區(qū)別于一類電商如我們最熟悉的淘寶、京東、拼多多、唯品會這些基于平臺而且需要入駐平臺,以爭奪平臺流量為主的平臺類電商,二類電商魯班萬象選品臺就是指通過信息流廣告來獲取流量并進(jìn)行轉(zhuǎn)化的電商,支付方式大多數(shù)都是貨到付款,人群自然也是一類網(wǎng)購人群以外的人群,二類電商魯班萬象選品臺為什么能這么火。
對于很多抖音電商主來說,獲取抖音爆款產(chǎn)品是其整個電商運營中很重要的。至于尋找抖音撥款產(chǎn)品的方法五花八門,在此,小編跟大家分享幾種尋找爆款得分方法,希望能幫助大家更好的運營抖音電商。
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據(jù)媒體上公開的數(shù)據(jù)顯示,支付寶的月活數(shù)量超過了6.5億,微信的月活數(shù)量則超過了10億,也就是說通過淘寶等購物的人群,充其量有6.5億,那么微信的10億用戶是什么情況呢?使用微信的很多用戶,其實是沒有在淘寶、京東這類的平臺進(jìn)行網(wǎng)購的習(xí)慣的,你不要不信,你可以問問你的父母,或者一些上了年齡的人,一些老頭老太太,他們幾乎也人手一部智能手機(jī),并且微信玩的很順手,可是你見過他們在淘寶買東西嗎?而二類電商魯班萬象選品臺針對的就是這些用戶,不需要在線付款,只需要在網(wǎng)頁上輸入自己的地址、電話等,送貨上門的時候見貨付款,沒有一點風(fēng)險,還十分符合這部分人的購物習(xí)慣。所以說,二類電商魯班萬象選品臺做的是十幾億人的生意,在一定程度上說,市場比淘寶等平臺還要大得多!
在各大論壇和交流群里,有很多新手會詢問跟爆品合不合適。事實上,很多新手就“折”在跟爆品上。
二類電商魯班萬象選品臺的紅利主要來自于爆款,然而爆款是來去如風(fēng)的,周期性可能是一周,也可能是一個月,時間較短。它是在短時間內(nèi)爆的,一旦市場被“喂飽”了,你拋出去的爆品就不會有人買了。價格問題。二類電商魯班萬象選品臺的價格是相對不透明的,不像京東、淘寶等平臺,價格可見,客戶可以“貨比三家”。在你對別人的價格毫不知情的情況下,無法確定你的價格是高了還是低了,有沒有價格優(yōu)勢。供應(yīng)鏈問題。當(dāng)你獲取到一條爆品信息時,你是否具備穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,萬一供貨不足呢?這就是為什么說跟品是選品的禁忌。
我能不能跟品? 那,是不是說我們就不能跟品了?不是的。爆品我們能不能跟呢?可以的,但需要掌握些方式。
跟品的要點:
跟品六大原則:
1、不要追爆品,要進(jìn)行預(yù)判
2、節(jié)點非常重要,要提前一個月準(zhǔn)備
3、不要選擇易碎品,影響簽收率
4、不要選擇太重的產(chǎn)品,物流貴
5、不要選擇帶售后的產(chǎn)品
6、不要選擇規(guī)格特別多的產(chǎn)品,會延長客戶猶豫時間
實操建議:
因為爆品具有時效性,在確定是否跟品前,你一定要確認(rèn)自己手中的信息是不是即時的,是不是第一手信息。爆品現(xiàn)在正處于哪個時間周期?是有成為爆款的趨勢,還是已經(jīng)成了爆款?
如果是前者,你對當(dāng)下的產(chǎn)品有操作經(jīng)驗,清楚真實的簽收數(shù)據(jù)和ROI的范圍,建議立即跟品,截取部分流量,或者取而代之成為爆品!
如果是后者,爆品處于熱賣中,是不是就不可以跟了?此時不建議商家跟單,而是進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品案例的收集,研究發(fā)掘產(chǎn)品的亮點,推算出下一波流量的爆發(fā)時間,前期建議進(jìn)行小規(guī)模測試,如果流量變好了,立即加大投入,獲取第二波利潤!
從某種意義上說,跟品是二次選品。跟品不是完全靠運氣加持的,也需要掌握合適的跟品時間、綜合考量產(chǎn)品變現(xiàn),跟品爆品指日可待!
