域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

2019年1月1日,隨著新電商法正式實(shí)施,個(gè)人代購被納入電子商務(wù)經(jīng)營者的范疇,需要進(jìn)行工商登記并依法納稅,宣告代購無人監(jiān)管時(shí)代的正式終結(jié)。大半年后,一些代購選擇了轉(zhuǎn)行黯然退場(chǎng),還有一些代購選擇了各式各樣的海淘服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行了第二次淘金浪潮。

ABM代理制度對(duì)于剛剛接觸的人來說,會(huì)看不明白,也不會(huì)有那么多的耐心去研究,我會(huì)簡(jiǎn)單的說下ABM代理你需要知道的哪些事?但是,ABM代理絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)風(fēng)口。更多ABM平臺(tái)信息請(qǐng)登錄網(wǎng)站:www.vtnclub.com.cn

我從2012年開始全職代購生涯,以前做代購,就是自己買貨,發(fā)貨。在做代購期間,我自認(rèn)為還算是一個(gè)零售達(dá)人,產(chǎn)品不愁賣,客戶非常信任,基本上是我推薦什么,客戶都會(huì)直接下單。到了2017年,覺得代購生意越來越難做,這大多歸因于代購行業(yè)門檻低,競(jìng)爭(zhēng)力大,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)展跨境業(yè)務(wù),國家又出臺(tái)電商法,這些因素不斷壓縮代購的生存空間,讓我不得不考慮轉(zhuǎn)型。幾年前我有幸參加了澳大利亞ABM招商會(huì)。招商會(huì)讓我提前嗅到了代購黃金時(shí)代的終結(jié),代購絕對(duì)會(huì)被類似ABM平臺(tái)的項(xiàng)目所取代。盡管轉(zhuǎn)型意味著成本提高,但能夠換來合法規(guī)范的經(jīng)營,如果不從灰色地帶走出來,代購的路是不能長久的。當(dāng)我加入ABM平臺(tái)以后,我還發(fā)現(xiàn),一個(gè)人賣貨絕對(duì)敵不過一群人賣貨。這也就是樊登讀書會(huì)里面經(jīng)常提到的宗毅的《裂變式創(chuàng)業(yè)》思路。

代購成功轉(zhuǎn)型ABM的案例

先來說說三個(gè)海外代購成功轉(zhuǎn)型ABM平臺(tái)的典型案例,這些成功案例僅僅是來源于ABM大家庭里的一部分。在ABM,每天都會(huì)有這樣的故事再發(fā)生。每個(gè)人都期望獲得成功,他們的成功源于他們對(duì)ABM充滿了火焰般的熱愛與激情,又在此基礎(chǔ)上持續(xù)付出了加倍、無限度、不亞于任何人的努力,全身心的投入到ABM中,摒棄了一切怨天怨地,憤世嫉俗的心理,時(shí)刻思考創(chuàng)新,不斷地朝前邁進(jìn)。

CC姐,70后出生,東北人,移民澳洲之前,是土木工程師,也做過大學(xué)講師。移民澳洲之后,又做了土木工程師,后來生了二寶,辭職做家庭主婦兼代購,普通人一個(gè)。2017年11月份決定代購轉(zhuǎn)型,成為ABM高級(jí)經(jīng)銷商!截止到2020年9月的數(shù)據(jù),她在ABM里總的零售收益是850萬,總的團(tuán)隊(duì)收益是770萬,加起來1620萬!她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),裂變出來了7000名經(jīng)銷商,遍布全球各個(gè)國家。團(tuán)隊(duì)中年收入百萬以上的經(jīng)銷商有上百個(gè)。

Usher哥,一名美國代購。在2015年,他因?yàn)橘徺I了超出經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力范圍的房子,決定辭職開始創(chuàng)業(yè),成為眾多美國代購大軍中的一員,用微信從零開始慢慢加人,開始了漫漫代購之旅。在2018年7月參與了ABM周年慶招商會(huì),隨后加入ABM平臺(tái)?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)超過10萬余人,遍布全球各個(gè)國家。團(tuán)隊(duì)中年收入百萬以上的經(jīng)銷商有幾百個(gè)。

L L姐,是一名留學(xué)新西蘭的80后。畢業(yè)后再新西蘭成為和大多數(shù)人一樣朝九晚五的上班族。做了寶媽之后,L L主動(dòng)辭去了工作,肩負(fù)起照顧寶寶的責(zé)任。作為在新西蘭定居的華僑,手握新西蘭資源和國內(nèi)市場(chǎng),L L很自然的選擇了代購新西蘭乳制品和保健品的批發(fā)。但隨著生意越做越大,暴露出來的問題越來越多,陷入了進(jìn)退兩難的困境。2017年7月,L L參加了ABM在新西蘭舉辦的第一場(chǎng)招商會(huì)。招商會(huì)結(jié)束后,L L沒有猶豫立馬加入ABM高級(jí)經(jīng)銷商。到目前,戰(zhàn)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)破50萬人。團(tuán)隊(duì)中年收入百萬以上的經(jīng)銷商千余人。

