新榮耀的組建還沒有徹底完成，但是這個(gè)快速變化的行業(yè)不會給任何企業(yè)停下來調(diào)整腳步的機(jī)會。一邊調(diào)整，一邊必須開啟新的征程。
據(jù)騰訊《一線》報(bào)道，在近期的首次戰(zhàn)略內(nèi)部會議上，新榮耀高層明確下一步將加大線下渠道拓展。“在新榮耀內(nèi)部會上，大家達(dá)成一致，只有線下獲得增長，獲取出貨量中的更高占比，才能在整體市場競爭中占據(jù)更靠前的身位。”
新榮耀組建，需要新的戰(zhàn)役來對內(nèi)點(diǎn)燃士氣，對外展示實(shí)力。新的征程，從渠道開始，也就是從“搶份額”開始。
新戰(zhàn)爭從收割地盤開始
榮耀再出發(fā)，完全不能按照全新的品牌套路去走，它已有品牌影響力，有用戶基礎(chǔ)，有成熟的產(chǎn)業(yè)能力。在這個(gè)時(shí)候，搶奪更多的份額尤為必要。
機(jī)會更多的在線下市場。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics最新發(fā)布的研究報(bào)告，智能手機(jī)線下零售渠道和在線零售渠道銷量在2020年全球智能手機(jī)總銷量中分別占比72%和28%。超7成的市場在線下，擴(kuò)大線下市場可以夯實(shí)自己的行業(yè)地位。
其實(shí)，目前手機(jī)市場處于重新劃分格局的階段。一方面5G換機(jī)潮起，用戶對5G手機(jī)品牌的認(rèn)知在重新樹立。從3G到4G，很多品牌消失了，華米OV崛起了。現(xiàn)在從4G到5G也會有這樣的變化發(fā)生。另一方面，華為的局什么時(shí)候能破還不知道，眾多新老品牌對市場空檔虎視眈眈。
前不久懂懂走訪過線下渠道，目前渠道上很“餓”。一方面渠道里缺貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重，各個(gè)品牌的熱門機(jī)型長期斷貨。二是品牌越來越集中，用戶可選擇的范圍也少。三是品牌少，其實(shí)形成對線下渠道利益的擠壓。渠道其實(shí)是希望有適當(dāng)數(shù)量的品牌來分食市場，多品牌制衡才能保證渠道的利潤，市場健康度更好。
其實(shí)，在渠道里有一種聲音：“誰能啃下華為失去的市場，誰就有機(jī)會成為未來中國市場的老大。”在市場的不確定中，各大頭部廠商全面發(fā)力渠道，每一家都希望在市場重構(gòu)的窗口期多搶一些份額。
榮耀當(dāng)年以一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌落地，業(yè)務(wù)從線上渠道開始，用了三年時(shí)間在線上就追平并超越小米，成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。從2015年開始發(fā)力線下，又用了三年時(shí)間，成為國內(nèi)綜合市場TOP 4手機(jī)品牌，線上與線下保持均衡。到去年年底，線下店已經(jīng)超過2300家。榮耀CEO趙明在今年7月曾公開表示，上半年榮耀線下銷量占比超過了線上，如果去年說五五開，今年可能是五五對四五，甚至*開。
所以說，榮耀的渠道本身就正處于上升期，在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)力其實(shí)是之前戰(zhàn)略的延續(xù)，也是其渠道發(fā)展勢能的持續(xù)釋放。
決心+人氣，榮耀線下瘋狂圈粉
9月份，成都逆風(fēng)龍湖上城天街榮耀體驗(yàn)店開業(yè)；10月份，蘭州悅達(dá)中心、武漢眾圓廣場榮耀體驗(yàn)店開業(yè)；11月份，廈門中博SM廣場榮耀體驗(yàn)店開業(yè)；12月份，成都萬象城、南京金地廣場榮耀體驗(yàn)店將開業(yè)；2021年1月份，太原緯圖萬象城榮耀體驗(yàn)店將開業(yè)……
從最近一系列信息來看，榮耀這一輪發(fā)力有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，榮耀對于獨(dú)立發(fā)展有著堅(jiān)定的決心，行動快而狠。第二，是體驗(yàn)店不是簡單的銷售店，對銷售拉動的同時(shí)對品牌的樹立也有很大的價(jià)值。第三，線下戰(zhàn)略凸顯全國性分布，全國的榮耀體驗(yàn)店將會串聯(lián)起來形成榮耀最為堅(jiān)實(shí)的線下零售網(wǎng)絡(luò)體系。
獨(dú)立后的榮耀，一方面有著渠道上升的勢能，另一方面也擁有了更有力的支持。據(jù)11月17日，華為正式對外公布的出售榮耀手機(jī)的消息，由深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)和30多家供應(yīng)鏈合作伙伴來共同接盤。
在收購方的聯(lián)合聲明中，深圳智信也表示，此次收購既是榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場自救和市場化投資，能最大化地保障消費(fèi)者、渠道、供應(yīng)商、合作伙伴及員工的利益；更是一次產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，全體股東將全力支持新榮耀，讓新榮耀在資源、品牌、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等方面汲取各方優(yōu)勢，更高效地參與到市場競爭中。
