直通車(chē)推廣是淘寶商家比較常用的付費(fèi)推廣方式之一，在使用直通車(chē)推廣時(shí)，首先我們要明確我們開(kāi)車(chē)的目的，開(kāi)車(chē)是為了給店鋪帶來(lái)免費(fèi)的無(wú)線搜索流量，不是開(kāi)直通車(chē)賺錢(qián)。

一、怎樣用直通車(chē)帶動(dòng)手淘搜索流量?

直通車(chē)本質(zhì)是解決流量問(wèn)題，通過(guò)付費(fèi)流量帶來(lái)成交，提升權(quán)重和搜索排名，為店鋪打開(kāi)流量，帶來(lái)更多的成交，最終實(shí)現(xiàn)盈利!簡(jiǎn)單，高效。直通車(chē)的原理是只要愿意出錢(qián)就能得到展現(xiàn)，得到訪客，至于轉(zhuǎn)化就要看內(nèi)功了。

通俗來(lái)講就是花錢(qián)買(mǎi)流量。流量進(jìn)來(lái)了形成了收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，就可以增加產(chǎn)品權(quán)重，為產(chǎn)品打上標(biāo)簽，為店鋪提高信譽(yù)，提升層級(jí)。越優(yōu)秀，流量自然越來(lái)越多。通常是這樣理解的!

直通車(chē)前期一定是解決流量問(wèn)題，很多人還沒(méi)有開(kāi)直通車(chē)就到問(wèn)：我想開(kāi)車(chē)，我想知道如何降低PPC想要拿到更多展現(xiàn)想要投入產(chǎn)出比。有時(shí)候覺(jué)得有些好笑，其實(shí)本來(lái)是只要數(shù)據(jù)表現(xiàn)足夠好，加價(jià)又有什么關(guān)系，為什么要降低出價(jià)。我們又不是要讓直通車(chē)賺錢(qián)。

只要能夠?yàn)槲覀兊赇亷?lái)搜索流量，帶來(lái)成交。從其他地方為我們?cè)黾邮找?，直通?chē)可以不用刻意降價(jià)。質(zhì)量得分足夠高的時(shí)候，點(diǎn)擊花費(fèi)自然會(huì)下降。如果中途我們降低出價(jià)導(dǎo)致展現(xiàn)降低，點(diǎn)擊降低反而是降低了我們的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分低了出價(jià)在低也是沒(méi)有效果的。最后功歸一簣。

明確一個(gè)道理，前期流量的引入在于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，隨著直通車(chē)點(diǎn)擊率和權(quán)重的堆積，不用我們?nèi)藶槿ソ档蚉PC，PPC后期自然會(huì)降下去!直通車(chē)是一門(mén)技術(shù)活。我們首先要明白前期提升點(diǎn)擊率的和精準(zhǔn)流量引入的重要性，中期優(yōu)化好收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率高的核心詞、成交詞，投產(chǎn)想不起來(lái)都是不可能的。

那么利用直通車(chē)帶動(dòng)手淘搜索流量，得先從選詞講起：

1.選詞渠道有很多，通常選詞的渠道：

A.直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞，質(zhì)量分7分以上的詞更利于后期手淘搜索流量的帶動(dòng)作用，一般我們只選擇7分以上的詞

B.無(wú)線搜索下拉框，系統(tǒng)下拉框推薦的都是行業(yè)熱搜詞。找到合適的也是可以用的。

C.在生意參謀-專(zhuān)題工具-行業(yè)排行-熱門(mén)搜索詞

前期選詞建議做二三級(jí)長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞，詞與我們產(chǎn)品的匹配度一度要高，在剛開(kāi)始開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候我們選擇少量的10-20個(gè)詞即可，不要一開(kāi)始選大詞。那樣我們受不了，也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人。

2.關(guān)鍵詞出價(jià)：非標(biāo)品類(lèi)目出價(jià)一般20條以上就可以或者高于行業(yè)均價(jià)的20%-30%;標(biāo)品類(lèi)目就需要出價(jià)比較靠前。實(shí)際出價(jià)還是以自身情況為準(zhǔn)。原因在于標(biāo)品類(lèi)目關(guān)鍵詞流量相對(duì)分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈，卡正確的位置有利于排名的穩(wěn)定。

3.養(yǎng)分方面：關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，低的出價(jià)就可以得到高的排名。養(yǎng)分的重在幾個(gè)維度，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化這幾個(gè)維度。越優(yōu)秀質(zhì)量得分提升越快，反之則降低。以成交方向明確的精準(zhǔn)詞為主，最終刪除點(diǎn)擊少，無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊，的詞!

4.提升質(zhì)量得分：

A.質(zhì)量分的核心是點(diǎn)擊率，通過(guò)直通車(chē)工具-流量解析來(lái)查看同行均值點(diǎn)擊率，PC和無(wú)線都要查看，一般創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率大于這個(gè)值即可，越高越好。

B.優(yōu)化關(guān)鍵詞：優(yōu)化關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率較低的關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)匹配或者降低出價(jià)或者刪除關(guān)鍵詞，留下高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞。

5.直通車(chē)投入產(chǎn)出比提升：

在我們上分后，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后分別從關(guān)鍵詞、地域、人群、和時(shí)間折扣比方面去優(yōu)化!

