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前段時(shí)間，斗魚、虎牙在網(wǎng)課中植入游戲廣告這件事被人民網(wǎng)點(diǎn)名批批評(píng)，轉(zhuǎn)型不成，反而生生把在線教育這條路堵死，打著教育的幌子，一心只想著游戲變現(xiàn)，也是讓外界笑掉了大牙。

其實(shí)，斗魚、虎牙之所以“自毀前程”，也是病急亂投醫(yī)，目前游戲直播行業(yè)整體大環(huán)境不好，再加上快手，B站們的攪局，虎魚曾引以為傲的主播、付費(fèi)用戶不斷流失。

看到“魚虎”失利，作為斗魚和虎牙的金主“騰訊”坐不住了!開始撮合兩家合并。近日，有媒體報(bào)道稱，斗魚與虎牙的合并現(xiàn)已在推進(jìn)中，而此次合并則是在騰訊的建議下實(shí)施，騰訊為何要這么做?相爭(zhēng)數(shù)年的魚虎真的能夠握手言和嗎?

成也“游戲”，敗也“游戲” 斗魚和虎牙面臨“破圈”難題

在早期的直播行業(yè)中，因?yàn)檠鹤⒂螒?，斗魚和虎牙得以發(fā)展壯大，一路走到了行業(yè)領(lǐng)頭羊，但是又因?yàn)樯罡螒蝾I(lǐng)域，導(dǎo)致如今平臺(tái)變現(xiàn)模式單一，破圈困難，直播生態(tài)不完善，可以說(shuō)，斗魚和虎牙是成也游戲，敗也游戲。

1、斗魚和虎牙都面臨著 自身業(yè)務(wù)困境 。 5月份，斗魚與虎牙一前一后發(fā)布了2020年Q1財(cái)報(bào)，根據(jù)兩家的2020年Q1財(cái)報(bào)，虎牙方面直播收入占比94%，廣告及其他收入僅6%;斗魚直播收入占比93%，廣告及其他收入占比7%。單從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上來(lái)看，斗魚、虎牙各項(xiàng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)趨近對(duì)方，兩家除了單一的營(yíng)收來(lái)源之外，虎牙直播收入首次出現(xiàn)環(huán)比下滑的情況。

從用戶數(shù)據(jù)來(lái)看，隨著流量紅利的消失，游戲直播用戶規(guī)模保持較低增速?；⒀篮投肤~Q1各自在PC端流失了1200萬(wàn)、950萬(wàn)用戶，無(wú)疑對(duì)后續(xù)的直播收入和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，都帶來(lái)了極大的經(jīng)營(yíng)壓力。

2、游戲直播業(yè)務(wù)受挫之外，斗魚和虎牙還面臨著 “破圈”困難。 面對(duì)營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一這件事，斗魚和虎牙也在不斷想辦法補(bǔ)救，近年來(lái)，虎牙專門成立了PGC中心做自制內(nèi)容，邀請(qǐng)娛樂圈藝人助陣，將內(nèi)容拓展到非游戲方面。并且還推出新的游戲陪玩產(chǎn)品，還將大力電商直播領(lǐng)域。

但是每一個(gè)虎牙想圈地的池子里，都已有勁敵。就比如說(shuō)游戲陪玩領(lǐng)域，比心陪練2014年就上線，如今用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)，大神陪練師超過(guò)300萬(wàn)。作為游戲陪練市場(chǎng)的后來(lái)者，虎牙并不具備優(yōu)勢(shì)。

相比于虎牙，斗魚的目標(biāo)就比較清晰，面對(duì)勁敵，斗魚選擇繼續(xù)對(duì)以電競(jìng)為核心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行投入，布局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈，依靠“主播日常直播+賽事直播+自制賽事”，試圖構(gòu)建自身的游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)。借助賽事，斗魚簽約眾多職業(yè)選手，還投資游戲戰(zhàn)隊(duì)。

但是因?yàn)橛脩粼鲩L(zhǎng)緩慢，體量趨于穩(wěn)定的大環(huán)境，斗魚此舉并沒有給自己帶來(lái)多少裨益。其實(shí)，疫情期間，斗魚也嘗試過(guò)直播帶貨，但是疫情之后，就不見多少水花了，畢竟帶貨的本質(zhì)是電商，而非游戲直播，帶貨最難的還是背后的供應(yīng)鏈問(wèn)題。

3、斗魚和虎牙的頭部 主播 接連 流失 ，深陷合同糾紛。 例如虎牙首屈一指的大主播騷男進(jìn)軍B站，聲稱要做一名up主。“斗魚一姐”馮莫提也入駐B站，首秀就取得了好成績(jī)。反觀斗魚和虎牙，不僅內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)主播流失，而且還深陷合同糾紛中，例如前段時(shí)間斗魚和韋神的合同糾紛終于停止，可結(jié)果卻是斗魚倒賠韋神數(shù)百萬(wàn)的直播工資和禮物分成，類似的現(xiàn)象，在斗魚、虎牙等平臺(tái)屢見不鮮。