二類電商魯班萬象選品臺支持 貨到付款像一些80后、90后、00后,可能從小經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮,他們對于網(wǎng)購這種事情是司空見慣的?？梢恍┠挲g層次上再大一些的人群,可能就不太習(xí)慣一類電商的購買模式,他們信奉著眼見為實的道理,對于網(wǎng)購存在著不信任的心理,而二類電商魯班萬象選品臺很好地彌補(bǔ)上了這個缺陷。因為采用了貨到付款的方式,所以買家可以在收到商品后再決定是否購買,不滿意可以原路寄回,無疑提高了用戶的消費體驗,達(dá)到和實體店無異的感受。
用戶群龐大平臺的火熱助力了二類電商魯班萬象選品臺的成長,如今單單微信一款A(yù)PP,月活數(shù)量就超過了10億。就算嚴(yán)格經(jīng)過層層篩選,商品的曝光量也是一個極大的數(shù)字。沒有一成不變的暴利項目,只有緊緊地跟著風(fēng)口,才能在行業(yè)中長久以往地發(fā)展下去。如今身處自媒體時代,無論是二類電商魯班萬象選品臺、直播帶貨,還是種草建立自己的用戶群,都是不錯的變現(xiàn)方式。
但是一類電商來得風(fēng)風(fēng)火火,紅利過后還是留下了許多問題。平臺商家痛點多,一戳一個準(zhǔn),比如:平臺成本很高,并且競爭激烈,運營成本還不低,還出現(xiàn)了類似于刷單、虛假交易等惡性競爭。國家現(xiàn)在對一類電商的政策限制也比較大,諸如電商法政策的頒布進(jìn)一步擠壓了平臺的生存空間。
二類電商魯班萬象選品臺主要是通過信息流廣告來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的,國內(nèi)幾大主流媒體正搶占信息流營銷戰(zhàn)場,除了大家熟知熱門APP以外還存在一個很大的市場,主要分為三個:落地頁、公眾號關(guān)注以及小程序。
落地頁:落地頁是經(jīng)過創(chuàng)意入口進(jìn)來之后的頁面,所以首要保證入口的創(chuàng)意和落地頁的內(nèi)容偏差不要過大,否則容易導(dǎo)致用戶有一種“被騙”的感覺。那么進(jìn)入到落地頁之后,創(chuàng)意該怎么去做?遵循一個道理:針對用戶人群的轉(zhuǎn)化行為,進(jìn)行說服邏輯即可。
一個合格的落地頁包含以下兩個前提:
1、界面清晰明了,不能雜亂無章而導(dǎo)致閱讀壓力增加。
2、美工效果激發(fā)人群認(rèn)同感,讓用戶產(chǎn)生“買”的欲望。
好的落地頁,必須要具備一定的吸引力,用戶感興趣、需要了解的東西必須展現(xiàn)出來,切忌過分包裝,導(dǎo)致內(nèi)容產(chǎn)生堆砌。且落地頁一定要給予用戶一個簡單便捷的操作方式,根據(jù)用戶人群熟悉引導(dǎo)用戶進(jìn)行行動轉(zhuǎn)化。
公眾號關(guān)注上單純的吸粉是沒有多大的轉(zhuǎn)化效益的,但如果能夠在公眾號設(shè)置自動彈窗添加個人號或者是推軟文。
小程序廣告直投,可直接復(fù)購,沉淀數(shù)據(jù)這樣一來轉(zhuǎn)化成為私域流量后就可以提高復(fù)購率,達(dá)到一次投放、長期受益、節(jié)省費用的效果。
其中重要的概念 私域流量。就是要建立起和客戶的“硬關(guān)系”,讓客戶成為你的忠實買家,從而做起長期生意。
二類電商魯班萬象選品臺的廣告體現(xiàn)特點:
⑴簡單直接:用戶可以從廣告圖中直觀地體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值和功能。
⑵物超所值:產(chǎn)品性價比極高。
⑶極具吸引力的詞語:動態(tài)詞語直接體現(xiàn)勁爆內(nèi)容,吸引用戶關(guān)注,有效提升客戶購買幾率。
⑷增加購物可信度:貨到付款,驗貨后再給錢給了很多人購物的安全感。
二類電商魯班萬象選品臺的爆品選品規(guī)律:
⑴季節(jié)周期二類電商魯班萬象選品臺選品可以說特別吃季節(jié),比如現(xiàn)在正是夏季,我們來看看目前服飾鞋帽類的潛力商品。皮鞋是男士不可或缺的商品之一,休閑皮鞋相較于普通皮鞋更加舒適,既可以跟牛仔褲、休閑褲搭配,也可混搭正式的西裝,商務(wù)和休閑場合均可穿著,是一款非常實用的商品。亞麻短袖是近幾年熱賣的款式。這亞麻短袖特點突出,主打休閑日常。簡約又不失品格,給人成熟,有范,有氣質(zhì),高品位的感覺。且擁有多種配色,滿足不同年齡人群需求。防曬服貼合了季節(jié)性需求,防曬,阻隔紫外線,透氣清爽,且外觀簡潔大方,修身顯瘦。非常適合在夏季穿著外出。.
⑵實用性隨著人們生活水平的提高,“養(yǎng)生”越來越被人們所重視,每天飲用一杯鮮榨蔬果汁是很多重視營養(yǎng)健康人士的不二選擇,迷你榨汁機(jī)操作簡單且便于攜帶,讓健康“隨身”。
⑶價格接受度二類電商魯班萬象選品臺產(chǎn)品的價格靈活性很高,從99到899,產(chǎn)品價格可調(diào)控性高,廣告主可以根據(jù)投放成本和客戶接受程度去進(jìn)行靈活調(diào)試,同款產(chǎn)品可能2個商家的價格不同。
⑷消耗品消耗品的爆品也不在少數(shù),小編列舉個年底爆品的案例。年末將至,大多家庭都會進(jìn)行大掃除,油煙機(jī)作為廚房里的“重體力勞動者”更需要徹底清潔,廚房重油污清洗劑可高效、快捷的幫助清潔污漬。
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