如何挖掘創(chuàng)業(yè)項目？ 別人都在挖礦的時候你應(yīng)該去賣水

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當(dāng)我們還在感慨2020年的轉(zhuǎn)瞬即逝，還未從春節(jié)綜合征中調(diào)整好工作狀態(tài)時，要告訴大家一個非常“恐怖” 的事，2021年已經(jīng)進入3月。

也就是說，如果你的創(chuàng)業(yè)計劃還沒有確定，2021年的第一季度就已經(jīng)要過完了！

萬事開頭難，可能我們會羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的大佬究竟是如何挖掘創(chuàng)業(yè)機會的，而我們又為何絞盡腦汁都想不到好的創(chuàng)業(yè)項目。其實創(chuàng)業(yè)機會都是有規(guī)律的，如何通過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到其中的規(guī)律，那么挖掘創(chuàng)業(yè)機會也就變的不再難。

在挖掘有價值的創(chuàng)業(yè)項目前，我們一定要先記住以下這三句話，

凡是大眾贊同的，我們就要去思考；

凡是大眾反對的，我們就要去研究；

凡是大眾厭惡的，我們就要去搞懂。

那么我們到底該如何挖掘好的創(chuàng)業(yè)項目，這三點方向一定要參考：

一、越火的項目 你成功的幾率就越小

如果你身邊有人告訴你哪個項目火叫你去做，那么他不是在幫你，而是在害你。因為這些看起來是紅海的市場，其實是“火海”。

當(dāng)大家都覺得這個項目火的時候，其實已經(jīng)不是風(fēng)口，而是一個洞口，跳下去非死即傷，即使下面遍地是黃金，能活下來的人也是寥寥無幾。這里最簡單的規(guī)律其實就是供需平衡，供大于求，勢必會有一大批創(chuàng)業(yè)公司倒下去。就像當(dāng)年大蒜價格上漲后，很多人種大蒜血本無歸，藏獒炒到天價，很多人去養(yǎng)狗，最后藏獒成了流浪狗，很多人也成了“流浪漢”。

再舉一個最近身邊的例子。這幾年奶茶行業(yè)紅利期，各種奶茶店層出不窮，很多人選擇加盟奶茶店創(chuàng)業(yè)。一位朋友放棄了北京互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不錯的工作，毅然決然選擇返鄉(xiāng)與合伙人創(chuàng)業(yè)開奶茶店。一開始設(shè)想的很美，兩年回本，三年賺錢?？砷_了一年多卻發(fā)現(xiàn)，因為疫情和市場太飽和，不僅辛苦，賺錢還很難，從2020年底到2021年初的三個月，兩個人僅僅分了一萬塊錢，遠遠不如原先在北京工作時的收入。對此望而興嘆的同時，她忽然發(fā)現(xiàn)，原來這條街不知不覺已經(jīng)開了5家奶茶店，這也許就是失敗的原因吧。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年新增了26000家奶茶店，而倒閉率高達90%，2020年肯定更多?？粗鴿M大街的藥店、水果店、奶茶店，我們創(chuàng)業(yè)時是要掂量一下這些看似很火的“項目”到底適不適合做了。

對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者道理也是如此，2020年什么最火？人工智能、直播帶貨、在線教育等等 ，疫情之下這些最火的項目我們都能脫口而出，不是我們不可以做，而是做的時候也許已經(jīng)晚了。

二、圍繞熱門行業(yè)挖掘周邊項目

國人有個不好的習(xí)慣，那就是跟風(fēng)，就像第一條說的，什么火做什么，最終供大于求，市場飽和，后浪拍死在沙灘上。那么我們是否可以去挖掘這些熱門項目周邊的需求，蹭一下他們的熱度，做一些沒有被觸達的市場。

有這樣一個故事，美國美國巨富亞默爾17歲的時候，加州迎來淘金熱潮，但這些淘金人卻沒有水喝，于是有人就說：如果能喝到干凈的水，愿意花一金、甚至兩金購買！

亞默爾聽到以后，發(fā)現(xiàn)商機，放棄挖礦，改挖水渠，凈化水質(zhì)，開始賣誰，最后，挖金的大部分人都窮困潦倒，亞默爾已經(jīng)成為一個小富翁！

這個道理在我們身邊也比比皆是，比如這條街開了三家牛肉湯館，一家生意好的排隊，也許另外兩家就可能門可羅雀，去跟風(fēng)再開一家，不如去和最火的那家合作，專門做燒餅，也是可以賺錢的。

