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抖音帶貨技巧分享 讓你月入10W+

 2020-07-24 14:39  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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每次大變革,存活下來的物種,不是那些最強(qiáng)壯的種群,也不是那些智力最高的,而是對(duì)變化能做出最積極反應(yīng)的物種。——達(dá)爾文進(jìn)化論

2019年下半年開始,短視頻帶貨營(yíng)銷似乎就成了互聯(lián)網(wǎng)最火爆、賺錢最瘋狂的變現(xiàn)手段。從2018 年開始,抖音就逐步引入了商品櫥窗,關(guān)聯(lián)淘寶,自營(yíng)店鋪等功能,逐步引導(dǎo)抖音創(chuàng)作者們利用視頻或直播進(jìn)行帶貨變現(xiàn)。

對(duì)于抖音平臺(tái)來說,賬號(hào)定位越垂直,賬號(hào)權(quán)重越高。短視頻帶貨營(yíng)銷

如果一天發(fā)美食帶貨視頻,一天發(fā)化妝品帶貨視頻,再過兩天發(fā)衣服的帶貨視頻,不僅無法吸引垂直領(lǐng)域的粉絲關(guān)注,而且還會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)權(quán)重降低,獲得的初始推薦流量變少。

總得來說,賬號(hào)定位越精準(zhǔn)、越垂直,粉絲越精準(zhǔn),變現(xiàn)越輕松,獲得的精準(zhǔn)流量就越多。

一般來說,視頻發(fā)布包括2個(gè)要點(diǎn):

視頻標(biāo)題: 標(biāo)題是可以起到引起評(píng)論互動(dòng)的文案,根據(jù)抖音的推薦機(jī)制,點(diǎn)贊、評(píng)論都是直接決定你的視頻能不能進(jìn)入下一個(gè)更大流量池的指標(biāo)。所以,標(biāo)題的撰寫盡量運(yùn)用疑問句、名人效應(yīng)、設(shè)置懸念等方式,促進(jìn)用戶互動(dòng)

標(biāo)題之所以重要,在于它決定了,用戶因?yàn)槭裁炊晃Ⅻc(diǎn)開視頻,以及看完視頻之后是否要留言說點(diǎn)什么和作者進(jìn)行互動(dòng)。且是觀眾快速了解短視頻內(nèi)容并產(chǎn)生記憶 與聯(lián)想力 的重要途徑,有時(shí)幾個(gè)字的差別,會(huì)給視頻帶來截然不同的播放量。

可以這么說,標(biāo)題是視頻的眼睛,占了80%的重要性,標(biāo)題起的好,獲得的點(diǎn)擊量就大,更容易獲得平臺(tái)的推薦。

另外,視頻的標(biāo)題還有2個(gè)核心作用,也是我們寫標(biāo)題時(shí)重點(diǎn)參考的方向:

給用戶看——讓看到的用戶點(diǎn)擊視頻

②給平臺(tái)看——獲得平臺(tái)更多精準(zhǔn)推薦

理解這兩點(diǎn)之后,在寫標(biāo)題的時(shí)候,就比較有目的性了。

標(biāo)題除了簡(jiǎn)單的敘事,概括視頻內(nèi)容主旨,還可以在標(biāo)題里面設(shè)置提問或是反問,或其他有誘導(dǎo)信息的語句,來引導(dǎo)用戶進(jìn)行留言、點(diǎn)贊等等。從而對(duì)應(yīng)提高視頻被推薦的機(jī)率。

這類的視頻會(huì)給人“很劃算”的感覺,即在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到了很實(shí)用的技能,這類的標(biāo)題多為三步學(xué)會(huì)XXX、三分鐘學(xué)會(huì)XXX等,將用戶的投入產(chǎn)出比量化。

充分利用名人效應(yīng): 前一段時(shí)間李現(xiàn)“現(xiàn)男友”爆火,有種草號(hào)借勢(shì)拍種草視頻,視頻內(nèi)容非常簡(jiǎn)單,就是把一件印有李現(xiàn)頭像鄒巴巴的T恤,用掛燙機(jī)燙平整,一鏡到底,毫無任何拍攝技巧可言。點(diǎn)贊53.5萬,其中標(biāo)題起到了重要的作用。

標(biāo)題平淡,無法吸引潛在客戶點(diǎn)擊,此時(shí)并不代表你的視頻內(nèi)容不行,雖然機(jī)器人能夠識(shí)別,但是推薦之后,用戶不點(diǎn)擊,機(jī)器人認(rèn)為用戶不喜歡你的視頻,也會(huì)降低推薦。

④標(biāo)題字?jǐn)?shù)不要太多,建議文案15-20字為宜,最多不超過55個(gè)字;展現(xiàn)在手機(jī)上面就是1行~2行半

因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)太多,一是會(huì)影響視覺體驗(yàn),文字?jǐn)D在一起,不方便第一時(shí)間獲取重要信息。另外一個(gè)原因就是,抖音的視頻展現(xiàn)方式類似于信息流的形式,不感興趣的內(nèi)容用戶1秒就劃過去了,根本來不及看的標(biāo)題信息。所以說,如果不能在2秒鐘之內(nèi)用標(biāo)題吸引住用戶的眼光,這個(gè)標(biāo)題就是失敗的。

⑤加熱門話題標(biāo)簽、艾特好友或者官方小助手,也能夠在一定程度上加大內(nèi)容被曝光的機(jī)會(huì)。

⑥適當(dāng)口語化表達(dá),避免官方語態(tài);

⑦嘗試多樣性句式;除陳述句式外,多嘗試疑問、反問、感嘆、設(shè)問等句式,引發(fā)用戶思考,增強(qiáng)代入感。

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