最近,不少人問我說,我應(yīng)該怎么打造個(gè)人品牌啊? 沒有方向,不知道怎么開始,然后,就發(fā)出一句感嘆:還是要多學(xué)習(xí),提高自己的能力。
這句話,聽起來沒毛病,但是實(shí)際上,我知道,這又是一個(gè)很會想不會做的主,為什么呢?
因?yàn)?,東西是學(xué)不完的,而你的時(shí)間和精力卻是有限的。
拿有限的精力去換無限的知識,怎么辦事?
所以,我才會這樣說。
那么,我們?yōu)槭裁匆蛟靷€(gè)人品牌?
今天說下這個(gè)話題吧,我總結(jié)了這幾個(gè)原因。
你是不是經(jīng)常會碰到這樣場景:
1,你每次在加好友,混群爆粉的時(shí)候,通過率特別低,不但低,還經(jīng)常被投訴?
2,你發(fā)的朋友圈沒有自己的內(nèi)容,每天不知道發(fā)什么,怎么發(fā)?
就算學(xué)了很多關(guān)于發(fā)圈的方法和模板,可是就是沒有持續(xù)發(fā)圈的動力,也不到發(fā)圈的素材?
3,你可能在某個(gè)行業(yè)里已經(jīng)做過很多年,經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷都很豐富,或者做了很多年,但一直不溫不火,沒有影響力,或者能夠影響的人,非常少,雖然你本身厲害,有不錯(cuò)的能力,但是經(jīng)常被人判讀為一般人,普通人,沒有專業(yè)人士的光環(huán),不起眼,說的話沒人聽,聽了也沒人信?
好,我就說這 3 種現(xiàn)象,這樣的場景是不是我們每個(gè)人每天都在經(jīng)歷或者有同感的?
這樣的場景常不常見?
很常見!
那么為什么?大家有思考過這里面的原因嗎?
有沒有發(fā)現(xiàn),其實(shí)就是這樣的現(xiàn)象給我們帶來了一個(gè)很實(shí)際現(xiàn)實(shí)的問題,那就是我們賺錢是很累很辛苦的,賺的不多,或者說賺不到錢?
那么,繼續(xù)思考:
為什么現(xiàn)在不管是做微商,做平臺也好,做各種產(chǎn)品項(xiàng)目,普通人想要在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢就這么的難?
它的問題出在哪?大家有知道嗎?或者去了解去方面的原因嗎?
我在專欄課里有講到朋友圈成交的核心真相就是:一是需求供應(yīng),二是能量碾壓;
那么關(guān)鍵是我們現(xiàn)在,目前,大多數(shù)人的能量是很低的,能量低最主要的原因就是缺錢,少錢,當(dāng)一個(gè)人連基礎(chǔ)的物質(zhì)生活都無法滿足的時(shí)候,能量都是很虛無縹緲的。
但是現(xiàn)實(shí)就是,越是沒錢,能量越低,能成交別人的機(jī)會和概率就越低!
那么怎么辦?
是不是我們的當(dāng)務(wù)之急就是趕緊賺到錢,哪怕只是 100 塊,對不對?
能收到錢,心里就踏實(shí)了,就穩(wěn)定了,心定是做好一件事情的基礎(chǔ);
因此,我們首先要有收錢,賺錢的能力,再去談能量,談感覺,談情懷。
那么最后問下大家,有沒有想過是什么導(dǎo)致了我們普通的創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢難的原因呢?
我總結(jié)了這四個(gè)原因:
1,缺少找精準(zhǔn)流量的方法和套路,也就是沒有流量
第一個(gè)重點(diǎn),在商業(yè)世界里,流量是一切生意的入口;
如果,你連流量這件事都搞不定的話,再好的產(chǎn)品,再好的服務(wù),你要賣給誰?沒人買,對不對?!
所以,賺錢第一要務(wù),不管是在線上,還在線下,都要有找流量,找精準(zhǔn)流量的能力!
2,不能流量塑造價(jià)值,成交、轉(zhuǎn)化率很低
不會給流量塑造價(jià)值的后果就是,好不容易引進(jìn)來的流量,對方會因?yàn)槟隳硹l朋友圈發(fā)的不好,直接就把你拉黑屏蔽了,也許,你辛苦引來的流量,比如開始有100 個(gè),但是屏蔽到最后,看你朋友圈的人,可能只剩 10 了,那你說,你每天這么辛苦的發(fā)圈,結(jié)果連看的人都沒有,你覺得這個(gè)成交率還會高嗎?
肯定不會,能成交就奇了怪!
記住了,產(chǎn)品里面沒有價(jià)格的概念,只有價(jià)值的塑造,什么的價(jià)值吸引什么樣的人;
所以,以后少說我的產(chǎn)品很好,多說,我的價(jià)值很高,買的很值。
因此,第二個(gè)重點(diǎn):商業(yè)的本質(zhì)實(shí)際上就是基于我們?nèi)藢Ξa(chǎn)品價(jià)值認(rèn)識,而產(chǎn)生的等價(jià)交換;
拿什么換?
拿錢換!
那錢又是什么?
錢只是你給別人創(chuàng)造和貢獻(xiàn)多少價(jià)值的貨幣衡量!
因?yàn)槟闶且ベ嶅X的那個(gè)人,那你想賺錢,是不是首先就要拿什么東西去和別人交換,才能賺到錢。
所以,你去思考一下,為什么你的成交率那么低,你想想,有好好塑造過價(jià)值嗎?