說ABM優(yōu)勢(shì)之前先來說說它的出處

ACCESS Brand Management(簡(jiǎn)稱ABM)國際品牌管理集團(tuán),成立于2017年7月,中國總部位于杭州,國際總部位于澳洲悉尼,四大創(chuàng)始人分別是何志勇、吳偉強(qiáng)、Livia Wang和Warren Liu。

經(jīng)過3年半的發(fā)展,ABM從一個(gè)創(chuàng)意idea,已經(jīng)發(fā)展成為員工人數(shù)超2000人的大型公司。在2020年全球疫情、經(jīng)濟(jì)衰退的惡劣經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,ABM卻逆勢(shì)增長,業(yè)績翻番,銷售額過100億,發(fā)給經(jīng)銷商的提成就達(dá)20多億。對(duì)于ABM公司來說,成功已經(jīng)成為事實(shí),而不是夢(mèng)想!但是ABM有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)和理想。ABM的愿景有兩個(gè),一是成為全世界排名前十的品牌管理公司,二是成為全球最大的個(gè)體創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。目前已經(jīng)是最大的海外華人創(chuàng)業(yè)平臺(tái)!

ABM集團(tuán)專注全球各國優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)業(yè)投資、全球總經(jīng)銷和孵化。 目前獨(dú)家代理的品牌數(shù)量為29個(gè),控股的品牌10幾個(gè),合作的品牌還有幾十個(gè),銷售遍布全球,這些品牌在被ACCESS集團(tuán)投資之前,都已經(jīng)經(jīng)營了5-80年,在海外各國銷售都很好,這些品牌在各個(gè)國家或者有自己的門店,或者有商場(chǎng)專柜等傳統(tǒng)渠道。

Access集團(tuán)旗下有兩大平臺(tái)app,一個(gè)叫ABM,一個(gè)叫VTN。

ABM是一個(gè)全球化的品牌經(jīng)銷服務(wù)平臺(tái),是ACCESS品牌管理集團(tuán)旗下獨(dú)立子公司,ABM通過生態(tài)化的方式,構(gòu)建強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈能力和技術(shù)服務(wù)能力,并直接簽約全球7萬優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,為眾多國際品牌獨(dú)家提供全球經(jīng)銷業(yè)務(wù)。

簡(jiǎn)而言之,ABM就是經(jīng)銷商管理平臺(tái),我們所有經(jīng)銷商就是通過ABM直接對(duì)接品牌方和消費(fèi)者。

而VTN國際品牌會(huì)員俱樂部,就是一個(gè)定位小眾高端的精品購物商城(顧客下單買東西的地方),是眾多國際品牌依托VTN平臺(tái)打造的會(huì)員服務(wù)體系。 品牌可從原產(chǎn)國通過我們經(jīng)銷商向全球用戶提供原汁原味的產(chǎn)品和服務(wù),確保純正體驗(yàn)、高性價(jià)比、100%正品。

ABM的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

ABM的商業(yè)邏輯

核心思想:品牌鏈接經(jīng)銷商觸達(dá)終端客戶

扁平化供應(yīng)鏈:消費(fèi)者直接從品牌方購得產(chǎn)品,第一保證正品,第二保證最優(yōu)價(jià)格(控價(jià)權(quán));

垂直化經(jīng)營:從品牌到消費(fèi)者形成一個(gè)良好的閉環(huán),品牌方可以通過最短的時(shí)間了解客戶的需求,因?yàn)槲覀冞@些經(jīng)銷商這座橋梁,縮短了品牌方到消費(fèi)者之間十萬八千里的距離。

我們懂消費(fèi)者,消費(fèi)者的反饋可以最快速度的反應(yīng)給品牌方,品牌可以快速改進(jìn)。

緊抓風(fēng)口產(chǎn)業(yè)

我們的品牌涉及四大風(fēng)口領(lǐng)域,大美麗類比如護(hù)膚品、化妝品,大健康類比如有機(jī)食品、營養(yǎng)保健品,母嬰類比如嬰幼兒洗護(hù)用品,品質(zhì)生活比如運(yùn)動(dòng)服飾、紙品、酒水等快消品領(lǐng)域。

目前已拿下30個(gè)獨(dú)家授權(quán)品牌,澳洲,新西蘭,西班牙,德國,美國等等都有,未來三年會(huì)有100個(gè)獨(dú)家授權(quán)品牌,還有100個(gè)合作的福利品牌。 品牌供應(yīng)鏈 控價(jià)權(quán)溢價(jià)權(quán)都在我們自己手上。

