每年差不多都有200多萬人考研，和它有關的賺錢項目也有很多，這是一塊大蛋糕，但是大蛋糕已經被那些大的輔導機構給瓜分，但是如果能分到很小的一塊，一樣是有錢賺的。
所以很多人都盯上了賣考研資料這個項目，這種資料也好找，但很多時候令人尷尬的是，自己在網上留了聯(lián)系方式，一整天下來，很少人找自己購買資料。
今天我有幸和一個操作考研資料這個項目8年的老司機談了他多年來的操作經驗，我覺得他對這個項目的理解非常深，已經形成了自己的一個產業(yè)鏈，所以把聊天的內容整理了一下，分享給大家：
他現(xiàn)有上百個QQ考研群，每個QQ群有3000人左右，有自己的資料供應渠道、店鋪，有自己的培訓班，合作的講師，自己的推廣團隊，形成了一個非常專業(yè)化的操作模式。
項目概況
做一個項目之前肯定是要對這個項目要有個基礎的了解，就拿賣考研資料這個來說，連考研考什么都不懂，還怎么去銷售自己的資料？
一般來說考研必考的有四門課，包括英語、政治、數(shù)學和專業(yè)課，但是也有一些比較特殊，有的專業(yè)是英語、政治加兩門專業(yè)課，有的是英語、政治和一門專業(yè)課。
總的來說就是英語、政治必考，數(shù)學有的專業(yè)考，專業(yè)課肯定都考，但是專業(yè)不一樣，所以都考的專業(yè)資料價格便宜一點，專業(yè)課的資料就會貴一點。
而每年考研的人猶如過江之鯽，完全不需要去擔心自己的客戶問題，只要找到流量的聚集地引流就行了，比如考研貼吧、學校論壇、考研群等等。
怎么收集資料
了解到這些對自己去找資料才有個底，免得盲目的去找資料，像是英語、政治、數(shù)學這些統(tǒng)考的，在網上就能找到，而其他的就要自己去找了，資料可以是電子版，也可以是紙質版、視頻等，剛開始操作的話推薦先從電子版開始。
官方網站、比較大的輔導機構都有這種資料，不過這種算是一手資料，通常是比較貴的，但也可以去跟這些賣資料的人談合作，拿提成。
這些人在某寶、貼吧、QQ上有很多，還可以某寶上買，或者到大學里找考研的學生要，在學校有挺多考研過的學生賣他們以前用過的資料，去收購也可以，就看你有沒有耐心搜集了。
怎么引流
1、某寶開通店鋪
在某寶上開店鋪主要是利用某寶對新店有流量扶持，而且是一個很大的流量入口，但是相對的是要求也比較高，要懂得開店的一些方法，比如怎么起標題、怎么做排名、怎么做直通車等等，這里就簡單的說下，只是讓大家知道有這種方法。
2、貼吧引流要注意什么
貼吧是比較大的一個流量聚集地，而且也比較精準，主要是大部分人進這種學校的考研吧目的比較明確，都是為了考這個學校的學生。
選擇好貼吧后，在貼吧發(fā)帖的標題、內容不要上去就是廣告，畢竟現(xiàn)在貼吧神獸很嚴格，廣告基本上是引不到流量的。
一般都是以交流貼的形式，比如考過某專業(yè)的學姐考研經驗交流，有沒有考這個學校某專業(yè)某地方的同學一起交流，或者是考研的部分資料來發(fā)帖，引導考生來主動加你，這種用軟文的形式來表達的帖子可比廣告要好很多。
發(fā)帖的時候盡量用老號，這樣不容易被刪帖，最好用不同的號來發(fā)帖子，這樣可以避免被貼吧神獸盯上，發(fā)帖太頻繁有封號的風險，沒有那么多號可以找朋友借，也可以到某寶上買。
還有一個留聯(lián)系方式的問題，聯(lián)系方式可以委婉一點，上去就放基本上就被秒刪了，暴力發(fā)帖已經行不通，這個項目還是比較趨于和粉絲有更多的溝通才能成交，而一份資料幾百塊是底價，所以還是比較有搞頭的。
