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抖音電商帶貨不得不掌握的幾個知識點 你還在原地踏步?

 2020-06-22 16:24  來源: 短視頻培訓顧小雨   我來投稿 撤稿糾錯

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本文重點分享,如下3個部分:

‍‍1、爆款電商賬號,提升轉(zhuǎn)化率的5個細節(jié);

2、盤點電商短視頻的4類主流玩法;

3、抖音電商需要規(guī)避的3處警戒線

01 爆款電商賬號,提升轉(zhuǎn)化率的5個細節(jié)

做電商,不管是天貓,淘寶,京東,還是公眾號,大家都喜歡做爆款。抖音經(jīng)過兩年,今年第三個年頭,從短視頻內(nèi)容的火爆到短視頻帶貨的火爆,可以說是終于等到了今天,現(xiàn)已升級為商業(yè)短視頻內(nèi)容。

商業(yè)短視頻內(nèi)容現(xiàn)在分兩塊,一塊是短視頻廣告,也就是短視頻信息流廣告,第二塊還是做短視頻內(nèi)容。

商業(yè)短視頻比之前的內(nèi)容短視頻離錢更近,短視頻團隊、電商團隊都要真正地敏感起來,現(xiàn)在商業(yè)短視頻的大幕才剛剛拉開,希望大家都看到這個趨勢。

很多做傳統(tǒng)內(nèi)容、營銷的機構(gòu),*的機構(gòu),甚至一些商會,現(xiàn)在全部進入短視頻了,這是一個很好的現(xiàn)象。

我們首先來講一下提升轉(zhuǎn)化率的5個細節(jié)。第一是顏值,想要做網(wǎng)紅帶貨的話,你找到的這個網(wǎng)紅顏值不能太低。第二是信任感。第三是視覺沖突,視覺有沖擊力。第四是充分挖掘平臺的基礎(chǔ)營銷功能。第五是產(chǎn)品名稱要盡量露出。

接下來我們逐條給大家分析一下。

(1)顏值

讓網(wǎng)紅去做帶貨的內(nèi)容,沒有任何一個號會選顏值低的。這里我們推薦幾個品類供大家研究一下,分別是美妝、服裝、實用型百貨。首先看一下服裝,這里舉例的賬號是貝貝兔、關(guān)小微、美妝達人桃子醬;服裝品類比較好的賬號有:夢夢家的小日常、寞然;實用型百貨做的比較好的號有:我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。

這些號有個共同的特點,那就是在做櫥窗、購物車這些功能之前,他們已經(jīng)充分打造了人物的IP;出了購物車功能之后,他們整個的IP打造和敘事會圍繞著商品來展開,設(shè)計一些簡單的情節(jié),把商品推薦給用戶。因為顏值高,粉絲也愿意看。

大家可以通過看置頂以外的視頻點贊量,來推測他們的播放量,評估他們的帶貨能力。一般來說,點贊量乘以50~70就是播放量,所以可以看到有些號的數(shù)據(jù)是非常穩(wěn)定的,也有一些號已經(jīng)被降權(quán)了,大家可以自己去分析。

降權(quán)的原因有很多,有的是因為沒有走星圖,有的是因為有違規(guī)的內(nèi)容,比如違規(guī)的信息、言語里面有違禁詞。這里大家要注意,看號的時候,不要看他點贊多的,而是看他之后的視頻點贊量是不是穩(wěn)定的。商家選號的時候也可以用這個規(guī)律。

(2)信任感

這里有兩個號是比較不錯的,第一個是老爸評測,我們前面也說到過他,大家可以看老爸評測現(xiàn)在也做的更專業(yè)了,包括實驗室,以及環(huán)節(jié)設(shè)計,都非常完善了。第二個號是正善牛肉哥,他打出“把洋酒價格打下來”的口號,經(jīng)常上傳一些各大酒莊、各大機場商場考察的視頻。另外煙、酒這類產(chǎn)品在抖音上傳視頻,大家一定要注意。

我們說的信任感,你會發(fā)現(xiàn)做的好的賬號,都是有這個概念的。不管是李佳琦帶貨口紅,還是老爸評測,都是在不同維度上建立了一種專業(yè)性。這種IP的打造需要一定的時間和堅持的。有些團隊就是比較急功近利,做了號就想變現(xiàn),其實這里一定要衡量這個號IP打造的時間長短,變現(xiàn)能力的問題。

這里多說一下,我們以前只做內(nèi)容號的時候,是提倡導粉,就是把粉絲導出來;隨著抖音快手對這方面的嚴打,這種導粉號也越做越難。抖音的電商,包括購物車、櫥窗功能等,是一個閉環(huán)的搭建,這時候大家應(yīng)該把重心放到抖音推出的各種新型的產(chǎn)品上來,比如最近抖音出的“飛聊”,還有之前的“多閃”。

