必看！創(chuàng)業(yè)17年模具鋼老板（僅頭條精準粉絲5.5萬+）網上生意社交化

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一、求別人：網紅帶貨中小企業(yè)玩得起？

直播帶貨，網紅經濟，無疑是 2020 年熱門話題。

2019年，薇婭和李佳琦在幾小時的直播里創(chuàng)下上億元的銷售記錄，無疑顛覆了很多人的認知。

進入2020年，羅永浩在愚人節(jié)的直播帶貨首秀，跨越幾個圈層、受到萬人圍觀。最終交上“成交額1. 1 億，累積觀看人數 4800 萬”的成績單。

李子柒3年全球圈粉過億，這一個個驚人的數字像龍卷風一樣席卷著創(chuàng)業(yè)者的心，另生意人趨之若鶩。

前兩天有個客戶打電話給小編，開口就跟小編說要找網紅帶貨。小編仔細了解后才知道，客戶主做零食生意，不是廠家，只是經銷，在社區(qū)內開一家自營零食店，看到現在網紅帶貨模式很火，就想找網紅帶貨。殊不知網紅帶貨中小企業(yè)玩得起？

成本費用高昂；低價沖量，自傷品牌

目前，商家與直播網紅的抽成模式，主要有兩種：服務費+傭金、純傭金。

服務費加傭金，服務費在幾千到幾十萬不等，傭金 15 到 20 個點。

比如：老羅就是“坑費”+傭金。

按純傭金合作，相當于CPS，根據銷售量分成，通常是 50 個點!

試問下，產品的利潤有幾個點?假如 100 塊錢的產品，每賣出去 1 個，要給網紅 50 元，有的賺嗎?

其實化妝品、保健品的利潤是可以做到90%以上。所以，我們看最開始網紅直播帶貨是從彩妝、護膚品這個品類開始的，為網紅變現開了個好頭。但當其他零食、日用品這些毛利低的商品進場時，這些適用于美妝的高提點模式就玩不下去。

從商家的角度來看，他們投了幾十萬給網紅帶貨，目的是希望做品牌曝光。即便虧的底褲都沒有了，對外宣傳依然是我們和某某網紅合作，一晚帶貨 800 萬，銷量創(chuàng)新高，歡迎大家前來選購。

問題是，李佳琦用全網最低價賣了87%的雅詩蘭黛雙 11 眼霜產品銷量時。對雅詩蘭黛來說，這不是什么值得驕傲的事情，這是對雅詩蘭黛品牌極大的中傷。

就連李佳琦本人都坦言跟他合作要做好虧錢的準備，所以一場直播下來，究竟值不值得還得綜合考量。

如此以往，大企業(yè)不差這點錢，砸?guī)资f刷點銷量也無妨，中小企業(yè)很可能就玩不下去。

二、網上生意的底層邏輯

生意內容表達，所見即所得。掌握這個底層邏輯做生意不求人。

——樂通達營銷S

aaS系

統(tǒng)

李子柒 （中國內地美食短視頻創(chuàng)作者）3年全球圈粉過億

2020年1月，李子柒柳州螺螄粉銷售異?；鸨ㄔ落N超500萬袋，1月類目排名第一）。

背后制作團隊坦言，我們和柒姐匯總了100多家柳州螺螄粉店，篩選出23家店鋪，從早上7點吃到晚上12點多，分別從口味、粉質、辣度、湯底、酸筍脆度與酸度等8個維度測評。2天調研結束，吃完23家店鋪，本子記了一疊，打車打了153.7公里。