其實(shí)，主播們跳槽無(wú)非蛋糕不夠大，說(shuō)白了就是游戲主播變現(xiàn)路徑狹窄，相比于斗魚、虎牙來(lái)說(shuō)，快手、B站們有錢，有完整的直播生態(tài)，給了主播更多變現(xiàn)的可能。頭部大主播們舍棄單一的游戲直播平臺(tái)，加入一個(gè)有直播生態(tài)的平臺(tái)，也在情理之中。

在線教育賽道被在自己生生賭死，疫情期間興起的直播賣貨也不是長(zhǎng)久之計(jì)，再加上主播和付費(fèi)用戶的流失，可以說(shuō)，“魚虎”危矣!

“魚虎”相爭(zhēng)到“魚虎”幫 此次合并也是為了利益最大化

作為游戲直播行業(yè)的兩大巨頭，“魚虎”相爭(zhēng)已是常態(tài)，多年的深耕已經(jīng)讓雙方在這一市場(chǎng)上如魚得水，無(wú)論是盈利模式還是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，斗魚和虎牙也越來(lái)越難分伯仲。不過(guò)，隨著快手B站們的涌入，問(wèn)題的關(guān)鍵早已不是彼此。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》顯示，我國(guó)游戲直播的市場(chǎng)增速近年來(lái)卻一直處于下滑的趨勢(shì)，其中2017年，我國(guó)游戲直播市場(chǎng)規(guī)模的增速曾達(dá)到188.5%，而到了2019年便下滑至34.7%，預(yù)計(jì)2022年將進(jìn)一步降至20%以下。

如今游戲直播行業(yè)整體大環(huán)境不好，增速變緩，游戲直播的用戶增長(zhǎng)紅利正逐步消失。

在游戲直播不景氣的同時(shí)，隔壁的直播帶貨卻打的火熱。從企業(yè)家、明星，到網(wǎng)紅、素人，都蜂擁進(jìn)了帶貨直播的賽道。行業(yè)研究機(jī)構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)規(guī)模從2017年的190億元迅速增長(zhǎng)至2019年的4338億元，2020年預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)9610億元，同比增長(zhǎng)121.53%。

除了直播帶貨的碾壓式挑戰(zhàn)，抖音和快手B站們?cè)谟螒蛑辈ベ惖郎先〉玫陌寥顺煽?jī)也讓斗魚和虎牙深憂。

早在去年7月份，快手游戲直播日活就已經(jīng)超過(guò)了斗魚和虎牙之和(虎牙1100萬(wàn)，斗魚1500萬(wàn))，達(dá)到了3500萬(wàn)。根據(jù)快手研究院數(shù)據(jù)，截至2019年12月底，快手游戲直播日活已經(jīng)達(dá)到了5100萬(wàn)，繼續(xù)大幅度超過(guò)虎牙和斗魚。

目前，快手一直在加碼布局電競(jìng)領(lǐng)域，創(chuàng)辦自制賽事等，現(xiàn)已推出“電喵直播”、“百萬(wàn)游戲創(chuàng)作者扶持”計(jì)劃、并且相繼拿下了《王者榮耀》職業(yè)賽事、《英雄聯(lián)盟》全球總決賽以及2020年KPL賽事的直播版權(quán)。

“后浪”B站也看好游戲直播領(lǐng)域，砸重金而來(lái)，花了8億重金買下LOL總決賽三年獨(dú)家直播權(quán)，還引入了游戲MCN大鵝文化原CEO王宇陽(yáng)和COO王智開加入B站擔(dān)任直播事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，簽約游戲圈頭部主播。

除此之外，B站還將剛退役的金牌電競(jìng)選手Uzi收攬旗下，6月5日，一條Uzi入駐b站的1分35秒的視頻，截至目前為止，已突破800w的播放量，4.3w條彈幕，將近6w條評(píng)論進(jìn)了B站。

快手都在游戲圈里混的如此風(fēng)生水起，字節(jié)跳動(dòng)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)次機(jī)會(huì)，除了常規(guī)的流量扶持外，字節(jié)跳動(dòng)還直接撒錢招募公會(huì)和主播，收購(gòu)游戲公司，并且發(fā)布“綠洲計(jì)劃”，自研游戲來(lái)解決游戲版權(quán)問(wèn)題。

面對(duì)快手、字節(jié)跳動(dòng)、B站的強(qiáng)勢(shì)追擊，“魚虎”放棄了早期敵對(duì)的態(tài)度，尋求合并或許不失為一條好生路。

