流量為王時代，各大商家和品牌紛紛不約而同把目光投向了線上，盡管目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及度已經(jīng)達(dá)到一個比較高的水平了，但實際上國內(nèi)還是有相當(dāng)大一部分人群習(xí)慣進(jìn)行線下購物，通過線下實體店對商品最直接的觀察，再決定是否要進(jìn)行購買。
縱觀今年正在如火如荼進(jìn)行雙十一電商大促活動的各大電商平臺，絕大多數(shù)針對雙十一的補(bǔ)貼活動基本上都是僅僅只針對線上平臺，而線下那一部分同樣有消費需求的人群，處于一個“與世隔離”的狀態(tài)，仿佛在一個孤島，所有的促銷優(yōu)惠全部有意無意忽略了他們。
不過凡事也有例外，今年雙十一國內(nèi)老牌電商平臺蘇寧易購關(guān)注到了線下這部分不習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)購物，但是也有十分強(qiáng)烈購物消費的人群。在10月26日召開的2020年蘇寧易購“雙十一全民嘉年華”發(fā)布會上，發(fā)布官羅永浩表示，今年蘇寧易購會將雙十一百億補(bǔ)貼的活動延展到線下，蘇寧小店、零售云店、家樂福、蘇寧易購廣場、紅孩子等線下業(yè)態(tài)首次全面接入百億補(bǔ)貼,借助一萬多家門店資源,實現(xiàn)從城市到縣鎮(zhèn)、從商圈到社區(qū)的下沉，讓消費者在不同的消費場景里，都能享受雙十一購物狂歡節(jié)所帶來的福利，讓蘇寧易購百億補(bǔ)貼，補(bǔ)得讓人服服帖帖。
蘇寧易購百億補(bǔ)貼線上線下同時發(fā)力，范圍囊括衣食住行方方面面
雙十一電商狂歡節(jié)，已經(jīng)成為每年最大的一次線上購物優(yōu)惠促銷節(jié)日，各大商家和平臺也是鉚足了勁不斷進(jìn)行活動加碼。其中蘇寧易購作為擁有線上+線下全場景零售業(yè)態(tài)的老牌電商平臺，自然也是不甘落后。目前從蘇寧易購釋放出來的消息來看，今年雙十一蘇寧易購的百億補(bǔ)貼覆蓋到了如房產(chǎn)、汽車、家電3C和日用百貨等，囊括消費者衣食住行方方面面。
目前，在遍布全國縣鎮(zhèn)市場的近7000家零售云店內(nèi)，“百億補(bǔ)貼，貴就賠”的字眼隨處可見，蘇寧易購線上的海量單品同步接入。此外本次蘇寧易購雙十一百億補(bǔ)貼也滲透進(jìn)了社區(qū)，參加百億補(bǔ)貼的蘇寧小店，將在11月6日開啟鄰里半價日。屆時，將會有諸多大品牌加入，當(dāng)天商品第二件半價，涵蓋的商品品類也很多，如大米、食用油、休閑零食、清潔紙品、沖乳酒水、飲料、整箱奶、吧臺熟食等品類，并且參與雙十一百億補(bǔ)貼的品牌均為頭部大品牌。
而在美妝品類這塊，目前在蘇寧易購線上平臺和蘇寧極物線下門店內(nèi)，海藍(lán)之謎面霜、雅詩蘭黛小棕瓶、阿瑪尼口紅、資生堂紅腰子等大牌美妝價格均已和線上ton干部，線上線下兩地開花，均為雙十一百億補(bǔ)貼后的價格。
除了目前市面上大眾耳熟能詳?shù)膰H大牌美妝之外，今年雙十一補(bǔ)貼節(jié)，蘇寧易購還進(jìn)軍OBM ，推出首個美妝自有品牌“藝黛麗”，其也在蘇寧易購百億補(bǔ)貼范圍之內(nèi)。
號稱蘇寧易購“親女兒”的藝黛麗，能否為蘇寧易購成功打開OBM市場?
一直以來，蘇寧易購都在持續(xù)加碼美妝領(lǐng)域，從今年雙十一蘇寧易購公布的大牌美妝補(bǔ)貼清單就可見一斑。目前，蘇寧極物美妝已有超百家國際一線品牌，上線近2000個SKU，在今年雙節(jié)期間，4家極物門店進(jìn)店客流近100萬。
之所以在雙十一電商大促期間，推出首個美妝自有品牌“藝黛麗”，蘇寧易購曾表示：“一是基于蘇寧美妝成熟的供應(yīng)鏈，二是基于社交電商的屬性”。依托蘇寧拼購的供應(yīng)鏈，大牌代工廠生產(chǎn)，藝黛麗質(zhì)量過硬，而在價格上，由于是代工廠直供價，相對大牌更具極強(qiáng)性價比。
此外，加上蘇寧易購百億補(bǔ)貼加持，以及配合蘇寧“易值買”購物APP、蘇寧推客、蘇小團(tuán)、什么值得買、返利網(wǎng)、花生日記等蘇寧易購渠道聯(lián)盟，包含咨詢、直播和短視頻等多種營銷手段，蘇寧易購的“親女兒”藝黛麗在美妝品類出圈的幾率極高，或許蘇寧易購也能借著雙十一線上線下百億補(bǔ)貼大促的東風(fēng)，一鼓作氣打開OBM市場。
其實，對于消費者而言，像雙十一這種電商大促活動，無論是大牌也好，還是OBM也罷，消費者關(guān)注重點其實還是在于優(yōu)惠力度本身。不過今年雙十一蘇寧易購一方面將百億補(bǔ)貼首次延展到線下，另一方面還重新推出今年大獲消費者追捧的“J-10%”計劃，兩者相加之下，對于蘇寧易購來說，今年的雙十一或許將是一個進(jìn)一步擴(kuò)張零售業(yè)態(tài)市場的絕佳契機(jī)。
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