他們?yōu)槭裁磿鲞@些新工具呢?他們也是看到了很多粉絲和達人的互通,以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容怎樣沉淀在他們的私域流量里面。目前來看呢,我個人的看法,當產(chǎn)品多元化的早期,大家不要急于變現(xiàn),這個早期指的是粉絲10萬以下;當你粉絲到了10萬以上,可以去考慮購物車、櫥窗等變現(xiàn)形式,更多的是要注意關(guān)注字節(jié)跳動本身的產(chǎn)品。

(3)視覺沖突

大家在抖音上看過很多,漂亮的小姐姐一開始去扮丑,后面通過化妝把自己變得很漂亮,這就是視覺的沖突。但是大家已經(jīng)看得習慣了,慢慢的就會有些麻木了,所以就有一些新的創(chuàng)意出現(xiàn)。

比如之前是女生扮丑比較多,現(xiàn)在是男生扮丑,先丑化自己,后來通過化妝進行視覺的反轉(zhuǎn)。男生扮丑到最后反轉(zhuǎn)成帥哥,播完率比女生的多。這其實是因為,大家對男生顏值基礎(chǔ)差是有共識的,經(jīng)過劇情再加變帥的反轉(zhuǎn),大家就會覺得很驚訝,但是女生呢,一開始顏值就很高,扮丑了就沒什么人看了。

最后舉幾個例子,大家可以看一下,分別是黑馬小明、家有老張、逆襲小宇、葉公子,基本上都是這種套路。他們視頻第一播完率很高,第二是拍的帶貨視頻,比如用的化妝品,在視頻中進行植入,帶貨效果很好。

(4)利用平臺的基礎(chǔ)營銷功能

大家要熟悉抖音提供的各種進行商業(yè)化的工具。我們之前認為團隊們對這些應(yīng)該很熟悉,實際上很多團隊都不太懂這一塊。抖音里其實有很多的點,包括頭像、頭條主頁、櫥窗、是否直播等等,都是可以幫你做營銷的,所以做的時候一定要充分利用。

對于可以幫助大家日常漲粉、變現(xiàn)的商業(yè)化營銷工具不了解的同學,可以在公眾號“美秒商學院”后臺回復【營銷】獲取課程。

那么你視頻爆了之后,怎樣提高你的粉絲量呢?這里給大家推薦一個非常好用的方法,就是趕緊開直播。你視頻一爆,然后你開了直播,你的頭像下面就會有一個live,人們點擊直播的時候很有可能直接錯點了關(guān)注。美秒教大家的是這種官方允許的技巧,大家靈活去使用,漲粉也是比較快的。

這里繼續(xù)給大家總結(jié)一下基礎(chǔ)營銷功能。開通商品櫥窗、開通抖音小店、開通視頻中的購物車、主頁與頭條關(guān)聯(lián)并展示、參加挑戰(zhàn)賽和熱門話題,等等,都是比較常見的。

(5)把產(chǎn)品名字放在視頻封面上

為什么這樣做呢?你發(fā)完視頻之后不是每一個都能立刻爆,當有一個視頻“中獎”了,爆了,那如果你提前設(shè)置了帶有商品介紹的封面,別人到你的主頁來看,就能很方便瀏覽來看什么視頻,增加你視頻的二次曝光。

這里舉兩個這方面做得比較好的例子,分別是李佳琦和夢夢家的小日常,他們的主頁是非常容易定位到對應(yīng)商品的,讓觀眾不糾結(jié)看哪個。有的號全部封面都是一張大臉,人們點進主頁也不知道看哪個,這樣就損失了二次流量。

好,上面跟大家總結(jié)了5個小細節(jié),大家在自己做帶貨短視頻的時候,以及自己挑帶貨達人的時候一定要注意這些細節(jié)。

02 電商短視頻的四類主流玩法

接下來跟大家盤點一下電商短視頻的4類主流玩法,包括4點,分別是內(nèi)容硬植入、內(nèi)容軟植入、話題挑戰(zhàn)賽和品牌賬號運營。這四個玩法都不太一樣,我們分開來講。

(1)內(nèi)容硬植入

大家可能沒有太關(guān)注這一塊,很多短視頻團隊也停留在做號的層面上。其實短視頻信息流廣告效果非常好,因為短視頻獨有的場景感、真實感,能讓轉(zhuǎn)化率提高5~10倍的效果。大家可以看一下尚德機構(gòu)的廣告,非常硬的硬廣,其實他所有的號運營的量都很低,但是他廣告效果依然是非常好的。通過它就可以看到抖音的趨勢在什么地方,就連教育類的都可以投廣告了。

(2)內(nèi)容軟植入

我們這里一個案例是胡桃佳子LJ,它的內(nèi)容就屬于軟植入,在內(nèi)容中推薦商品,掛購物車,現(xiàn)在主流的抖音帶貨基本都是這種形式。內(nèi)容軟植入的好處是可以直接向粉絲進行推廣,它走的是星圖平臺;不好的地方是,它的流量依然是不穩(wěn)定的,不像我們之前說過的硬廣,白刀子進紅刀子出,你給抖音多少錢,抖音就給你多少量。抖音不拿你的錢,所以大家只好去賭,看誰的數(shù)據(jù)好,誰的量高,誰的轉(zhuǎn)化率好。

