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早前有行業(yè)專家認(rèn)為，中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始復(fù)制日本90年代的二手奢侈品繁榮發(fā)展之路，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了從過(guò)剩消費(fèi)向二手奢侈品市場(chǎng)流通的過(guò)渡苗頭。從2010年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)二手電商萌芽就已出現(xiàn)，這一市場(chǎng)至今一直保持著增長(zhǎng)的趨勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的閑置品交易規(guī)模呈現(xiàn)每年30%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到1萬(wàn)億元。面對(duì)潛力如此巨大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電商巨頭都已深度布局，像阿里的閑魚(yú)、京東的拍拍二手、58的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。而在垂直領(lǐng)域，也出現(xiàn)了許多新平臺(tái)，二手奢侈品交易的紅布林、二手書(shū)交易的多抓魚(yú)、二手車交易的優(yōu)信和瓜子等等。
面對(duì)不同領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模，不同領(lǐng)域中二手電商平臺(tái)的崛起也都透露著各自領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)特點(diǎn)，像近兩年的二手奢侈品概念，已然悄悄的在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)環(huán)境中被不斷普及和接受。這讓行業(yè)人士和資本都參與到了二手奢侈品行業(yè)內(nèi)一探究竟。
·千億市場(chǎng)規(guī)模是怎樣產(chǎn)生的
近十年來(lái)，中國(guó)一直是全球奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要引擎，中國(guó)消費(fèi)者的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)呈現(xiàn)強(qiáng)勁趨勢(shì)。井噴式的購(gòu)買(mǎi)使得中國(guó)消費(fèi)者手中囤積了大量的奢侈品，產(chǎn)生了我們常說(shuō)的”過(guò)度消費(fèi)”現(xiàn)象。根據(jù)貝恩的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)占據(jù)了全球奢侈品消費(fèi)近1/3的市場(chǎng)為7000億元，依照歐美平均20%-30%的二手滲透率，至少也是1400億元的二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)到2026年中國(guó)二手奢侈品的存量將達(dá)到3000億元，而受經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的放緩、物價(jià)指數(shù)的波動(dòng)、，奢侈品新品的消費(fèi)人群會(huì)對(duì)資產(chǎn)的泡沫化有所顧慮，奢侈品市場(chǎng)出現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈條就成為了一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。
物質(zhì)過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的下降以及對(duì)資產(chǎn)變現(xiàn)、追求性價(jià)比的需求，給中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)的崛起和發(fā)展創(chuàng)造了極佳的機(jī)會(huì)。
·用戶的消費(fèi)理念發(fā)生了什么變化
隨著90后、千禧一代的崛起，這群人逐漸成為了主力消費(fèi)人群，他們的心態(tài)更加開(kāi)放，對(duì)不同文化的包容程度更高，不再喜歡一成不變，熱愛(ài)變化。從奢侈品品牌近年的動(dòng)作就能看出來(lái)，各品牌在發(fā)生變革，追求更多的潮流個(gè)性和新穎來(lái)抓住年輕消費(fèi)群體。而年輕消費(fèi)群的開(kāi)放心態(tài)也成為了二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>
有研究結(jié)果顯示，超過(guò)60%的千禧一代在二手平臺(tái)很活躍。二手奢侈品紅布林的數(shù)據(jù)報(bào)告中顯示，平臺(tái)有超過(guò)70%的消費(fèi)人群為90后00后，這也體現(xiàn)了中國(guó)二手奢侈品消費(fèi)代表人群年輕化的特點(diǎn)。
還有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，年輕一代是消費(fèi)老道的一代，他們并非一昧沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，而是會(huì)將性價(jià)比考慮在其中，特別是二手奢侈品的支付成本低的特點(diǎn)很好的匹配了年輕群體的整體消費(fèi)水平。同時(shí)他們也被認(rèn)為是有環(huán)保理念的一代，他們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使得二手奢侈品市場(chǎng)的需求量不斷增長(zhǎng)。
更有趣的是，時(shí)尚人士和流量明星經(jīng)常被曝逛中古店，他們經(jīng)常穿戴中古店淘來(lái)的時(shí)尚品進(jìn)行演出，這其中的時(shí)尚消費(fèi)理念，無(wú)形當(dāng)中也會(huì)對(duì)當(dāng)代年輕人產(chǎn)生了一定影響。
·二手奢侈品交易靠怎樣的模式跑起來(lái)
中國(guó)高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)在二手交易中也發(fā)揮著極具特色的作用。像閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等多為社區(qū)屬性，這種屬性下買(mǎi)賣家雙方通過(guò)平臺(tái)產(chǎn)生交流和交易，屬于C2C模式，這也是中國(guó)早期二手電商發(fā)展的主要模式。
而成立于2017年的紅布林PLUM，針對(duì)二手奢侈品這一垂直細(xì)分領(lǐng)域，采用C2B2C的模式，平臺(tái)作為中間的B，提供著審核、鑒定、估價(jià)等一系列具有增值價(jià)值的服務(wù)。這一模式其實(shí)成為了垂直領(lǐng)域的切入突破口，它的好處就是能夠很好的標(biāo)準(zhǔn)化商品，一定程度上保證二次流通市場(chǎng)的規(guī)范性。從服務(wù)體驗(yàn)角度來(lái)看，紅布林的模式也很好的解放了買(mǎi)賣家，減少了時(shí)間成本，促成二手奢侈品的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
總體來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)的二手電商以C2C和C2B2C兩種模式為主，C2B2C適合垂直品類，形成本身領(lǐng)域的壁壘后能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打的橫向擴(kuò)張品類。像紅布林這樣的垂直細(xì)分類平臺(tái)的玩法未來(lái)也許會(huì)在其它領(lǐng)域具有更多的復(fù)制擴(kuò)展可能性。
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