團(tuán)購這個賽道2020隨著巨頭的進(jìn)入被越來越多人看到。沸點天下作為社群團(tuán)購大會的創(chuàng)辦者，已經(jīng)成功舉辦了12屆社群團(tuán)購大會，在行業(yè)中頗有知名度，常常被問到社區(qū)團(tuán)購和社群團(tuán)購有什么區(qū)別?所以今天抽時間讓沸點天下總裁妮妮跟大家好好說說二者之間的區(qū)別，你可以根據(jù)資源不同，以及理念不同，去選擇進(jìn)哪個賽道，拓展哪個渠道。
一、社群團(tuán)購與社區(qū)團(tuán)購的客戶范圍不同
社區(qū)團(tuán)購，以小區(qū)或是商區(qū)為基礎(chǔ)，基于這個區(qū)域輻蓋的人群而進(jìn)行銷售的。
社群團(tuán)購，以每個團(tuán)長為節(jié)點，通過朋友圈輻射的。
二、社群團(tuán)購與社區(qū)團(tuán)購的配送方式不同
社區(qū)團(tuán)購都是以落地配送的方式為主，通俗的說就是貨物需要給到團(tuán)長，再由小區(qū)的團(tuán)長來進(jìn)行配送。
而社群團(tuán)購則是通過供應(yīng)商或者公司平臺來直接發(fā)貨的，通過第三方快遞、物流的支持，不需要團(tuán)長自己發(fā)貨，所以沒有壓貨囤貨，以及倉庫成本的支出。
三、社群團(tuán)購與社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品品類不同
社區(qū)團(tuán)購專注生活日常，是以生鮮食品為主，比如水果、海鮮等。
而社群團(tuán)購涵蓋了生活方方面面，例如食品、美妝、小家電、家紡、服飾、日用等等，客戶可選擇面更廣。
四、社群團(tuán)購與社區(qū)團(tuán)購的用戶連接方式不同
社區(qū)團(tuán)購以實體或線上店鋪，以搜索為主，想找什么產(chǎn)品，看到什么產(chǎn)品再產(chǎn)生購買。
而社群團(tuán)購以推薦為主，在朋友圈，微信群呈現(xiàn)產(chǎn)品，并推薦給消費(fèi)者。
正如微信之父張小龍所說：微信朋友是大家的交流廣場。
以前無聊去逛淘寶，發(fā)現(xiàn)什么喜歡再去購買;現(xiàn)在無聊看朋友圈，看到這個產(chǎn)品不錯就去購買。
五、社群團(tuán)購與社區(qū)團(tuán)購的進(jìn)入門檻不同
社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入門檻高，需要門店，倉儲等大量投入，隨著巨頭進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購的門檻越來越高。
社群團(tuán)購進(jìn)入門檻低，通常是有粉絲，有用戶都可以進(jìn)入。
無論是人員配置，資源資金配置，還是運(yùn)作能力等，社區(qū)團(tuán)購的門檻都比社群團(tuán)購要低許多。
這兩年，很多社區(qū)團(tuán)購做不下去轉(zhuǎn)社群團(tuán)購。
所以，對于現(xiàn)在還在想進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購的你，我勸一句：謹(jǐn)慎，一定要謹(jǐn)慎進(jìn)入。
六、社群團(tuán)購與社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長收獲不同
在社區(qū)團(tuán)購，通過團(tuán)長分享或引薦產(chǎn)生購買的，團(tuán)長可以收獲利潤。在社區(qū)團(tuán)購常見的狀態(tài)是，一個團(tuán)長同時是多個平臺的團(tuán)長，常常會誰家政策底就推薦誰家的產(chǎn)品。
社群團(tuán)購對于團(tuán)長的管理會更高，團(tuán)長有成長與晉升的通道，團(tuán)長分享產(chǎn)品不僅可以獲得利潤，還可以獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
社群團(tuán)購，通常會有培訓(xùn)課程，讓團(tuán)長成長;也會有招商納新的活動，幫助團(tuán)長成長;更有地方沙龍等活動，提升團(tuán)長的粘性與歸屬感。
七、社群團(tuán)購與社區(qū)團(tuán)購的供貨商合作收獲不同
隨著巨頭進(jìn)入，社區(qū)團(tuán)購平臺，與生產(chǎn)企業(yè)直接談合作，平臺有壓價權(quán);所以，以前社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈現(xiàn)在已經(jīng)沒有了生存空間。
貨源是社群團(tuán)購咽喉，平臺更希望與穩(wěn)定供應(yīng)鏈合作，從而獲得更好的產(chǎn)品推薦。專業(yè) 供應(yīng)鏈的機(jī)會大。生產(chǎn)企業(yè)在社群團(tuán)購平臺還是有定價權(quán)。
所以，現(xiàn)在企業(yè)更偏向社群團(tuán)購。
八、供貨商如何拓展渠道？
與社區(qū)團(tuán)購平臺的合作，通常是直接上門聯(lián)合平臺，或是參加平臺的供貨商招商會。
而快速拓展社群團(tuán)購渠道的方式，就是參加沸點天下舉辦的社群團(tuán)購大會。每次沸點天下的社群團(tuán)購大會，都有幾百個平臺現(xiàn)場選品，你想跟平臺合作最簡單的方式是在現(xiàn)場設(shè)置展位，讓平臺采購或是創(chuàng)始人看到你，并且跟你合作。
最近的一場活動是2021開年展暨第13屆社群團(tuán)購供應(yīng)鏈展。
如果你想拓展新渠道，把握新機(jī)遇，獲得新增長，這個活動不可錯過。
2021年3月5-6號，廣州廣交會館，不見不散!
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