(3)開啟話題挑戰(zhàn)賽

這里我們舉了一個例子就是雀巢,他們聯(lián)合抖音發(fā)起了一個挑戰(zhàn)賽,叫#愉悅在手召喚晴天#,用抖音各種拍攝玩法吸引用戶來參加。整個話題挑戰(zhàn)賽達到了17億多的播放量,如果你是品牌主,你可以聯(lián)合抖音玩把大的。效果怎樣不好說,但是量的確是很大。

(4)品牌賬號的運營

就是我們常說的代運營。這里有個“賬號”叫@東鵬特飲,他每一個視頻都會演繹一個小段子,然后把他們的產(chǎn)品帶出來,大家可以去看一下。

其實很多客戶都被一些市面上藍V的代理或培訓機構(gòu)帶坑里了,以為做了藍V就有量了。其實我們很清楚,很多資深的代運營團隊、抖音帶貨團隊都知道藍V的情況,這里我要呼吁一下,所有聽我課的同學和團隊,不管是甲方還是乙方,都要清楚一點,藍V,也可以說代運營這些事情,是可以做的,但是它所有的東西都是為了讓這個藍V賬號顯得更專業(yè)。

用戶通過投廣告或其他的方式,導入到你的藍V號,你的藍V號給人的感覺應(yīng)該是一種專業(yè)感、一種可信任感,藍V號是促成交的,不是帶流量的,大家一定要記住這一點,一定要把你的藍V號做成你的短視頻官網(wǎng)。絕對不要想象你做一個百萬的藍V號,除非你是做段子號,但是段子號做藍V有什么意義呢?所以我們說,藍V號是最后一步變現(xiàn),大家要理解這一點。

03 抖音電商需要規(guī)避的3處警戒線

主要三個方向:敏感詞及購物車命名規(guī)范;行業(yè)、內(nèi)容的高風險類目;抖音官方不推薦的內(nèi)容類型。這里都為大家總結(jié)好了。

(1)不能出現(xiàn)敏感詞

包括購買、下單、快遞、包郵、好貨、正品、福利、老鐵等等,現(xiàn)在音頻已經(jīng)非常發(fā)達了,你視頻里面出了這些名詞,審核識別是非常準確的。有一些替換詞可以代替,比如購買替換成推薦、包郵替換成免運費、好貨正品替換成高顏值性價比、親測有效、超好用、OMG,福利替換成平價優(yōu)惠,還有老鐵,是另一個平臺的,在抖音不可以說,可以替換成:各位、大家、朋友們、各位豬豬女孩們這些詞代替。

(2)不能出現(xiàn)行業(yè)、內(nèi)容的高風險內(nèi)幕

比如汽車行業(yè)內(nèi)容不能出現(xiàn)骷髏頭、紋身、引起人不適的車禍現(xiàn)場;服裝類內(nèi)容禁止出現(xiàn)成人用品、高仿的知名品牌或奢侈品;美妝類禁止出現(xiàn)針劑、保健化妝品、肉毒素等醫(yī)美類詞匯;虛擬產(chǎn)品不能出現(xiàn)電話卡或游戲卡或美發(fā)卡充值、旅行社票務(wù)、證件;工藝品類不能出現(xiàn)鉆石、貴金屬、古董、名人字畫、人民幣;投資類內(nèi)容不能出現(xiàn)證券、基金或其它金融相關(guān)軟件及衍生品,宗教類不能出現(xiàn)佛珠、佛龕、佛香等。大家一定要知道平臺喜好是什么,拒絕的是什么。

這里說個題外話,有朋友在精英社群里討論,做中醫(yī)可不可以,做鉆石珠寶可不可以,我這里統(tǒng)一回答一下,你做之前先想一想,你做的行業(yè)是不是暴利的,你想用這免費的平臺搞免費流量,你想想平臺會不會支持你。當然你合法的是可以,但是你想想平臺是不是愿意給你流量讓你免費做暴利行業(yè),你只能和平臺*,去一直猜平臺的規(guī)則。我見過這樣的團隊,是幾百個號的做,又幾百個號的廢。如果你沒打通這種類型的供應(yīng)鏈,就不要碰這個。

(3)抖音官方不推薦的內(nèi)容類型

我們之前講內(nèi)容號的時候說過,再重復一下。第一是不歡迎各種形式的圖片輪播。第二是不推薦講故事的心靈雞湯,坐在那里干聊雞湯是不行的。但是我們看到有很多雞湯段子,就是把雞湯放進劇情里,這種形式目前還是可以的。

另外現(xiàn)在也不推薦街頭采訪、尬演沙雕的情景劇,內(nèi)容和商品毫不相干,一看就是混剪的,搬運的,這種內(nèi)容是不行的。第三不推薦的是不露臉、不口播講解、只露一雙手的拆箱視頻。第四是不推薦口播提及價格的招攬式好物推薦。我們做帶貨視頻的時候一定要注意這些要規(guī)避的細節(jié)點,希望商家和團隊一定要注意。

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