全渠道推廣

代購、微商可以通過微信社群和朋友圈推廣零售。

線上銷售,比如京東,淘寶,微博,小紅書,公共號(hào),各種母嬰平臺(tái),銀行內(nèi)部的app電商平臺(tái)等等,我們都可以授權(quán)。

線下實(shí)體店鋪貨銷售

企業(yè)批量采購大貨

這也就是為什么我們一個(gè)一個(gè)普通的經(jīng)銷商,因?yàn)橛辛似放拼頇?quán),我們可以和全渠道對(duì)接。所以,我們短短三年多做的銷售額才會(huì)如此驚人。

也許你今天可能只是對(duì)一盒蔓索面膜感興趣,或者對(duì)綠瘦子感興趣,但是,說不定哪一天你就可以和一個(gè)貨柜的紅酒搭上關(guān)系。就像前一段時(shí)間,我們一個(gè)代理下了一單69萬的紅酒。這就是在ABM可以做到的,普通人也可以做到的。

但是傳統(tǒng)的微商或者直銷很難鏈接出這樣的資源,因?yàn)檫@是產(chǎn)品線決定的,我們的品牌眾多,產(chǎn)品線豐富,能滿足品質(zhì)生活的方方面面。

全球買全球賣

我們改革了區(qū)域和空間,真正實(shí)現(xiàn)了全球買、全球賣。

目前開通物流的國家有九個(gè),中國、澳大利亞、新西蘭、美國、加拿大、韓國、日本、馬來西亞、新加坡,馬上會(huì)再開通歐洲五國。

開通物流僅僅是第一步,目前有四大倉庫,中國的寧波保稅倉、杭州一般進(jìn)口貿(mào)易倉、澳大利亞悉尼倉,新西蘭奧克蘭倉,在全球建倉將會(huì)是2021年的重要工作,將建立歐洲中心倉和北美中心倉。

海外信用卡和Paypal支付已經(jīng)開通,多國幣種結(jié)算很快就可以實(shí)現(xiàn)。英文版購物網(wǎng)站馬上上線,全球各個(gè)語言版本的購物App正在推進(jìn)中。

品牌、品質(zhì)為導(dǎo)向

三年前,ABM的選品標(biāo)準(zhǔn)是5A原則:appeal, aware, ask, act & advocate原則。

兩年前,ABM的選品標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)為the Best of the Best 優(yōu)中選優(yōu)原則。

現(xiàn)在,ABM對(duì)品牌的定位已經(jīng)深入了骨髓里,ABM的核心資產(chǎn)就是品牌和客戶。

模式和平臺(tái)都可以復(fù)制,但是公司做品牌的能力是很難復(fù)制的。

ABM和京東、天貓、淘寶不在一個(gè)賽道上,他們是橫向非常寬,而我們是垂直化經(jīng)營。所以ABM是可以誕生品牌的,而淘寶京東幾乎極少誕生品牌。

就像Vida glow,原本只是在澳洲的高端商場(chǎng)里面的一個(gè)小眾品牌,一年銷售額只有一個(gè)億。但是通過ABM,我們把它做成了十幾億的品牌。

像西班牙的Thalissi和Alissi,原本就是在世界各地的高檔商場(chǎng)里的一個(gè)小眾高端品牌,如今通過ABM,一年銷售額增加了400%,今年9月份單月銷售額破億。

在ABM看來,未來的時(shí)代是口碑的時(shí)代。

傳統(tǒng)品牌的用戶視角和ABM的用戶視角是相反的。

最大的特點(diǎn)是基于先忠誠、生口碑、后知名度這一倒三角品牌塑造理念,建立了ABM這一自營的、創(chuàng)新的品牌管理公司。

將優(yōu)質(zhì)的品牌經(jīng)銷權(quán)直接給到有品牌素養(yǎng)、有口碑力的經(jīng)銷商、小微企業(yè),為全球的經(jīng)銷商搭建全球供應(yīng)能力,幫助全球經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)營,為品牌向優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。

也正是這樣獨(dú)特的視角才能讓經(jīng)銷商不需要付出太大的投入,就可以實(shí)現(xiàn)低成本、零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),而傳統(tǒng)品牌的推廣對(duì)于普通個(gè)體來說不僅難,而且越來越不賺錢。

ABM公司能為經(jīng)銷商做什么?