以懂懂對渠道的了解，他們最關(guān)注的是長期價(jià)值。我們知道，OPPO和vivo兩個(gè)品牌的崛起渠道是最關(guān)鍵的要素。這兩個(gè)企業(yè)與線下渠道不是上下游的關(guān)系，而是通過資本形成利益同共體，品牌長久持續(xù)發(fā)展，渠道也就可以長期獲利。今天看榮耀，與渠道的關(guān)系更加緊密，未來也有望形成一個(gè)新的利益共同體，這更有利于榮耀品牌的長期發(fā)展。
除了股東的加持，榮耀這幾年的渠道策略也使得其在線下積贊了很好的口碑。自2015年開始向線下渠道拓展，榮耀和渠道商合作過程中一直堅(jiān)持特殊的理念：“有朋友有未來”。趙明將之稱為共贏思維：榮耀的定價(jià)模式，就是將整體利潤水平壓得很低，將自己賺的錢做到最低，而給零售合作伙伴以穩(wěn)定的收益。這樣帶來的好處是消費(fèi)者享受到了實(shí)惠，會愛上榮耀，零售合作伙伴能賺到錢。
這里懂懂多說幾句，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌因?yàn)槔麧櫩臻g薄，往線下走的時(shí)候如何把握好與渠道之間的分利，非常關(guān)鍵。小米在2015、2016年其實(shí)也想大力發(fā)展線下，那時(shí)候小米品牌的影響力非常大，很多渠道以為是機(jī)會，一擁而上。但小米的利潤太低，導(dǎo)致很多渠道伙伴有量無利，紛紛撤出。在前不久的渠道走訪中，懂懂聽到不少渠道表示“怕了小米，不敢再碰。”
但從榮耀線下發(fā)展這幾年來看，因?yàn)閳?jiān)守共贏思維，獲得了渠道的認(rèn)可。所以，當(dāng)它決定大規(guī)模發(fā)展渠道的時(shí)候，伙伴們也都愿意跟上它的步伐。
從9月份加速開店以來，榮耀的新店面人氣頗旺。一方面因?yàn)闃s耀店面設(shè)計(jì)更符合當(dāng)下消費(fèi)者對體驗(yàn)的需求，另一方面也是線下很“餓”，迫切需要榮耀這樣有實(shí)力的品牌來填充。隨著不斷開店，新榮耀也開始新一輪瘋狂圈粉。
不設(shè)限的未來
榮耀的獨(dú)立，在市場上引起了不小的波動。市場上幾個(gè)主流品牌對于榮耀獨(dú)立后的潛能頗為關(guān)注，榮耀被他們視為未來頭部有力競爭者。而上下游的合作伙伴，也都希望有更多好的品牌來平衡這個(gè)市場。
“對于市場上新的參與者，我們還是感到比較興奮，這意味著會給市場帶來更多的創(chuàng)新潛力，對于消費(fèi)者而言意味著更多的選擇。我十分認(rèn)可和喜歡中國的移動生態(tài)系統(tǒng)所展示出來的具有活力的發(fā)展，我們非常期待和榮耀在相關(guān)方面開展合作。”高通公司總裁安蒙在驍龍技術(shù)峰會上這段話，其實(shí)代表了很多上下游合作伙伴的態(tài)度----市場上，需要再出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)大的品牌，讓生態(tài)更加和諧。
而榮耀也顯然是奔著成為主角去的。在離開華為之后，趙明的首次公開發(fā)言，是在微博上留下這樣一句話：“做自己榮耀的騎士，勇敢追逐夢想的紅日。”寫在微博上，是對自己的鞭策，也是給外界一個(gè)證言。
未來的命運(yùn)全在自己手中，所有獲得的榮耀也將屬于新團(tuán)隊(duì)。以榮耀團(tuán)隊(duì)過去幾年的作戰(zhàn)風(fēng)格來看，“新榮耀”今后應(yīng)該會更加犀利與狼性，為自己的榮耀而戰(zhàn)。
脫離華為后，榮耀的天花板也將被打開。以前，在華為體系內(nèi)，要考慮兩個(gè)品牌的組合、產(chǎn)品線的錯位競爭，榮耀更多是面向年輕人，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。而未來，榮耀將是一個(gè)更加全面的品牌，覆蓋全人群、全渠道、全產(chǎn)品線，這也讓榮耀有了更多的操作空間。
可以打開的天花板還有IoT。在今年年初趙明在“致榮耀兄弟姐妹新年信”中提到了2020年榮耀新的目標(biāo)：“2020年，榮耀要在中國打造有互聯(lián)網(wǎng)基因的全渠道品牌，并全面開啟智能手機(jī)市場中國前二、智慧全場景和IoT第一品牌的沖鋒之路。”當(dāng)時(shí)還沒有脫離華為的打算，但是從這封信中看到榮耀已經(jīng)向IoT戰(zhàn)場發(fā)起全面的總攻。
過去幾年榮耀不斷在IoT上積累能力，在幾個(gè)頭部廠商中算是戰(zhàn)略清晰、能力全面、產(chǎn)品線豐富的一家。更重要的是，榮耀在年輕人群體中有著很高的號召力，而IoT最先普及的就是這個(gè)群體。最近榮耀線下渠道加速體驗(yàn)店開設(shè)，對 IoT的推動也不可小視。
相信，隨著更多產(chǎn)品線落地，智慧全場景慢慢鋪開，屬于榮耀的天空將越發(fā)寬廣。
本文來自公眾號：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：
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