3、學校論壇引流
其實這個和貼吧也是類似的，找到相關學校的論壇，因為里面也都是想考這個學校的學生，雖然量比較少，但是非常的精準。
4、QQ引流轉化
雖然微信現(xiàn)在使用的頻率更多，但是還是用QQ群引流比較有效果，主要原因是QQ上能放資料，如果你的QQ群沒有一點有價值的東西，是很難吸引考生的。
一般都是先給一些比較有用的資料，或者做一個分享的公開課，然后想繼續(xù)看就得付費了，這樣子也比較方便裂變，再加上一些簡單的宣傳，效果很好。
賣了那么多年資料，發(fā)現(xiàn)學生愿意買資料不一定就是因為資料是最好的，而是你在各種考研資料中挑出針對他們的資料，省了他們選擇的時間，加上又有用，本身也有需求，而且他們擔心萬一不買，考不上怎么辦？
所以要把自己的資料包裝得高大上一點，最好是能放點名師推薦之類的，差的也可以用一些考過的考生推薦。
5、抖音引流
現(xiàn)在短視頻非?；?，利用抖音可以在上面講一些考研要注意的問題，評價哪些資料好用，教別人怎么面試等，還是比較火的。
怎么推廣成交
1、線上培訓
把自己包裝成專業(yè)的是很有必要，畢竟這是件很重要的事情，這些年也做了不少線上線下的活動，當有名師來講的時候，資料也是比較好賣的。（參加過講座的都懂，基本到后面都是賣資料的。）
當然剛開始的時候沒有名師，但也可以做海報找剛考過研或者正在考研的同學，開始的時候可以請一些考過研的同學分享經驗，其實很多考研學生很樂意通過線上去聽分享的，而且離自己很近，很容易產生共鳴。
去哪里找學生分享？其實大學里面都是把研究生放一起的，或者到那些自習教室、圖書館里去找，想找的話在大學城里還是挺容易找到的，接下來怎么談看自己的交際手段了。
分享之后，想要獲得更多的轉化，還需要放一些小號到群里去烘托氣氛，表現(xiàn)自己對資料的興趣，問一些相關的話題，或者是可以用團購的方式去購買資料，因為考生本身就是考研的，身邊肯定也有考研的同學，只要湊夠幾個人一起買，就可以打折等。
因為很多人在聽了分享之后，很多還是處于猶豫階段，這個時候要有人把優(yōu)惠的信息反饋給他們，買了資料后的人對資料的評價，購買截圖等都可以適當?shù)姆懦鰜?，讓他們下決心選擇。
這種包裝加上裂變的轉化率是比較高的，這是實實在在的經驗之談。
2、線下培訓
這個要形成一定的規(guī)模后可以做，即使現(xiàn)在自己做不到，但可以去先嘗試找到愿意和你合作的老師，從線上再到線下，像是有些比較有名的講師，每次到大學里開講座，后面賣資料，效果非常的好。
還有一些比較特殊的專業(yè)，只用資料是很難考上的，像是設計學，建筑學，藝術類或者是第二輪面試這些，開一個輔導班，一個學生收費兩千多，幾個月賺個二三十萬不是問題。
還有很多考生筆試沒有什么問題，但是面試的時候信心不足，非常的緊張，說話的時候都是結結巴巴的，這時候就很需要那些經驗豐富的人教他們怎么面試了，市場非常的大。
這個項目就簡單的講到這里，沒有什么特殊的技巧，都是腳踏實地的去實操，你不去做，大把人在做，而且收益很高。
我也常見到一些操作項目的一些人，自己不懂或者操作能力不行，就對做得好的人開炮，我覺得沒那個必要，還不如多去了解，多去行動。
本文來自搜客站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/21120.html
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