A.關(guān)鍵詞：通過(guò)7天，14天關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，降低投入產(chǎn)出比低的關(guān)鍵詞的出價(jià)，或者刪除，匹配方式改為精細(xì)匹配。篩選出高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)比的關(guān)鍵詞。標(biāo)品類(lèi)目擴(kuò)大成交詞的投入產(chǎn)出比即可。

B.地域：通過(guò)直通車(chē)報(bào)表，對(duì)地域進(jìn)行優(yōu)化，將低投產(chǎn)的地域關(guān)閉，重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊率的地域。根據(jù)自己產(chǎn)品利潤(rùn)以及行業(yè)來(lái)確定自己產(chǎn)品投入產(chǎn)出比的合理性。

C.人群：前期人群全打開(kāi)溢價(jià)100%，熟悉自己類(lèi)目的話可以添加與自己類(lèi)目相關(guān)的人群，后期只投放高點(diǎn)擊率的人群即可，不精準(zhǔn)，無(wú)轉(zhuǎn)化的人群關(guān)閉不投。

D.時(shí)間折扣：通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情工具對(duì)行業(yè)和店鋪數(shù)據(jù)的分析，觀察哪個(gè)時(shí)間端下單人數(shù)最多，該時(shí)間段的折扣可以拉高一點(diǎn)，其他下單少的時(shí)間段，折扣可以拉到80%左右。

在直通車(chē)這些細(xì)節(jié)優(yōu)化完以后，投產(chǎn)情況如果相對(duì)樂(lè)觀，就要加大推廣，當(dāng)然根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)增加，土豪隨意。如果款式可以，各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋好，可以直接加大能夠承受的推廣費(fèi)，如果單品銷(xiāo)量有很好的上升趨勢(shì)，加大推廣一段時(shí)間后，排名會(huì)有所上升，流量開(kāi)始提升。

手淘搜索流量周期一般周期是7天，1-2天數(shù)據(jù)好，第四天有展現(xiàn)，要么第五天有數(shù)據(jù)，7天的一個(gè)周期，如果說(shuō)第一天直通車(chē)開(kāi)得好， 第二天開(kāi)的更好， 第四天就會(huì)有搜索流量，當(dāng)出現(xiàn)搜索流量后，我們要查看今日實(shí)時(shí) 、來(lái)源 ，選擇無(wú)線端手淘搜索的訪客流量來(lái)源里面的關(guān)鍵詞架構(gòu)。

二、影響手淘排名的因素

給大家介紹一下影響手淘排名的因素：

A.產(chǎn)品的支付買(mǎi)家數(shù)

B.產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率

C.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

D.店鋪產(chǎn)品收藏率，加購(gòu)率

E.店鋪當(dāng)天的成交金額

新品：

在眾多影響因素中，對(duì)手淘搜索排名影響最大的是當(dāng)天的支付買(mǎi)家數(shù)和訂單數(shù)，因?yàn)樘詫殞?duì)產(chǎn)品的加權(quán)是按照支付買(mǎi)家數(shù)和成交金額來(lái)加權(quán)的，而通過(guò)直通車(chē)、鉆展和自然搜索所帶來(lái)的成交，支付買(mǎi)家數(shù)加權(quán)是最高的。

如果我們想要讓店鋪的搜索排名提升上去，肯定是要在直通車(chē)以及無(wú)線搜索上面去下功夫，首先是需要讓店鋪的支付買(mǎi)家數(shù)螺旋式上升，這么做的目的是讓產(chǎn)品的買(mǎi)家數(shù)和支付金額出現(xiàn)一個(gè)周期性的上升，那么這里補(bǔ)單，做活動(dòng)，達(dá)人，淘客等等肯定是需要規(guī)劃和配合的。

比如同層級(jí)的賣(mài)家基本上每天平均都是50單。那么我們開(kāi)始只有幾單一直螺旋，到最后同層級(jí)的還是50單，而我們已經(jīng)從幾單成為幾十單，雖然還是沒(méi)有別人的50單那么多，但是我們是一直呈現(xiàn)出螺旋上升的，是有潛力的，不是每天穩(wěn)定的，那就證明我們的產(chǎn)品有潛力。

系統(tǒng)給予更多支持也是理所當(dāng)然的，這么比喻大家應(yīng)該都能夠理解，那這個(gè)時(shí)候我們的搜索排名自然會(huì)上去。越優(yōu)秀肯定也會(huì)得到越多的支持。所謂道理誰(shuí)都會(huì)將，要做到足夠優(yōu)秀，讓店鋪一直呈現(xiàn)螺旋式上長(zhǎng)也不是像我們說(shuō)的這么簡(jiǎn)單?？隙〞?huì)遇到很多的問(wèn)題需要我們?nèi)ソ鉀Q。

最后記住一點(diǎn)，玩手淘搜索一定要借力打力，手淘搜索爆發(fā)出來(lái)的是什么詞，直通車(chē)就加什么詞，核心在于直通車(chē)就是搜索的放大器!我們將寶貝自然爆發(fā)的搜索詞加到直通車(chē)，加以放大保持直通車(chē)的流量結(jié)構(gòu)跟流量縱橫里面的流量結(jié)構(gòu)一致即可。

來(lái)源：麥學(xué)網(wǎng)

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