域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

當(dāng)賬戶累積了一定數(shù)據(jù)以后，推廣的問題也隨之而來，那在SEM推廣中，優(yōu)化師該如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？從哪些方面入手分析？

1、展現(xiàn)量分析

將展現(xiàn)量降序排列，找出展現(xiàn)低、無展現(xiàn)詞，通過調(diào)整出價(jià)、匹配、時(shí)段、地域等提升展現(xiàn)量；找到展現(xiàn)top10-50的詞，看看這些詞是否與業(yè)務(wù)高相關(guān)，并且是否為高轉(zhuǎn)化詞，要保證與業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)化一致。

2、點(diǎn)擊量分析

找出近一個(gè)月內(nèi)，有展現(xiàn)無點(diǎn)擊詞，若排名、創(chuàng)意沒有大問題，則可做暫停或刪除處理，這部分詞對(duì)賬戶的推廣并無大作用；找出點(diǎn)擊率低的詞，因預(yù)估點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的三大因素之一，若點(diǎn)擊率過低，有可能會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量度低，影響關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力度，通過創(chuàng)意、排名，提高其點(diǎn)擊率。

3、消費(fèi)分析

28法則告訴我們，賬戶中80%的消費(fèi)都集中在20%的詞上，找出這20%的詞，對(duì)比一下這些詞是否帶來轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化與消費(fèi)是否成正比；再對(duì)比一下，這些詞是否為公司主推業(yè)務(wù)詞，是否重點(diǎn)推廣詞，若不是，應(yīng)該降低消費(fèi)占比，將消費(fèi)轉(zhuǎn)移至主營(yíng)業(yè)務(wù)上。

4、平均點(diǎn)擊價(jià)格分析

找出高點(diǎn)擊詞且CPC超出平均點(diǎn)擊價(jià)格或預(yù)期的詞，因?yàn)檫@些詞消費(fèi)比較高，對(duì)這些高點(diǎn)擊價(jià)格詞進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，查看其對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化及成本，若成本超出預(yù)期，則優(yōu)化相關(guān)詞，通過降低其點(diǎn)擊價(jià)格來降低轉(zhuǎn)化成本。

降低點(diǎn)擊價(jià)格一個(gè)要降低出價(jià)，若要下調(diào)出價(jià)，建議以5%-10%比例微調(diào)，大調(diào)整容易影響推廣，造成效果波動(dòng)；另一個(gè)則是提升質(zhì)量度，質(zhì)量度優(yōu)化從預(yù)估點(diǎn)擊率、創(chuàng)意相關(guān)性、落地頁(yè)體驗(yàn)三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化提升。

5、地域分析

將各地區(qū)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、成本等各數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，找現(xiàn)公司客戶集中在哪個(gè)地域，是否與公司主推地域相符；找出哪個(gè)地域的客戶質(zhì)量最好，可以將資源往高質(zhì)量區(qū)域傾斜，公司也可調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)力地域。

6、時(shí)段分析

通過分時(shí)分析，將一天24小時(shí)里，各個(gè)時(shí)段的展點(diǎn)消及轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出轉(zhuǎn)化高峰時(shí)段，可通過時(shí)段系數(shù)調(diào)整，提升高峰時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)力度，獲取更多轉(zhuǎn)化。

7、搜索詞分析

通過搜索詞報(bào)告，找出高頻出現(xiàn)且與業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，添加到賬戶中，進(jìn)行轉(zhuǎn)化追蹤，看看是否能帶來轉(zhuǎn)化；若關(guān)鍵詞存在少量不相關(guān)搜索詞，則將不相關(guān)詞進(jìn)行否詞處理；但若關(guān)鍵詞存在大量不相關(guān)搜索詞，建議將詞進(jìn)行匹配縮窄，控制不相關(guān)詞匹配到該關(guān)鍵詞，保證進(jìn)入的流量精準(zhǔn)性。

8、分析環(huán)比數(shù)據(jù)

將每周/每月數(shù)據(jù)與上一周/上個(gè)月數(shù)據(jù)進(jìn)行環(huán)比分析，找出影響數(shù)據(jù)波動(dòng)的因素，若是內(nèi)在因素，則優(yōu)化賬戶；若是外在因素，則根據(jù)因素調(diào)整推廣策略，比如惡意點(diǎn)擊，利用商盾屏蔽。

9、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析

轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量，可以做計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率分析對(duì)比，找出哪個(gè)計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞對(duì)轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)較大，穩(wěn)定其推廣，同時(shí)往相應(yīng)的方向拓展流量，增加轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化成本=消費(fèi)/轉(zhuǎn)化量=點(diǎn)擊X點(diǎn)擊價(jià)格/轉(zhuǎn)化量，因此要降低轉(zhuǎn)化成本，一個(gè)是提高轉(zhuǎn)化量，利用四象限法則，找出高轉(zhuǎn)化低成本詞去拓展，一個(gè)要降低消費(fèi)，降低無意義的點(diǎn)擊、降低點(diǎn)擊價(jià)格，因此找出高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化詞優(yōu)化或降低出價(jià)限制消費(fèi)。

10、分析非競(jìng)價(jià)因素

①自身品牌負(fù)面影響：比如三鹿的三聚氰胺事件，導(dǎo)致三鹿這個(gè)奶業(yè)巨頭直接一朝崩塌。

②市場(chǎng)問題：關(guān)鍵詞遇到熱點(diǎn)事件，比如疫情期間，各個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)受到大沖擊，導(dǎo)致中小企業(yè)支撐不下去，從而引發(fā)裁員等各類失業(yè)事件，將律所的勞動(dòng)仲裁業(yè)務(wù)帶上熱搜，引起相關(guān)業(yè)務(wù)大流量擠入。

或市場(chǎng)活動(dòng)引發(fā)的圍觀，如在線下舉辦活動(dòng)，引發(fā)的大量圍觀。

③季節(jié)問題：某些業(yè)務(wù)有淡旺季之分，比如中小教育，寒暑期為旺季，開學(xué)季為淡季等。

④惡意點(diǎn)擊問題：可采取商盾屏蔽等各種手段預(yù)防，具體參考課程：https://www.aikewang.com/course/246

本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：艾奇SEM(ID：CMOcollege)，作者艾奇小師妹，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)發(fā)布。

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