在線教育4種獲客思路，讓你成為混戰(zhàn)中的勝利者！

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隨著時代的發(fā)展，學生教育、職業(yè)培訓、技能培訓成為社會不斷追捧的熱潮。當身邊的朋友開始上課培訓英語能力的時候，我們不得不驚慌，是不是趕不上潮流了？會不會落后于他人？

慢慢地，整個在線教育取向成為一個網紅行業(yè)，甚至是打造了一批網紅名師。

那么，在線教育獲客的手段都有哪些？

拼團現已經成為我們全民認識活動方式了，在線教育行業(yè)中相信我們都看了不少這樣的活動方式，這就驗證了這是一個成功的活動獲客方式。

當然，在拼團執(zhí)行過程中依然會有需要注意的地方。

低價團購是一種常見的玩法，這是一種引流性質的課程，多為免費或是1-9.9的價格吸引用戶開團，拼團的人數較少，體驗過課程后的用戶將會成為品牌的宣傳者。

這是基于課程對于體驗用戶說是有價值的，才可以有價值地推動以老帶新。

以老帶新也可以說是一種口碑傳播，這是最容易產生良好裂變的一環(huán)，快速刺激用戶身邊親朋好友，把新用戶帶進來。

說了那么多，裂變出更多用戶的取決于在線教育的課程的質量。只要質量好，用戶愿意知識付費，教育是一個看重效果的行業(yè)。

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分銷，也是一種拉新的手段。

我們可以給學員回饋一定的“獎學金”。對于口碑良好的教育機構來說，這又是一把利器。

還可以結合拼團做更加完美的營銷活動。如，化妝課程培訓，一次拼團3人，團長發(fā)起邀請2個閨蜜參與課程，即可獲得獎勵。這無疑是給拼團增加一劑強心劑，對于用戶來說，試錯成本更加低。

調動身邊好友為自己的消費助力，裂變出更多的種子用戶。

隨著時代的發(fā)展，砍價已經延伸到了砍價會的模式，小到居家生活用品，大到汽車房產，砍價無處不在。

課程砍價也是可以作為日常營銷活動的手段之一。但整個砍價的過程不要過于復雜，否則引起用戶反感。

在不斷給予新用戶優(yōu)惠吸粉引流的同時，萬不能忘記還要給老用戶優(yōu)惠。在老用戶已經是精準用戶的時候，不要讓精準用戶流失成為別人家的“新用戶”，因為我們都會比較，看性價比。

20%的老用戶可以幫我們創(chuàng)造75%的營收。

在老用戶習慣課程后，會持續(xù)充值付費購買課程，那么我們應當在續(xù)課上給予老用戶相關的優(yōu)惠，留住精準用戶，讓老用戶學成打造成全員皆形象代言人。

除了營銷活動外，既然教育是一個口碑的行業(yè)，那么我們不得不注重社群運營 。

社群是有共同的特征群體聚在一起的群體。社群是企業(yè)與用戶溝通的最短路徑，因為有極大的便利性與即時性，在社群中可以與用戶建立更多的互動，更快獲取一些反饋。

社群的場景側重在交流、分享，更加看重活動和內容。 通過這樣的方式連接的社群成員彼此之間的溝通、互動都十分緊密，而且緊密會不斷加強。

企業(yè)創(chuàng)建一個屬于自己的私域流量池，運營維護好用戶，并且借助老用戶進行銷售轉化。

看到這里，教育行業(yè)的各位看官，你們有些什么想法呢？

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