1５年前我們都在做電商；７年前我們都在做微商；
3年前我們開始做自媒體；現(xiàn)在，我們該怎么做？
01
流量時代終結，用戶時代逼近
受疫情影響，前兩天做外貿的堂哥由于庫存積壓，在看過薇婭賣火箭、羅永浩賣龍蝦后問我：大家都做直播，是不是風口？我們公司也想要做電商直播和代理，靠不靠譜？
其實大家都在直播帶貨，說明了兩個問題：第一；流量見頂了；第二：成本太貴了。絕大多數(shù)人開始向直播轉身，其實都是被逼選擇，而不是什么風口來了。
回顧電商過去二十年歷程，早在90年代末20世紀初的時候，各行各業(yè)都覺得電商是個值得玩玩兒的領域，你有貨我有流量，你有渠道我有服務，流量一撈一大把，是個網(wǎng)站就能做。
幾年后人們生活水平提高了，要求也高了，沒有完善的系統(tǒng)服務的平臺很快就被后浪拍死在沙灘上了。
到了2020年，說這個行業(yè)是血海都感覺過于保守了。
據(jù)《2019私域電商報告》數(shù)據(jù)顯示，阿里京東的電商獲客成本超過300元/人，平均客單價說不準都沒這高。
流量紅利消退，已有購買力趨于飽和，如今這個行業(yè)的現(xiàn)狀簡直可以稱之為地中海。不僅深不見底，而且讓每個做電商和自媒體的人都愁成地中海。
公域流量見頂后，大家意識到公家不可靠，還是盛到自己碗里最有保障，所以開始由“公域流量”向“私域流量”倒騰。
“一次努力，終身免費”，建個自己的魚塘，把魚給囤起來，可以反復觸達，還不花廣告費。
02
2020，私域電商原力覺醒
無論公域還是私域，目的都是為了賣貨套現(xiàn)。
安踏啟動全員零售，幾乎所有員工都在自己的微信朋友圈里賣貨；西貝加大線上業(yè)務，除了外賣平臺，每天在企業(yè)微信與1萬用戶互動；銀泰、天虹等各大百貨5萬柜姐涌入直播間，開始成體系化地運營起私域流量……
越來越多的品牌商家下海玩起來私域流量，號角已響，大家拼命往里跳，占了坑后才發(fā)現(xiàn)手上這波流量壓根不知道咋用。
怎樣才能通過私域流量變現(xiàn)？
怎樣通過營銷手段提高銷售額？
怎樣才能通過這波流量持續(xù)裂變？
都成了很多企業(yè)商家將面臨的難點。
有需求就有服務，為了幫助企業(yè)商家們更好的拓寬渠道鏈接用戶，私域流量電商saas平臺便應運而生了。
在這個賽道里，目前有云集、貝店這樣的分銷平臺，也有有贊這樣的為商家提供商城系統(tǒng)和解決方案的服務系統(tǒng)，還有在企業(yè)私域流量進行全鏈路布局的智應。
03
商家電商用有贊，企業(yè)電商選智應
很多人可能會問，有贊的商家電商和智應企業(yè)電商難道不是一碼事？
其實在賣東西這點上，兩者之間在臺前并無太大差別，都是通過線上營銷賣貨。不過從幕后整個產(chǎn)業(yè)鏈條來看，有贊是為商家提供商城系統(tǒng)和解決方案的服務系統(tǒng)，而商家的終端是消費者。
企業(yè)電商則與用戶距離更遠，中間夾雜經(jīng)銷商、代理商，所以很容易而導致產(chǎn)品品牌信息用戶無法有效接收。
加上今年初疫情，零售餐飲等線下企業(yè)商家受到了強大的沖擊，許多企業(yè)商家原本為了春季營銷的備貨，如今都變成了積壓庫存，線下堅守的門店幾乎都是入不敷出。
而智應的作用則是為企業(yè)拉近用戶距離，幫助企業(yè)快速獲取流量、清庫存、回籠資金流、輕松管理經(jīng)銷代理、填補線下空虛。
【消費看場景：直播商城賣貨，加速產(chǎn)品成交】
大家都在通過直播場景賣貨，但是僅通過一個直播平臺賣貨流量有限，且交易也受平臺所限。
大直播平臺為了便于管理和抽成，流量向官方大V傾斜，小平臺吧又沒人看，還有的平臺直播和商城分離，消費者直播買貨還得打開另外的商城軟件，大大影響了用戶體驗和成交率，還有的平臺，人家根本不讓你賣。
智應為了加速產(chǎn)品成交率，推出了直播分銷商城，無縫打通商城體系，優(yōu)惠券、拼團、分銷、積分等在線營銷玩法，邊播邊賣無需額外跳轉，加快用戶購買決策。、