制作的這條視頻：外網播放5500萬+，全網播放1.5億+。

https://haokan.baidu.com/v?vid=334171453888097319&pd=bjh&fr=bjhauthor&type=video

拋開人設、運營等其它傳播手段，僅就這條視頻本身所表現的生意內容就極具吸引力。

“商業(yè)的本質最終回歸到產品。

線上的營銷最終回歸到生意內容的表達，所見即所得。一切可以傳播的東西，只要能通過視頻，音頻，文字，圖像展現出來的東西，就是我們銷售的產品。

把生意體系變成文章、圖片、知識、教程、文檔、視頻、音頻等等內容，通過樂通達營銷SaaS系統(tǒng)進行管理和運營傳播，讓你的客戶在任何地方，任何時間，任何設備，進入任何平臺，不管是網站還是各種APP，小程序，社交媒體，看到的聽到的就是你的生意：視頻，音頻，文字，圖像，建立深入的接觸和信任，達成成交。”

樂福佑品牌——自然健康方式的倡導者 （內衣品牌）

樂福佑社交媒體傳播文案（摘自品牌創(chuàng)始人張總的社交媒體）：

女性胸部的復雜性、重要性，導致在實際設計、生產、測量時，需要較多的變量去描述，從人體工程學測量角度講，即便是簡化版的測量也需要20個以上的參數。例如：上胸圍、下胸圍、胸距、乳房內表面弧長、乳房外表面弧長等等，為了獲取這些數字，需要更廣泛的人體數據支撐，以便于尺碼體系和型版的開發(fā)。

之后，在上述20-50個測量變量間排列組合出要開發(fā)的數據組，進入多達50-100道裁片、工序的制作階段，其中，車縫工藝、車縫設備、車縫角度等更是影響貼膚的舒適度，影響提托的力度，影響胸部的弧度，在有力托起和健康無壓、胸態(tài)美觀之間只有那么不多的幾個選項可以兼顧完成……

——真實、本質的內衣行業(yè)

編輯

譽輝模具鋼

創(chuàng)業(yè)17年，85%老客戶，8年無客戶退款

編輯

官網及社交媒體傳播文案（摘自品牌創(chuàng)始人吳總社交媒體）：

2020年04月08日 08:40 來自 微博 weibo.com

最近口罩產品機產品火爆，很多人都在了解，什么鋼材硬度高韌性好？滿足這兩大條件的模具鋼有LG和8566模具鋼。

口罩機零件要求模具鋼硬度HRC55-60之間，耐磨性好；韌性好，零件不能蹦口或開裂。常用牌號的模具鋼型號，如：Cr12MoV，SKD11，D2，2510，SLD，DC53都容易崩裂，唯有DC53，2510的韌性較好，但也有崩裂風險。

LG模具鋼韌性的DC53的8-9倍，肯定不會崩裂；硬度HRC55-60之間，韌性比LG模具鋼還好的模具鋼，我想不到第二款。

韌性比LG模具鋼稍微遜色一點的是8566模具鋼，8566模具鋼韌性的SKH-9的4倍，D2的兩倍，8566能解決DC53都無法解決的崩裂問題。8566模具鋼的使用硬度比LG高2度，耐磨性和強度比LG強。

2020年05月05日 07:21 來自 微博 weibo.com

有朋友在百度上，看到8566模具鋼沖壓不銹鋼效果很好，沖頭料不會斷裂。

就發(fā)來信息說：我是在1.8mm厚3的04不銹鋼上，沖直徑5.1的孔（如圖），現在的沖頭料用的是Cr12MoV模具鋼，沖頭用不了多久就會斷裂；有時幾百個就會斷裂，最好的時候，也只能沖壓3000來個產品，沖頭料肯定斷裂，請問這個沖頭，用8566模具鋼可以解決嗎？

沖壓厚板不銹鋼，用含碳量高的Cr12MoV，肯定是會崩裂的。沖壓不銹鋼，沖頭料最好選用碳含量低一點，強度高，兼?zhèn)漤g性好的模具鋼，如：DC53，8566，SKH-51，CALDIE，LD。

當然，該朋友說的，在1.8mm厚3的04不銹鋼上，沖直徑5.1的孔，沖頭料用8566模具鋼，沖頭料肯定不會崩裂。因為8566模具鋼，沖壓3mm，甚至4mm厚的304不銹鋼，已經有很多成功的應用案例。

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