營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站會(huì)更注重訪問(wèn)用戶(hù)的實(shí)際體驗(yàn)，甚至是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，所以在建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候不管是程序的編寫(xiě)，還是內(nèi)部架構(gòu)的建設(shè)，我們都要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，為了提升用戶(hù)的訪問(wèn)體驗(yàn)。
根據(jù)前輩的經(jīng)驗(yàn)，再加上我自己的總結(jié)，一個(gè)富有銷(xiāo)售力的網(wǎng)站，應(yīng)該具備一個(gè)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，應(yīng)該能解釋清楚產(chǎn)品的特性，應(yīng)該能建立起客戶(hù)的信任，應(yīng)該能贏利客戶(hù)的喜好，應(yīng)該能促使用戶(hù)行動(dòng)。這就和我們線下店鋪的推銷(xiāo)過(guò)程一樣。
創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境
假設(shè)去餐館吃飯，一路上你可能會(huì)看到不同餐廳的裝修風(fēng)格是不一樣的，賣(mài)云南菜的是云南的風(fēng)，賣(mài)上海菜的是上海風(fēng)，賣(mài)串串香的是成都風(fēng)。從店面的裝修風(fēng)格，我們可以輕易識(shí)別出菜是哪個(gè)地方的菜。而這就是我要說(shuō)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。
線上的網(wǎng)站和線下的餐廳、商鋪一樣，也需要有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。如果網(wǎng)站上銷(xiāo)售的是廉價(jià)的打折貨，那就可以在頁(yè)面中布局一些熱鬧元素，用大號(hào)字體標(biāo)注價(jià)格，同時(shí)頁(yè)面的檔次要設(shè)計(jì)得低一點(diǎn)。如果網(wǎng)站上銷(xiāo)售的產(chǎn)品是精雕細(xì)琢的藝術(shù)品，那頁(yè)面的檔次就得設(shè)計(jì)得高，同時(shí)用精細(xì)的線條來(lái)體現(xiàn)出精雕細(xì)琢的感覺(jué)?？傊?，購(gòu)買(mǎi)環(huán)境要根據(jù)產(chǎn)品的本質(zhì)特點(diǎn)來(lái)營(yíng)造。
解釋產(chǎn)品特性
當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入到我們?yōu)樗麪I(yíng)造好的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境中，我們就需要把他帶到產(chǎn)品面前，開(kāi)始介紹。比如：我們的這個(gè)鍵盤(pán)，外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚，能夠更好地搭配你的工作空間;鍵盤(pán)上的字符采用UV工藝技術(shù)，耐磨耐用，長(zhǎng)期使用不會(huì)掉色;整個(gè)鍵面采用細(xì)磨砂工藝處理，手感舒適，長(zhǎng)時(shí)間操作不會(huì)感到疲勞……通過(guò)產(chǎn)品的特性解釋?zhuān)覀兛梢猿晒Φ亟⑵甬a(chǎn)品在客戶(hù)心目中的價(jià)值。
建立客戶(hù)信任
在產(chǎn)品的介紹中，我們對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)說(shuō)明，讓客戶(hù)感受到了我們的專(zhuān)業(yè)，開(kāi)始相信我們。產(chǎn)品介紹完，我們又帶客戶(hù)參觀生產(chǎn)車(chē)間，看團(tuán)隊(duì)合影，看客戶(hù)案例，還有公司歷年來(lái)獲得的掛滿(mǎn)墻的榮譽(yù)資質(zhì)……而這些，讓客戶(hù)的信任感越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)公司的產(chǎn)品也越來(lái)越有信心。離購(gòu)買(mǎi)不遠(yuǎn)了。
所以，在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站中，提升信任度的元素一定要有，如：公司的環(huán)境照片、團(tuán)隊(duì)合影、產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明、人物頭銜、客戶(hù)案例、榮譽(yù)資質(zhì)、新聞事件等。按著網(wǎng)頁(yè)的“購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的創(chuàng)造”，“解釋產(chǎn)品特性”，再到“建立客戶(hù)信任”一步步遞進(jìn)，一步步瓦解客戶(hù)的心里防線。從而讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品逐漸了解，熟悉到認(rèn)可的階段。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)站所做的營(yíng)銷(xiāo)跟業(yè)務(wù)員一樣，都是在給客戶(hù)慢慢滲透，而到達(dá)信任，整個(gè)過(guò)程都水到渠成。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)都做得順暢和自然，這就是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站最大的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)！
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