域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

上半年因?yàn)橐咔榈挠绊?，看到有很多?shí)體倒閉，這屬于不可控因素，一些在疫情的打擊下堅(jiān)持下來(lái)的企業(yè)，也開始被逼走出“舒適圈”轉(zhuǎn)型做線上，但大多數(shù)做慣了線下實(shí)體的老板們，完全不懂線上那一套，不知道該花多少錢，選什么渠道，怎么做?

那我們今天就來(lái)說說初試線上營(yíng)銷的企業(yè)應(yīng)該如何去做營(yíng)銷準(zhǔn)備 ，選擇適合的渠道進(jìn)行推廣實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

市場(chǎng)分析

目前所在行業(yè)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷到什么程度了，雖說現(xiàn)在我們處在“可怕的”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展光速時(shí)代，但某些行業(yè)的特征決定了互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的程度，比如美妝類的、食品類都已經(jīng)超普及了，像建工類的互聯(lián)網(wǎng)普及情況就不如其他行業(yè)。

現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行一個(gè)預(yù)估，大致需要投資多少才能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)盈利。

競(jìng)品對(duì)比

想要快速地找到企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的定位，很有效的方法就是去做競(jìng)品分析。

找到和你企業(yè)規(guī)模產(chǎn)品差不多的競(jìng)對(duì)，他們目前的預(yù)算，推廣渠道，營(yíng)銷成本等，可以給自己的營(yíng)銷計(jì)劃做參考。

很多人可能覺得沒必要做競(jìng)品分析，對(duì)方做得再好也跟自己沒什么關(guān)系，當(dāng)然做競(jìng)品分析不是為了讓大家抄，我們除了了解競(jìng)品的投放現(xiàn)狀之外，也可以從旁觀者的角度看看有什么本應(yīng)該規(guī)避的情況，在自己做營(yíng)銷的時(shí)候我們盡量不犯同樣或者類似的問題。

受眾線上特征分析

我們要營(yíng)銷，當(dāng)然是為了抓住人，人才是一切營(yíng)銷的本質(zhì)，其實(shí)線下和線上的用戶是重合的，但人有很多需求，在不同的地方需求就不一樣，也就是信息流營(yíng)銷經(jīng)常所說的一個(gè)概念，千人千面。

比如我要在超市買東西，第一考慮的是距離近，如果是要在天貓超市買的話會(huì)考慮折扣力度、滿減券、運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)等等因素。

所以我們?cè)谧鼍€上營(yíng)銷之前要先了解你的受眾在互聯(lián)網(wǎng)上的需求是什么，經(jīng)常使用的線上營(yíng)銷的渠道都有哪些，在不同的需求階段，比較關(guān)注哪一類信息。

產(chǎn)品特征

足夠了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，并且要知道，產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷應(yīng)該突出的亮點(diǎn)是什么。

要注意跟競(jìng)品區(qū)分開來(lái)，要找到一個(gè)賣點(diǎn)，有哪些東西是你有而同行沒有的，重點(diǎn)去推，也是給自己貼的一個(gè)標(biāo)簽，即便是跟同行相同或類似的產(chǎn)品，也要給自己貼一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，就好像礦泉水品牌，都是賣水的，但農(nóng)夫山泉就說自己只是一個(gè)搬運(yùn)工。

渠道選擇

營(yíng)銷產(chǎn)品按照目的劃分為：效果廣告、品牌廣告、展現(xiàn)類廣告。

效果廣告一般計(jì)費(fèi)方式是按點(diǎn)擊，可以根據(jù)預(yù)算選擇平臺(tái)，比如占比較高的百度、搜狗和今日頭條等;

品牌類的廣告價(jià)格較高，比如品專廣告、開屏等，如果預(yù)算有限但又想做;品牌的情況下可以選擇價(jià)格適中的產(chǎn)品，比如百度的品牌起跑線、華表等;

展示類的廣告比較適用的推廣情況是短期內(nèi)需要大量曝光，可以選擇CPM、CPT等廣告進(jìn)行投放。

網(wǎng)站落地頁(yè)

網(wǎng)站和落地頁(yè)是作為承接流量完成轉(zhuǎn)化的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果前期的渠道投放對(duì)最終轉(zhuǎn)化效果占40%的話，那么網(wǎng)頁(yè)和落度頁(yè)就占60%。

在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，品牌形象和核心賣點(diǎn)要前置，可以通過有專業(yè)性的圖片和slogan結(jié)合，中間部分設(shè)置為產(chǎn)品和服務(wù)詳情，可以放一些成功案例等增加用戶的信任度;最后放活動(dòng)促銷類的信息引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。

以上為本次分享。

本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：艾奇SEM(ID：CMOcollege)，作者艾奇張凱，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)發(fā)布。

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