且打通抖音、快手、NOW直播、虎牙、YY、一直播、MP4流，隨時獲取直播流，為企業(yè)降低成本提高直播效率。
一鍵分享直播間，還能遵循微商城分銷體系，強力鎖粉，方便企業(yè)和分銷商裂變管理。
【渠道看賦能：多渠道擴張，快速實現(xiàn)銷售裂變】
許多企業(yè)老板成立私域流量中心之后，就定下了各種KPI指標，把期望和責任寄予在一個部門，業(yè)績完不成就開始罵員工不行。
忽略了很重要的一點，在銷售整個環(huán)節(jié)中，商品好壞、平臺可靠性、服務滿意度、宣傳造勢等等這些因素都影響著最終用戶成交。所以私域流量的運營需要各個業(yè)務部門一起來配合。
還有很多企業(yè)，礙于營銷成本和渠道受限，無法讓用戶形成有效傳播，產(chǎn)品也成了庫存積壓賣不出去。
智應為此在微商的三級分銷基礎上，推出了會員分銷、企業(yè)全員分銷、3+3渠道分銷等多種渠道分銷模型。
多種等級獎勵制度快速幫助企業(yè)方部署內部分銷和外部分營銷，幫助企業(yè)節(jié)省成本，擴大推廣團隊，實現(xiàn)銷售裂變。
每個推廣分銷員還可以選擇對應產(chǎn)品在線自主選貨開店，讓用戶快速形成有效傳播，形成轉介紹裂變。
無論是轉發(fā)鏈接、分銷海報，或是生成產(chǎn)品二維碼、邀請碼，都能遵循微商城分銷體系，強力鎖粉，方便隨時查看企業(yè)內部/外部分銷、傭金等數(shù)據(jù)。
【平臺看模式：統(tǒng)一管理，效率倍增】
私域流量的本質核心是關系和數(shù)據(jù)管理。
疫情之下很多企業(yè)經(jīng)銷商一邊面臨著線下收入渠道的高流失，一邊還要承擔庫存?zhèn)}庫租金的雙重重力；企業(yè)招商難，財務、用戶管理數(shù)據(jù)混亂，獎勵政策返利復雜，代理間的返利同級困難，計算和發(fā)放更困難，這也是很多企業(yè)和品牌代理的通病。
針對以上問題智應后臺的一鍵管理模式，大大提高了企業(yè)的運維效率。
獎勵返利系統(tǒng)一鍵設置，方便代理返利計算和統(tǒng)計。
經(jīng)銷商云倉系統(tǒng)，線上自由扭轉，廠家一件代發(fā)，0庫存、0物流節(jié)省租金和物流時間。
商品、訂單、財務、會員管理系統(tǒng)，靈活調整產(chǎn)品、會員、經(jīng)銷、代理信息，數(shù)據(jù)清晰明了，方便查詢，減少渠道流失。
營銷工具（積分營銷、轉贈，余額轉贈、優(yōu)惠券營銷）、促進產(chǎn)品訂單成交率；素材管理系統(tǒng)，方便企業(yè)統(tǒng)一營銷素材庫，進行產(chǎn)品營銷傳播。
04
2020年，私域電商將成為標配
疫情期間我們經(jīng)常可以看到很多線下門店布局的零售企業(yè)的大量導購員開始通過線上進行營銷推廣，所有品牌商家都在朋友圈和社群賣貨，可以預見2020年，會成為私域電商標配元年。
而在選擇電商平臺這一塊，所有企業(yè)要解決的是：工具、信息、人和數(shù)據(jù)的關系問題。
三者之間的關系是：從效率角度，考慮使用什么工具，傳遞什么信息，以及把信息推銷給誰；而數(shù)據(jù)則為整個過程提供洞察。
無論是傳統(tǒng)電商還是社交電商，干的都是同樣的事，所比拼的是誰的效率更高，數(shù)據(jù)更精準，渠道更廣。
綜上所述，我們也可以看到，無論是產(chǎn)品交易、渠道傳播，還是管理模式，智應在企業(yè)生意的擴展性上所具備的空間和掌控能力，都能為企業(yè)大大節(jié)省成本提高成交效率。
企業(yè)做私域流量的時候，既要有意識拉新，更要下意識形成閉環(huán)，而善用工具平臺則可以使我們事半功倍。
畢竟，只有規(guī)?；?、集約化才能降成本、提效率，這是亙古不變的道理。
文章來源/公眾號：智應網(wǎng)絡（ID：zhiying-xcx）
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