ABM單創(chuàng)六大系統(tǒng)助力個(gè)體創(chuàng)業(yè),為經(jīng)銷商賦能。

App智能支持系統(tǒng)

App上的素材中心可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā),學(xué)習(xí)中心里面有各種大咖的經(jīng)驗(yàn)分享,動(dòng)態(tài)中心里面可以輕松掌握每個(gè)月的銷售培訓(xùn)節(jié)奏。

一對(duì)一幫扶體系

每一位經(jīng)銷商從成長到核心,到預(yù)備百萬俱樂部會(huì)員,再到EC、SEC,公司都配備了一對(duì)一的私人管家,KA經(jīng)理,總監(jiān),中國區(qū)、國際部的銷售總監(jiān)都會(huì)為不用級(jí)別的經(jīng)銷商服務(wù)。

全渠道賦能系統(tǒng)

品牌直供、正品保證

一件代發(fā),無需囤貨

一次授權(quán),代理全部品牌

線下實(shí)體店、工作室扶持

多維度培訓(xùn)系統(tǒng)

公司為經(jīng)銷商提供了各種培訓(xùn),百創(chuàng)商學(xué)院,側(cè)重的是領(lǐng)導(dǎo)力、公司管理的培訓(xùn),是輸出企業(yè)家的搖籃;

ABM旗下的菁創(chuàng)大學(xué)為經(jīng)銷商提供的是產(chǎn)品培訓(xùn),專業(yè)培訓(xùn),各種認(rèn)證培訓(xùn),比如葡萄酒、彩妝、健康、體重管理等培訓(xùn)。

線下活動(dòng)賦能系統(tǒng)

大型會(huì)展

各種盛典

品牌方活動(dòng)

全球招商會(huì)

線下創(chuàng)業(yè)沙龍

6. 業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)

如何加入ABM? 有以下兩種方式:

從推廣者開始做,

推廣者有三個(gè)等級(jí):初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)

ABM初級(jí)推廣者(對(duì)應(yīng)于VTN粉卡會(huì)員): 最低消費(fèi)滿99元就可以加入,加入后享受全場(chǎng)8.5-9折拿貨,你再去推廣,賺差價(jià),攢V力值升級(jí)。

ABM中級(jí)推廣者(對(duì)應(yīng)于VTN白金卡會(huì)員): 最低消費(fèi)滿1980元就可以加入,加入后享受全場(chǎng)7.8折拿貨,你再去推廣,賺差價(jià),攢V力值升級(jí)。

ABM高級(jí)推廣者(對(duì)應(yīng)于VTN黑鉆卡會(huì)員): 最低消費(fèi)滿5250元就可以加入,加入后享受全場(chǎng)6.5-7折拿貨,你再去推廣,賺差價(jià),攢V力值升級(jí)。

V力值滿2分,就是初級(jí)推廣者;

V力值滿12分,就是中級(jí)推廣者;

V力值滿30分,就是高級(jí)推廣者;

V力值滿200分,就是ABM經(jīng)銷商;

直接從經(jīng)銷商開始做

直接享受5.5折拿貨和其他經(jīng)銷商權(quán)益,一步到位利潤最大化

推廣者可以通過積分升級(jí)經(jīng)銷商,也可以通過繳納2.1萬元合規(guī)經(jīng)營保證金直升經(jīng)銷商。這個(gè)保證金在ABM app上操作,經(jīng)銷商自己開通一個(gè)第三方的廈門國際銀行虛擬賬戶,經(jīng)銷商自己是戶主,2.1萬存入以后,將凍結(jié)在該賬戶里。(錢還是你的,只是暫時(shí)不能使用)。該賬戶屬于經(jīng)銷商個(gè)人,資金受銀行監(jiān)管保護(hù),絕對(duì)安全無風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)銷商加入后,累計(jì)出貨額滿1萬元,除了應(yīng)得的利潤之外,可提取1萬元保證金,累計(jì)出貨額滿5萬元,除了應(yīng)得的利潤之外,再可提取另外8000元保證金。即如果完成5萬元的出貨額度,可退回總額1.8萬元業(yè)績保證金。剩余的3000元,將繼續(xù)凍結(jié)在賬戶,作為合規(guī)保證金,直到你退出ABM的那一天,如果沒有違規(guī),會(huì)全額退還。

繳納保證金后,如果后悔,可以自由申請(qǐng)退出,如果沒在平臺(tái)拿貨,全額退款。如果拿過貨,但要一年內(nèi)要退出,需扣除差價(jià),2000元封頂,就是說不管你以經(jīng)銷商價(jià)格拿了多少貨,最多最多扣2000元差價(jià)。如果拿過貨,但是已滿一年再退出,則無需扣除差價(jià)。所以說,我們的退出機(jī)制是非常人性化的!

產(chǎn)品咨詢代理微信: 13621876704

VTN平臺(tái)優(yōu)惠碼: JMHD

VTN國際品牌會(huì)員俱樂部優(yōu)惠碼: JMHD

更多ABM、VTN平臺(tái)信息請(qǐng)登錄網(wǎng)站:www.vtnclub.com.cn

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！