還是只會想,我有產(chǎn)品,所以我就要賣賣賣?!
3,沒有完整的互聯(lián)網(wǎng)成交邏輯
也就是缺少信任環(huán)節(jié)的培育,大多數(shù)的人,只想著馬上成交別人,希望一聊天就能給你付款買單,每天勤奮的群發(fā),發(fā)廣告,發(fā)祝福語,但是有用嗎?
沒有,只能換來別人無情的拉黑;
這是第三個(gè)重點(diǎn):在互聯(lián)網(wǎng)上想做成交,沒有信任,就沒有成交!
信任是成交的唯一前提。
4,第四點(diǎn)原因,不會深度的運(yùn)營,打不通渠道和代理;
怎么理解呢?
不會深度運(yùn)營的意思就是,可能你有一個(gè)流量,或者正好碰上了一個(gè)成交的用戶,有了第一次成交,但是很難有復(fù)購,轉(zhuǎn)介紹,那么相應(yīng)的你的渠道,代理自然很難找,只能做零售;
那么做批發(fā)肯定是沒有做零售賺錢的, 這就是第四個(gè)重點(diǎn);
那么原因了解之后,是不是去解決這些問題就可以了?
也就是說,在互聯(lián)網(wǎng)上,普通人想要創(chuàng)業(yè),賺錢,至少要解決這 4 個(gè)問題,
第一個(gè)就是解決流量問題;
第二個(gè)是讓自己有價(jià)值
第三個(gè)設(shè)計(jì)成交流程,建立信任體系;
第四個(gè)會運(yùn)營內(nèi)容,持續(xù)的生產(chǎn)內(nèi)容;
那么,這么多的問題要解決,我不會啊,沒有基礎(chǔ),沒有能力,更沒有價(jià)值,我怎么辦呢?
會不會很難?
其實(shí),要解決關(guān)于賺錢難的問題,它有一個(gè)開關(guān),這個(gè)開關(guān)就是打造個(gè)人品牌;
如果說,你還不會打造個(gè)人品牌,那么在接下來的日子里,你依然會陷入當(dāng)下創(chuàng)業(yè)難的困境里,找不到精準(zhǔn)的流量,不會轉(zhuǎn)化流量成交率低,被客戶牽著鼻子走,沒有成交主動權(quán),不會運(yùn)營裂變流量,找不到渠道和代理。
我在其他文章里也很多次的講到了,什么是個(gè)人品牌?
但是每一次,我對個(gè)人品牌的理解和深度又有不一樣。
首先,我認(rèn)為打造個(gè)人品牌,其實(shí)就是在向大眾傳播一種感覺。
這種感覺概括來講,就是兩個(gè)字:牛逼 !
如果說,當(dāng)你有個(gè)羨慕和崇拜的對象時(shí),對方在你的心理,他就是一個(gè)品牌。
因此,個(gè)人品牌并不是由自己決定的,而是別人評價(jià)和定義的。
那么現(xiàn)在我們可以這樣去理解個(gè)人品牌:就是打造一種高于普通人的信息傳播體,然后借助各種傳播的渠道傳到大眾的腦海里,形成一種牛逼的感覺,從而對你產(chǎn)生認(rèn)同和信任,一旦有需求的時(shí)候,就會直接快速的找到你,并為你的產(chǎn)品和價(jià)值付費(fèi)。
那么打造好個(gè)人品牌可以帶來這 4 個(gè)直接的好處:
第一個(gè):相信力,信任感會很強(qiáng)
第二個(gè):超高的品牌溢價(jià)能量,直接提高產(chǎn)品的附加值;
第三個(gè):影響力可以持續(xù)的放大,變現(xiàn)能力強(qiáng);
第四個(gè):市場認(rèn)同感高,更容易獲得成功的機(jī)會;
無疑,個(gè)人品牌在 21 世紀(jì)已經(jīng)成了生存的必備技能。
你還視若無睹嗎?
殊不知別人早已經(jīng)開始領(lǐng)跑,開始了個(gè)人品牌之路。
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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是指依托互聯(lián)網(wǎng)為載體的一種新型創(chuàng)業(yè)形式,從而創(chuàng)造財(cái)富、價(jià)值,并實(shí)現(xiàn)某種追求或者目標(biāo)?;ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具有門檻低、經(jīng)管方式靈活、市場前景廣闊等優(yōu)勢,同時(shí)還能有效拉動直接就業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)。大家好,我是高省的古樓導(dǎo)師!高省APP傭金更高,模式更好,終端用戶不流失?!靖呤 渴且粋€(gè)自用省錢傭金高,分
民營企業(yè)家需要低投資、高利潤,但利潤和投資是成正比的。所謂低投資,不可能有太高的利潤,必須對此予以明確。不要過分追求利潤,巨額利潤的可能性很小,獲得適當(dāng)?shù)睦麧櫨鸵懔恕?/p>
隨著疫情的出現(xiàn),實(shí)體創(chuàng)業(yè)變的越來越難,于是很多人想到去網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),然而,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目太多了,讓人眼花繚亂,無從選擇。接下來我就來分享一些不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,供大家參考。
近日,汽車對供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱,向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求,即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出,群情嘩然,然而,這只是國內(nèi)市場內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段,市場容量趨于飽和,企業(yè)為爭奪有限的市場份額,不得不采取各種競爭手段,如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡單幾點(diǎn),他們就可以收錢。
秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營企業(yè)。2008年,美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國,我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后,我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來,我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們在做it的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號,除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會同意,他們會認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先
關(guān)注盧松松,會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重