再舉一個前幾年很火的共享經(jīng)濟的例子，大家都在做共享移動電源、幾乎所有的餐飲店、商場、醫(yī)院遍布共享移動電源服務(wù)，那么我還可以挖掘哪些周邊的需求呢？一些公司選擇在醫(yī)院提供共享輪椅租賃，來醫(yī)院看病的人都有手機充電，而那些行動不便的人更需要一個臨時的輪椅。

因此這個思路可以總結(jié)兩個方向：

1、從需求上來延伸，比如美團做外賣，那我就提供點餐、支付解決方案。

2、從模式上去延伸，比如別人在醫(yī)院做共享移動電源，我可以做共享輪椅。

三、挖掘未被滿足的需求

當(dāng)我們沒發(fā)現(xiàn)白烏鴉時，肯定認為天下的烏鴉都是黑的，但白色的烏鴉確實存在，只不過很罕見罷了。

從黑烏鴉中找白烏鴉，就像挖掘市場上未被滿足的需求，這才是創(chuàng)業(yè)找項目應(yīng)有的精神。

一個產(chǎn)品或服務(wù)，很可能只滿足了部分用戶的需求，而另一部分用戶的需求無法得到滿足。比如低價與高價，老人與兒童、男人與女人。

比如SEO優(yōu)化服務(wù)，在PC互聯(lián)網(wǎng)流量為王的時代，對網(wǎng)站的運營起到了至關(guān)重要的作用，而如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代，SEO無用論大行其道。其實對于很多行業(yè)來說，SEO仍然具有巨大的作用，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也讓SEO的模式和用戶不斷改變，有更多未被滿足的需求等待挖掘。

對于SEO來說，因為以往面對的都是PC網(wǎng)站和百度等搜索引擎，所以思維被固化了，認為SEO就是幫助PC網(wǎng)站獲得百度排名，其實PC網(wǎng)站優(yōu)化市場飽和了，我們還可以提供移動網(wǎng)站優(yōu)化，讓用戶獲得手機端流量，甚至可以去優(yōu)化APP搜索結(jié)果、小紅書、抖音搜索結(jié)果，這個市場一直都有不同的需求。

談了找項目的方向，最后我們再說說找項目可以利用哪些渠道

多利用身邊的各種渠道，看看同行有沒有人轉(zhuǎn)型，競爭對手做什么，哪些公司又融了資，主播們在賣什么，行業(yè)數(shù)據(jù)里又隱藏著哪些機會，也許這些項目已經(jīng)開始火了起來，但也一定有市場缺口，我們也可以利用上面講的三個方向去挖掘新的需求和模式。

那么常見的找項目的渠道都有哪些呢，在這里列舉一些：

1、看看微信群的廣告和好友的朋友圈，看看他們都在做什么，最好可以去咨詢一下了解具體的產(chǎn)品和報價。

2、可以多關(guān)注一些創(chuàng)業(yè)相關(guān)的資訊、軟文、廣告，看看哪些項目又融了資上了市，最近哪個行業(yè)曝光率高，不一定去跟風(fēng)，可以思考下這個行業(yè)周邊還有哪些可以做。

3、多看看那些創(chuàng)業(yè)項目招商加盟的平臺，比如A5創(chuàng)業(yè)項目 （https://xm.admin5.com/），就聚集了當(dāng)下最熱門的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，這些小而輕的項目，比較適合低成本輕創(chuàng)業(yè)。

4、多關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)報告。像淘寶、美團、抖音這些平臺每年都會發(fā)布行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，從中我們可以分析哪些需求最火，哪些沒有被關(guān)注；哪些行業(yè)增長最快，而那些行業(yè)又最有增長的潛力。

5、利用一些公眾號、自媒體、抖音相關(guān)的分析工具，比如西瓜數(shù)據(jù)，也可以關(guān)注一下微博指數(shù)、百度指數(shù)、淘寶指數(shù)，關(guān)注最新的行業(yè)趨勢和產(chǎn)品。

6、關(guān)注微博、抖音、b站、快手這些短視頻直播平臺的頭部流量，看看那些大v都在賣什么，這也可能是你的項目。

創(chuàng)業(yè)找項目，并不代表別人挖礦，你不可以去挖，天時地利人和，影響創(chuàng)業(yè)成功與否的原因很多。如果你能比同行做的更好，其實在哪里都有成功的可能。

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