如今，在爆發(fā)式增長(zhǎng)期過(guò)去之后，經(jīng)過(guò)洗牌的游戲直播市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定。熊貓、龍珠、火貓、戰(zhàn)旗已經(jīng)陸續(xù)退出，虎牙、斗魚兩大直播平臺(tái)角逐行業(yè)第一位置。

據(jù)《2020年中國(guó)游戲直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及用戶規(guī)模分析》顯示，目前的市場(chǎng)玩家僅剩數(shù)十家，同時(shí)市場(chǎng)格局既定，形成虎牙和斗魚雙雄爭(zhēng)霸的局面，二者的市場(chǎng)占有率分別達(dá)到45.9%和36.5%，其他平臺(tái)的市場(chǎng)占有率均在10%以下。除了體量相近，雙方的營(yíng)收結(jié)構(gòu)也極為類似，這也為雙方合并打下了基礎(chǔ)。

左右手互搏，這是騰訊不愿意見到的，與其相互廝殺會(huì)浪費(fèi)精力和時(shí)間，不如合并起來(lái)，抱團(tuán)取暖共同御敵。

力促“魚虎”合并 合并是騰訊的致勝之法？

盡管騰訊官方還未出面證實(shí)消息的真假，但資本市場(chǎng)已經(jīng)投出了“贊同票”。從商業(yè)角度來(lái)講，兩家游戲直播巨頭合并實(shí)際上是大勢(shì)所趨。而且兩家合并，背后最大的獲利者也并非這兩家平臺(tái)，而是二者共同的股東騰訊。

目前，游戲直播市場(chǎng)以及斗魚與虎牙各自的發(fā)展格局已基本形成，二者再繼續(xù)互相競(jìng)爭(zhēng)意義并不大，此時(shí)若能根據(jù)兩個(gè)平臺(tái)的差異及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，形成互補(bǔ)與聯(lián)動(dòng)，一來(lái)能在游戲直播市場(chǎng)形成更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)，幫助旗下游戲等相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)也有機(jī)會(huì)衍生出新的可能性，找到更多利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

事實(shí)上，騰訊曾兩次推動(dòng)虎牙、斗魚合并。第一次是為了避免斗魚在上市后與虎牙出現(xiàn)股價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。第二次則是怕市場(chǎng)份額被游戲直播日活用戶超過(guò)虎牙、斗魚兩者之和的快手搶走。但是，這兩次合并最終都不了了之。

但如今面對(duì)B站、抖音和快手等強(qiáng)敵環(huán)伺，騰訊終于坐不住了。本來(lái)騰訊在短視頻上面就已經(jīng)失利，對(duì)于短視頻用戶時(shí)長(zhǎng)的分流，騰訊想盡辦法想要在短視頻上扳回一城，可惜屢屢撲街，僅2018年就推出了12款短視頻APP，但是都沒有掀起什么水花，無(wú)論在用戶量、內(nèi)容生態(tài)還是技術(shù)體系上，都無(wú)法與對(duì)手抗衡。

在短視頻賽道上不敵對(duì)手就罷了，但這次面對(duì)頭條系在自家游戲賽道上的搶占，騰訊更是忍無(wú)可忍，推動(dòng)斗魚虎牙合并的背后，是騰訊近年來(lái)對(duì)戰(zhàn)略投資企業(yè)的管理收緊，也是騰訊對(duì)于PUGC(專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容)這塊短板的需求。畢竟，騰訊曾經(jīng)選擇花費(fèi)巨額資金投資虎牙和斗魚，就是想獨(dú)攬市場(chǎng)。

騰訊為了兩家合并也是做足了準(zhǔn)備。在股權(quán)方面，騰訊依靠4月初的增持掃清了歡聚集團(tuán)的“障礙”,同時(shí)成為斗魚、虎牙的第一大股東。在業(yè)務(wù)方面，騰訊長(zhǎng)期擔(dān)任斗魚、虎牙的最大機(jī)構(gòu)股東，無(wú)論在電競(jìng)賽事、游戲推廣、主播管理上，都經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的磨合，如今騰訊帶頭推動(dòng)合并，難度較小。

但是，若斗魚、虎牙真要合并，等在前面的，還有壟斷這重難關(guān)。按照斗魚與虎牙各自擁有的市場(chǎng)占有率進(jìn)行計(jì)算，二者累計(jì)已占據(jù)超八成的市場(chǎng)。而斗魚與虎牙均在美國(guó)上市，且美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)于壟斷的監(jiān)管較為嚴(yán)格，假若斗魚與虎牙真正完成合并，也令業(yè)內(nèi)好奇這是否會(huì)涉嫌市場(chǎng)壟斷。

在未來(lái)，如果虎牙和斗魚真能實(shí)現(xiàn)合并的話，不僅騰訊能在游戲直播領(lǐng)域保持霸主地位，而且虎牙和斗魚也將面臨一個(gè)嶄新的局面。

作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，多家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)。

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