié)團(tuán)拜會(huì)上,張近東還表示,“下個(gè)十年,我們必須要學(xué)會(huì)做減法,歸根結(jié)底就是集中精力聚焦零售主業(yè)。零售是蘇寧的創(chuàng)業(yè)之本、發(fā)展之源,只有把零售做好了,其他業(yè)務(wù)的發(fā)展才有意義。”
從1993年銷售空調(diào)并提供裝配維修服務(wù)的民營(yíng)企業(yè),再到去年提出從“零售商”到“零售服務(wù)商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,對(duì)于零售這條主線,蘇寧一直是“咬定青山不放松”。
但時(shí)代前進(jìn)的列車轟鳴向前,蘇寧也要順勢(shì)而為。
從實(shí)體店到電商再到新零售,從夫妻老婆店到淘寶、京東,再到盒馬、7-Fresh等創(chuàng)新業(yè)態(tài),平臺(tái)依然是在賣貨,但零售鏈路正在變革,大數(shù)據(jù)、產(chǎn)地直采、C2M等概念,正在沖擊傳統(tǒng)零售的供銷、物流等各環(huán)節(jié)。
在新一輪互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮下,零售企業(yè)如何應(yīng)變?實(shí)際上,蘇寧集團(tuán)早在2011年就推出線上品牌蘇寧易購(gòu),2013年獲得阿里投資,在2017年提出智慧零售概念。
但張近東也曾談到過(guò),零售企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化不是把一切事物都放到線上,而是線下線上融合,“零售并不存在線上線下之分,互聯(lián)網(wǎng)只是工具和手段,最終必然會(huì)像陽(yáng)光和水一樣成為行業(yè)的標(biāo)配”,張近東說(shuō)。
因此,蘇寧開(kāi)啟了“零售服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型變革。
在蘇寧向“零售服務(wù)商”邁進(jìn)的道路上,“云網(wǎng)萬(wàn)店”可謂里程碑式的探索;截止今年四季度,蘇寧云網(wǎng)萬(wàn)店平臺(tái)商品銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)33.67%,2020年全年,蘇寧零售云全年新開(kāi)門店3201家。
“云網(wǎng)萬(wàn)店”創(chuàng)新可謂對(duì)蘇寧零售能力的一次全方位考驗(yàn);在店面數(shù)持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí),它涉及到供應(yīng)鏈、倉(cāng)配物流的全國(guó)覆蓋,以及在更下沉的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),對(duì)蘇寧品牌心智占有率的檢驗(yàn)。
當(dāng)然,以實(shí)體店起家的蘇寧,在線下店運(yùn)營(yíng)管理上已經(jīng)積累起扎實(shí)經(jīng)驗(yàn),再利用零售云的加盟模式,蘇寧能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“降本增效”。
同時(shí),在零售云店中注入會(huì)員、直播、蘇寧推客等線上營(yíng)銷玩法,在庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)、金融等環(huán)節(jié)提供數(shù)字化工具,通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)夫妻老婆店的改造,蘇寧正將更多底層能力賦予零售端。
這正是“零售服務(wù)商”的邏輯所在。
在深圳國(guó)資入股后,蘇寧易購(gòu)表示,本次股份轉(zhuǎn)讓獲得的資金,將優(yōu)先用于通過(guò)增資蘇寧電器等方式來(lái)提高股份轉(zhuǎn)讓方的資本實(shí)力,優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。
有資本做支撐,蘇寧也邁向新的發(fā)展階段,其在推進(jìn)智慧零售創(chuàng)變上勢(shì)必會(huì)更加奮進(jìn),張近東也立下決心:“聚焦零售……審視各項(xiàng)業(yè)務(wù),只要不在零售賽道、脫離商品和用戶,都要大膽調(diào)整,該砍的砍,該轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)。”
國(guó)資資本到位,接下來(lái)就看蘇寧如何在零售賽道上閃轉(zhuǎn)騰挪。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!